Dellia la fredag frem sin tredje kvartalsrapport som børsnotert selskap. Selskapet omsatte for 214,4 millioner kroner og satt igjen med et driftsresultat på 20,4 millioner kroner og et resultat på bunnlinjen på 14,3 millioner kroner. Markedet forventet et driftsresultat på rundt 30 millioner kroner.

– Vi leverer en ebit-margin på 9,5 prosent i første kvartal. Isolert sett er det bra, men ut ifra historiske tall, er det mulig markedet forventer høyere marginer, sier konsernsjef Jan Storli Eriksen i Dellia.

Trubulent

Delia-aksjen har steget med ekstreme 200 prosent siden selskapet gikk på børs i september i fjor, men det meste tyder på at Dellia-aksjonærene vil gå på en solid smell på børsen fredag.

– Det kommer ganske sikkert til å bli turbulent. Kortsiktig kunne vi helt sikkert klart å opprettholde en adskillig høyere margin, men vi har bestemt oss for å investere mye i 2026 for å bevare vår posisjon i Norden og spisse vår internasjonale satsing. Markedet ser ut til å prise inn at vekst er gratis, men slik er det ikke, sier Eriksen.

Dellia-aksjen falt med hele 30 prosent på Oslo Børs fredag morgen.

Tidligere har selskapet knapt brukt penger på markedsføring.

– Utviklingen helt fra starten i 2022 har egentlig vært fenomenal. I Norden har vi nærmest vært alene om å etablere en ny matvarekategori og vi har fremdeles produkter med ekstremt høy gjenkjøpsfrekvens. Mange har lagt merke til vår suksess og mange vil være med og konkurrere i dette markedssegmentet. Vi er ikke alene lenger, men vi har best forutsetninger for å vinne, sier Dellia-sjefen.

Hard kamp om hylleplassene

Jan Storli Eriksen er på ingen måte redd for konkurranse, men problemet er at hylleplassene i butikkene ikke har endret seg.

– Kampen om hylleplassene har hardnet til. Kategorien har boomet, men hylleplassen er stort sett den samme. Vi jobber for tiden tett med dagligvarebransjen der målet er at de skal gi oss mer plass. Vi ønsker å utfordre de store snacksgigantene og vi mener at det vil være lønnsomt også for butikkene å gi oss større synlighet. Det vil imidlertid ta tid og det vil koste penger, sier han.

Da Dellia la frem tallene for fjerde kvartal 2025 i februar guidet selskapet en omsetning på mellom 910 og 960 millioner kroner i 2026.

– Vi endrer ikke guidingen, men det er ikke tvil om at vi må jobbe hardt for både å innfri omsetningsmålene og opprettholde de marginene vi nå har for resten av året.

I desember i fjor hentet Dellia inn rundt 200 millioner kroner i markedet for å kjøpe opp sin mangoleverandør og mangeårige samarbeidspartner i Kambodsja: Kirirom. Fabrikken er i ferd med å utvides til 50.000 kvadratmeter og komme opp i en produksjonskapasitet på 12.000 tonn tørket frukt.

Helintegrert plattform

– Vi har lagt fundamentet for å ha varige konkurransefortrinn. Vi har gått fra å være en varedistributør til å bygge en helintegrert merkevareplattform. Det krever store investeringer i merkevarebygging, salgsapparater og organisasjonsutvikling. Vi har nå en heleid verdikjede med mer enn nok produksjonskapasitet for det internasjonale markedet, men vi må investere for å utnytte potensialet, sier Eriksen.

Han påpeker at Dellia vil fortsette å ha et «first mover-advantage» utenfor Norden.

– Vi må bevise at vi klarer å ta med suksessformelen fra Norden og lykkes internasjonalt. Vi mener at det er helt fundamentalt å ha kontroll over hele varekjeden. i Norden har vi bygget full distribusjon og hatt en eventyrlig omsetningsvekst og målet er å bygge opp et tilsvarende apparat også internasjonalt. Vi prioriterer langsiktig vekst fremfor kortsiktig lønnsomhet, sier Jan Storli Eriksen.

Som gründer var Jan Storli Eriksen inne som eier fra start i Dellia. Gjennom ulike kapitalinnhentinger har han latt seg vanne ut på veien, men han er fremdeles desidert største aksjonær med en eierandel på drøye 14 prosent.

Torsdag var hans aksjer i tørrfruktselskapet priset til rett i underkant av 315 millioner kroner.

SE DIREKTE: Webcast fra kvartalspresentasjonen kl. 8.00