– Jeg er blitt veldig glad i forretningsmodellen og den nisjen selskapet har funnet i markedet. Å gjøre det mer attraktivt å kjøpe brukt i stedet for nytt bidrar til en bærekraftig samfunnsutvikling, i tillegg til at det kommersielle potensialet er enormt, sier Anders Skar, fersk styreleder i Tillit Forsikring.

Skar var i nesten 20 år Nordnets frontfigur i Norge. Det seneste året har han fungert som selvstendig konsulent og investor, og tatt engasjementer for flere bedrifter i ekspansjonsfasen.

I sommer gikk han inn som styreleder i Tillit Forsikring. I samme slengen gikk han også inn med en halv million kroner i et konvertibelt lån.

Selger forsikring på Finn.no

Tillit Forsikring hadde bare tre ansatte da Schibsted gikk inn på eiersiden i 2018, men ellers hverken inntekter, kunder, egne kontorer, forsikringspartner eller et ferdig produkt.

Seks år senere har gründerbedriften seks ansatte, driftsinntekter fra reelle forbrukere og en app som har vært aktiv i tre år.

I bakkant står det svenske Eir Försäkring og garanterer for forsikringene.

Selskapet startet med mobilforsikring, og henvendte seg til én og én bruker. Det siste halvannet året har de gradvis tatt steget over til å bli en leverandør av forsikring gjennom digitale markedsplasser.

Nå tilbys integrerte forsikringsløsninger, i form av frakt- og garantiforsikringer, på markedsplassene Finn.no i Norge og Tori i Finland.

55 kroner er gjennomsnittshonoraret Tillit Forsikring får pr. transaksjon, mens 2.500 kroner er gjennomsnittlig verdi på gjenstandene som forsikres.

– Hver forsikring er liten, men med volumer, kan dette utgjøre et pent beløp. Nå skal vi vokse geografisk og få flere markedsplasser som kunder. I tillegg vil vi utvikle flere typer tjenester og forsikringsløsninger som kan øke inntekten pr. kunde, sier Skar.

Vil skalere internasjonalt

Utrulling til øvrige markeder i Norden står øverst på listen. Deretter står markedsplasser i det øvrige Europa for tur, med Frankrike og Tyskland som hete kandidater.

– Dette er et kjempespennende tidspunkt å komme inn i selskapet på. Tillit har et produkt som funker, og selger over 1.000 forsikringer per dag. Nå handler det om å kommersialisere dette og skalere for internasjonal vekst, sier Anders Skar.

– Har dere globale ambisjoner?

– Alt fokuset ligger på en europeisk ekspansjon nå, og så får vi ta en fot i bakken når vi har lyktes med det, for å se på videre muligheter, legger han til.

Finansavisen fortalte i fjor at ambisjonene var på milliardskala. Omsetningen lå imidlertid langt lavere: Under en million kroner.

Erik Skaar, daglig leder i Tillit Forsikring, forventer 3,5 millioner kroner i driftsinntekter i år.

Hentet 5 millioner

Forrige aksjeemisjon ble gjennomført for litt over to år siden. Da var verdsettelsen 26 millioner kroner.

I august ble 5 millioner kroner i risikokapital hentet gjennom konvertibelt lån.

I tillegg til Anders Skar kommer Max Hofer inn som styremedlem og investor. Han er tidligere McKinsey-konsulent, og har flere års erfaring fra private equity.

Schibsted er ledende investor i lånet, men flere av de eksisterende investorene har også deltatt, deriblant WeCommerce-gründer Magnus Jepson og noen tidligere McKinsey-partnere fra Sverige.

Om et års tid skal bedriften ha tolv ansatte, med tre-fire av dem basert i andre land.

– Når skal dere tjene penger?

– Vi satser nå på vekst, men kan tjene penger relativt raskt dersom vi skalerer ned og optimaliserer for det. Akkurat nå ser vi en åpning internasjonalt, og derfor ønsker vi å gi gass og å ekspandere, sier Skaar.