Et norskbasert gründerselskap med røtter i Bergen og Tsjekkia mener varme kan bli et globalt alternativ for personer med smerter i mage og rygg.
En body med innebygd varme høres kanskje mer ut som et nisjeprodukt enn en global forretningsidé. Likevel er det akkurat dette Body Moody, etablert av gründer Katerina Rydlova, forsøker å gjøre til en internasjonal satsing.
Rydlova har allerede fått bred mediedekning og interesse i hjemlandet Tsjekkia, og det snaut fire år gamle selskapet hennes mottok nylig prisen for årets pitch av den norske helseinkubatoren Eitri.
Av tidsskriftet Shifter omtales selskapet som en aktør i et «400-milliardersmarked».
Et alternativ til pillebruk
Ideen kom fra at gründeren selv slet med smerter i mage- og ryggregionen knyttet til menstruasjon, som mange kvinner ofte gjør.
– Jeg har alltid slitt med menssmerter og tilbakevendende urinveisinfeksjoner, så under mastergraden startet jeg prosjektet og gjorde research på hvor mange kvinner som er i samme situasjon som meg, hva de bruker mot dette og hva som finnes i markedet. Det finnes varmeflasker og varmebelter, men ingenting som er laget for å brukes diskret på jobb, skole eller i møter, forklarer Rydlova.
Bodyen med innebygde varmeelementer er utviklet som et velværeprodukt, ikke et medisinsk hjelpemiddel, og gründeren er tydelig på begrensningene.
– Body Moody kan ikke markedsføres som behandling eller kur mot for eksempel menstruasjonssmerter. Samtidig finnes det kliniske studier som dokumenterer at varme kan lindre smerter og i enkelte tilfeller ha bedre effekt enn smertestillende, som paracetamol, sier Rydlova.
Selskapet har utviklet produktet over flere år, først som en del av Rydlovas masterstudier i industridesign i Tsjekkia. Hun har selv investert rundt 2,5 millioner kroner, delvis gjennom lån, i tillegg til cirka 740.000 kroner selskapet har mottatt i europeiske utviklingsmidler.
All produksjon foregår i Europa: Elektronikken produseres i Sverige, mens tekstilarbeid og montering skjer i Tsjekkia.
«Hundremilliardersklassen»
Body Moody prises til rundt 400 euro i det europeiske markedet. Det plasserer produktet i et høyt prissegment. Rydlova erkjenner at dette ikke er et massemarked, men viser til et definert globalt publikum av kvinner med over gjennomsnittlig inntekt som sliter med menstruasjonssmerter, ryggplager eller lignende.
Ifølge selskapets egne estimater gjelder dette mellom 500 og 700 millioner kvinner globalt. Ganger man målgruppen med prisen pr. produkt, tilsvarer det et teoretisk multimilliardmarked.
– Det er viktig å være realistisk. Dette er et langsiktig potensial, ikke noe vi forventer å ta ut, påpeker hun.
Søker finansiering
Så langt har Body Moody solgt beskjedne 170 enheter. Salget har hovedsakelig vært organisk, med støtte fra omtale i tsjekkiske medier. Selskapet har også introdusert en utlånsordning i Tsjekkia, der rundt halvparten av kundene endte opp med å kjøpe produktet etter å ha testet det i en måned.
Inntektene er brukt til å betale lån, og er reinvestert i selskapet. Gründeren har så langt ikke tatt ut lønn.
Nå søker selskapet 450.000 euro i en pre-seed-runde for å produsere rundt 1.000 nye enheter og skalere markedsføringen, først i Norden og deretter i større europeiske markeder som Tyskland. En ny kapitalrunde på rundt 1,4 millioner euro er planlagt året etter, og på sikt står større markeder som USA for tur.
– Det er et stort marked i USA for wearables og femtech, men for å gå inn der trenger vi en investor som kjenner markedet, sier Rydlova.
Planen er også å videreutvikle varmeteknologien til å produsere helt nye produkter, ikke bare bodyer, og ikke nødvendigvis bare med fokus på femtech.
– Dette er bare starten, og vi ønsker investorer som kan bidra med sin ekspertise, oppfordrer gründeren.
