Denne saken sto i Finansavisen 12. juli 2018

OSLO/BERLIN: – Jeg kom faktisk i kontakt med Milrab som vanlig kunde i januar 2010. Jeg skulle bestille en Camelbak vannsekk, kom i kontakt med eieren, og så viste det seg at bedriften hadde ledig en deltidsstilling, sier Lars Andreas Grønningsæter Aglen (31), daglig leder i nettbutikken Milrab.

Selskapet startet i 2005, og da var ideen å tilby taktisk utstyr som oppfylte kravene til militære spesialenheter i Norge. Det vil si utstyr som tåler ekstra harde påkjenninger, og som fungerer optimalt i krevende situasjoner.

– Vi var i kontakt med tidligere soldater som opplevde at vanlig utstyr ikke holdt mål. Det gjaldt både elitesoldater, befal og soldater fra alminnelig førstegangstjeneste, sier Grønningsæter Aglen.

«Klokken de brukte hjemme manglet vesentlige funksjoner, og treningsklærne føltes tunge og hadde dårlig ventilasjon», står det på selskapets nettsider.

– Vi opplevde at det var mulig å ta en nisje, sier han.

Har økt 57 prosent

I dag betegner Milrab seg som en leverandør av personlig utstyr tilpasset outdoor, trening og taktisk bruk.

Blant bestselgerne finner vi GPS-klokke fra Garmin, sportsbriller fra Oakley, egendesignede bager og ryggsekker samt tursko fra produsenter som Adidas.

Andre artikler i sortimentet er nattkikkerter og fallskjermklokker. Ved bedriftens kontor og lager på Alnabru i Oslo er det rolig stemning, men det er ikke på grunn av laber etterspørsel etter varer.

Selskapets omsetning økte med nesten 50 prosent i fjor. Sammenlignet med samme periode i fjor har selskapet vokst 57 prosent.

Både privat- og jobbkunder

Grønningsæter Aglen begynte i deltidsstillingen mens han studerte ved Norges Handelshøyskole. Tidligere har han vært to år i Forsvaret, som befalsskoleelev og sersjant i Garden.

Han kom inn på eiersiden sommeren 2010, og i 2013 rykket han opp til å bli daglig leder, mens gründeren Finn Magnus Torall (32) gikk over til å bli ansvarlig for forretningsutvikling.

– I dag har vi både sivile og tjenestegjørende politifolk og soldater blant kundene våre, sier han.

Selskapet er opptatt av å være synlige i alle ledd, både mot sluttbruker, bedrifter og offentlige aktører.

– Vår erfaring er at en privatforbruker ofte drar med seg egne produkterfaringer inn i jobbsammenheng hvis muligheten er der. Sortimentet vårt er relevant for operativ tjeneste og for outdoor-bruk. Mye av utstyret vi selger brukes av friluftsinteresserte, for eksempel på ekspedisjoner eller jakt.

Fikk inn investorer

Fremover har selskapet sterke vekstambisjoner.

– Vi har hatt rundt 50 prosent omsetningsvekst årlig, og det planlegger vi å fortsette med en god del år fremover, sier Grønningsæter Aglen.

Tidligere i år kom eksterne investorer for første gang med på eiersiden, men Grønningsæter Aglen ønsker ikke å nevne navn. Hensikten er å bli en ledende aktør innenfor selskapets nisje.

– I denne runden har vi vært opptatt av å få med oss investorer med nødvendig kompetanse på laget. Vi har tatt inn en investorgruppering på 9 prosent av aksjene. Den vil styrke oss innenfor teknologiutvikling, corporate finance og forretningsutvikling, hevder han.

Trykket fra kapitalsterke miljøer er det ikke noe å si på, hevder han.

– Vi opplever høy investeringslyst mot e-handel. Så langt i år har vi fått henvendelser fra seks investorer. I tillegg har vi oppsøkt to så det er totalt åtte som har vært med i prosessen. De som har kontaktet oss er både industrielle, finansielle og engleinvestorer, sier han.