– Hvis du hadde en bolig til 40 millioner kroner i fjor vil den være verdt 30–35 millioner nå. Mye er ned 20 prosent. Sånn er det, sier Sem & Johnsen-megler Tom Johnsen.

Han har vært i luksusmarkedet lenger enn de fleste.

– Det ligger alminnelig hus på Finn der det kreves 35 millioner, som jeg på en god dag ville ha sagt at var verdt 28. Faktisk. Det er derfor de ligger på Finn fortsatt.

– Markedet kommer nok tilbake, men rentene er annerledes nå enn da det var gratis penger, sier Johnsen.

Avviser at alt er som før

Prognosesenteret rykket i går ut i E24 og mente luksusmarkedet ikke lot seg påvirke. De mente det skyldtes at de rike var blitt enda rikere. Privatmegleren-sjef Grethe Meier la til at luksusmarkedet ikke har endret seg etter renteøkningene. Tom Johnsen slår tilbake.

– Nei, markedet er definitivt ikke det samme som før. Mange tjener mindre enn før. Aksjemeglere og andre har ikke så mye penger. Pengene sitter hardere fast, sier Tom Johnsen.

– En del kjøpere har flyttet til Sveits. Selvfølgelig er markedet superselektivt, så hvis du har noe som er superflott, så finnes det kjøpere, men alle er blitt mer forsiktige. Det hender at noe er så sjeldent og flott at det finnes kjøpere. Markedet vil komme tilbake, men det er ikke som før, sier Johnsen.

– Tullete marked

Torbjørn Ek bekymrer seg over det samme.

– Du skal jobbe mye for å finne kjøpere nå. Kjøperne bruker posisjonen sin til å få så bra kjøp som mulig. Holdningen er tullete i markedet. Uansett hvilken pris du går ut med skal kjøperne ha boligen ned 10 eller 20 prosent ned. For kjøperne betyr det null.

USOLGT: – Det er bare å se på statistikken over hva som er solgt. Veldig mye ligger veldig lenge på Finn, sier Torbjørn Ek. Foto: Øivind Ekås

– Prognosesenteret mener markedet holder seg?

– I forhold til hva da? Det er vesentlig større utfordringer nå. Mange kjøpere er borte. De aller øverste har flyttet til Sveits. Underskogen er usikre på rammebetingelser som er skapt. Terskelen for større investeringer er høyere. Hvis man treffer det man akkurat vil ha, så kjøper man, men er det en liten hake blir det nøye vurderinger og tar lang tid.

– Det er bare å se på statistikken over hva som er solgt. Veldig mye ligger veldig lenge på Finn.

– Jeg har vært med før, og har opplevd det samme to ganger. Jeg vet at det går over, og da går det ofte fort, men det korte bildet er bekymringsfullt.

Finanskrise og jappetid

Også Odd Kalsnes sammenligner med finanskrisen og bankkrisen etter jappetiden.

– Etter finanskrisen og jappetiden ble det en ekstrem differensiering. Det er det også nå. Noen markeder som aldri går ned er de aller beste leilighetene på Gimle eller strandeiendom på Bygdøy. Men med én gang noe mangler, at det er pålegg eller feil, blir det fort valgt bort i dagens marked, sier Kalsnes.

– Det er boligene som ikke har alle kvalitetene som skvises ut. De synker. Markedet vil falle også i 2024.

SAMMENLIGNER MED FINANSKRISEN: – Hvis jeg hadde vært nyutdannet megler og fått dette markedet i trynet, hadde jeg ikke skjønt mye, sier Odd Kalsnes som også opplevde bankkrisen. Foto: Iván Kverme

– Hvis jeg hadde vært nyutdannet megler og fått dette markedet i trynet, hadde jeg ikke skjønt mye. Jeg har sett det før. Krisen fra 1988 til 1993 var seig og lang. Denne krisen kan vare i to til tre år, sier Kalsnes.

Så hva gjør man hvis man nå vil selge en bolig til 40 millioner?

– I utgangspunktet ville jeg ha spurt om man må selge. Ved kortsiktig salg nå gjør mange feil ved å sette ned prisen slik at hele verden følger med. Hvis kvaliteten er bra ville jeg holdt prisen på 40, eller 39, og vært villig til å diskutere prisen med kjøper, sier Torbjørn Ek.

– Hvis du har lagt din Porsche Taycan på Finn og må selge må du forhandle og være villig til å redusere prisen. Det er kjøpers marked, sier Ek.

– Vatne har gått ned mye

– De som er i klemme og har tatt vann over hodet med for mye lån har måttet gå ned i pris. Runar Vatne har gått ned mye. Disse merker at luksusmarkedet har stoppet opp. Mange selvfølgelig flyttet til Sveits, London og Italia. De sitter og venter på hva som skjer, sier Nils Nordvik.

IKKE HELT DØDT: – Da tar det lengre tid. Man kan redusere litt på prisen i en budrunde, men det er ikke snakk om at en bolig til 35 millioner settes ned til 25, sier Nils Nordvik. Foto: Trond Reidar Teigen/NTB scanpix

– Men luksusmarkedet er ikke dødt. Det er fortsatt levende for de som ikke må selge. Alle sier at renten må ned, så om et par år er vi på 3-tallet.

– Hva hvis du vil selge akkurat nå?

– Da tar det lengre tid. Man kan redusere litt på prisen i en budrunde, men det er ikke snakk om at en bolig til 35 millioner settes ned til 25. Folk gjør ikke det. Bare de som må, sier Nordvik.

Han innrømmer at markedet er annerledes.

– Tidligere var det ti kjøpere og budrunde. Nå må man jobbe mye mer. Markedet har ikke fått skudd for baugen, men du må jobbe på annen måte ettersom heller ikke selgerne gidder ikke selge med mindre de har økonomiske problemer.