Etter et ellevilt år under pandemien, med omsetning på over 800 millioner kroner, lekte Milrab-gründer Finn Magnus Torall med tanken om å ta nettbutikken sin på børs. Men gjenåpningen av samfunnet satte en brå stopper for netthandelsfesten – og børsdrømmen. Salget kollapset, og i 2021 omsatte selskapet for “kun” 267 millioner kroner. 

I fjor fant det sted en nedgang på ytterligere ca. 20 millioner fra året i forveien. Selskapet endte også for første gang med et negativt resultat før skatt, på 30 millioner kroner. Det står i sterk kontrast til 2020, da resultat før skatt var i pluss med nesten 300 millioner.

Har tatt grep: Styreleder Rolf Jerving, som har vært investor i Milrab siden 2018, og Milrabs nye daglige leder Håkon Høst Brunsell, samarbeider om å snu skuta. Foto: Christian Haukeli

Milrab-gründeren er for tiden i barselpermisjon, men selskapets styreleder Rolf Jerving forklarer nedgangen slik:

– Det har vært et kraftig omslag i detaljhandelen for sport og fritid, med redusert etterspørsel. Når flere aktører i bransjen har sittet med betydelige varelagre, blir marginene presset. Denne utviklingen startet tidlig i 2022. På et tidspunkt vil trenden snu, og da er selskapet godt posisjonert for å vokse videre, sier Jerving.

Kostbare systemskifter

Han forteller videre at selskapet gjennomfører omfattende systemskifter, en prosess som blir ferdigstilt først nå i 2023. 

– Alle de kritiske funksjonene i selskapet har nå fått en etterlengtet overhaling. Selskapet har fått på plass en Autostore-løsning på nytt lager i Vestby, selve netthandelsløsningen som kundene bruker er fornyet, og systemet som organiserer vareflyt, ordrehåndtering og regnskap, er også byttet ut. Store deler av kostnadene for dette ligger i 2022-regnskapet, sier Jerving.

Vi har helt klart som mål å passere den omsetningen vi så i 2020, men det ligger litt frem i tid.

Rolf Jerving, Milrabs styreleder

Børsplanene er foreløpig skrinlagt, men ikke utelukket for fremtiden, ifølge styrelederen. Han medgir imidlertid at det kan ta en stund å nå gamle høyder.

– Året 2020 var spesielt for Milrab. Salg av godkjent smittevernsutstyr sto for en vesentlig del av omsetningen. I tillegg gikk det hett for seg for alle som drev med netthandel. Når det er sagt, har vi helt klart som mål å passere den omsetningen vi så i 2020, men det ligger litt frem i tid.

Trenger høyere volum

Blant de øvrige grepene Milrab har tatt er etableringen av en egen konsernstruktur, Sterna-gruppen. Bedriftssalget er skilt ut i eget selskap, Defendo AS.

– Fremtiden for denne virksomheten er veldig spennende, og planen er at vi skal bli en betydelig aktør i løpet av de neste årene. Videre har vi Eagle Products AS, som har et særlig fokus på turutstyr i alle varianter. Strategien vår nå er å etablere Defendo som en stor, langsiktig og pålitelig leverandør til store offentlige institusjoner, samtidig som Milrab og Eagle gjenopptar veksten innen netthandel, sier Jerving. 

Ny sjef: Milrab ansatte ny daglig leder i vår, Håkon Høst Brunsell. Han skal få selskapet opp og frem igjen. Foto: Christian Haukeli

Selskapet ansatte også ny daglig leder i år, Håkon Høst Brunsell, og han har planene klare for å få selskapet tilbake på topp.

– I vår bransje handler det om å ha de riktige produktene og sørge for en god kundeopplevelse, samtidig som man har effektive prosesser som sikrer lave kostnader. Det nye maskineriet etter systemskiftene fungerer stadig bedre, men vi har fortsatt en vei å gå her. På kostnadssiden effektiviserer vi der vi kan på markedsføring og frakt, samtidig som vi optimerer på lisenskostnader, lønnskostnader og bruk av vikarer. Videre jobber vi med å redusere returandelen og ønsker å gjøre det enklere for kundene å finne riktig produkt, dette er også viktig i et bærekraftperspektiv.

– Hva tjener dere best på?

– Marginer på produktnivå er generelt høyere på tekstil enn for eksempel elektronikk og optikk, men utgangspunktet er at det er nødvendig med volum for å få god lønnsomhet på selskapsnivå.