Proptech-selskapet Marketer selger automatisering av markedsføring av boliger til meglere og utbyggere. Konseptet er å finne potensielle kjøpere og få dem på visning.

Og målsetningen er å få et sterkt fotfeste utenlands, i hvert fall vise potensielle investorer at produktet har en skalerbarhet som gjør det attraktivt på det internasjonale markedet.

Stort underskudd

I fjor økte selskapets inntekter med snaue 12 prosent på konsernbasis, mens underskuddet ble redusert fra 126 til 71 millioner kroner.

– Nybyggmarkedet i 2023 har vært historisk dårlig i flere av våre fokusmarkeder utenfor Norge. Et eksempel er Frankrike, der antallet solgte enheter har falt med nesten 50 prosent og er på det laveste siden 1991. Til tross for at vi gjennom 2023 har klart å sikre viktige kundekontrakter og partnerskap med utenlandske aktører, har den lave markedsaktiviteten ført til en forskyvning av inntektene fra disse, sier adm. direktør og største eier i Marketer, Amir Folkestad Habhab.

Synkende utenlandsinntekter

Da Finansavisen intervjuet Habhab i 2022, sa han at de hadde kundeforhold i 17 land. Han flyttet selv til San Francisco en periode for å etablere kontor der.

– Vi har aktive kunder i omtrent 15 land, hvorav mesteparten av inntekten kommer fra våre fokusmarkeder i Norden, Nederland, Frankrike, Tyskland og Storbritannia. USA er fortsatt et viktig marked der vi ser stort potensial, både for Marketer og datterselskaper. Vi har fortsatt kunder i Mexico.

– I løpet av 2023 skal andelen inntekter fra utlandet være over 50 prosent, sa Marketer-sjefen til Finansavisen i august i fjor.

I regnskapet for fjoråret er 14,5 millioner av samlede inntekter på 236,9 millioner fra utlandet, tilsvarende 6 prosent. Og det er en nedgang fra 18,5 millioner året før.

Selskapet skulle også ha positiv Ebitda (driftsresultat før rentekostnader og av- og nedskrivninger) i desember måned isolert.

– Dere skulle vise lønnsomhet i løpet av 2023, men endte opp med et stort driftsunderskudd på 65 millioner.

– Driftsunderskuddet på 65 millioner inkluderer 43 millioner i avskrivninger, og dermed er Ebitda for konsernet i 2023 på minus 21,8 millioner, og resultatet forbedret seg gjennom hele året. I fjerde kvartal oppnådde vi positivt driftsresultat, i henhold til planen, sier han.

Kraftig økt prising

Selskapet hentet i første kvartal i år 40 millioner kroner i frisk kapital fra aksjonærer, pluss at Habhab og hans medgründere gikk inn med 25 millioner, alt i kontanter.

I mars i fjor ble det hentet 42,5 millioner kroner i en emisjon, til en prising på 1,3 milliarder kroner. I desember ble det hentet penger gjennom et konvertibelt lån med en prising på 1 milliard.

«23 prosent rabatt i forhold til forrige verdsettelse,» ble det lokket med.

I emisjonen i første kvartal var egenkapitalen priset til 1,4 milliarder kroner.

– Hvordan har prisingen gått opp med 40 prosent siden det konvertible lånet?

– Styret fastsetter dette etter dialog med største aksjonærer. Verdsettelsen ved forrige emisjon var omtrent 1,4 milliarder. Konvertible lån inneholder ofte en rabatt, og konverteringsprisen i et konvertibelt lån fastsetter ikke direkte verdsettelsen til et selskap.

Bidratt med kapital

– Har aksjonærene fått det de er blitt forespeilet når driftstapene og den lave utenlandsandelen er så langt unna det du har uttalt offentlig?

– Aksjonærene våre har bidratt med kapital i flere runder. En forutsetning for det er at de er godt orientert om både plusser og minuser, sier Habhab.

— Hva er burn rate i dag, og hvordan er kontantbeholdningen etter første halvår?

– Vi har en solid balanse, og første halvår i år var vesentlig bedre enn samme periode i fjor. Hva sluttresultatet for 2024 blir kommer vi tilbake til når vi har fasit i hånd.

– Dere var 150 ansatte i 2022. Hvor mange er dere i dag, og hvor har dere kuttet?

– Vi er omtrent 150 ansatte i dag. Ettersom vi har utviklet oss mer mot å bli en ren tech-leverandør, har vi blant annet redusert behovet for support- og tjenesteressurser. Samtidig har vi vokst i andre områder samt blitt et par flere selskaper i gruppen, sier han.