Robin Røed har kontor på Høvik i Bærum og ser ut som en vaskeekte innfødt.

– Jeg vet jeg ser ut som en soss, men jeg har vokst opp på Ellingsrud, så langt øst i Oslo det er mulig å komme. Jeg var én av to etnisk norske i klassen, mimrer 29-åringen og drar håret bakover.

Han har allerede ti års erfaring som gründer, selskapene hans omsetter for nesten 40 millioner kroner til sammen og han har 30 ansatte på lønningslisten.

– Jeg har fått til mye, men føler likevel at karrieren så vidt har startet, sier Røed.

På videregående skole tok Røed faget Ungt Entreprenørskap og startet Dugnadsiden.no. Men der andre ungdomsbedrifter legges ned før russetiden har startet, lever Dugnadsiden i beste velgående. Omsetningen har ligget på stabile 27-28 millioner kroner i en årrekke med en positiv bunnlinje. Målgruppen er i hovedsak idrettslag, skoleklasser og russ.

–Det startet som et enkeltpersonforetak. Jeg brukte studielånet til å kjøpe dopapir fra Kina. Jeg betalte rundt 100.000 kroner per import, og kvaliteten var elendig. Dette var samtidig som jeg tok det første året på BI.

Røed var ikke mye på skolen. Dugnadsiden tok all hans tid. Han bodde på gutterommet og handlet stadig nye containere med dopapir. Det siste året på eiendomsmeglerstudiet jobbet han også som assistent i tillegg til å drifte dugnadsiden og lese til eksamen.

En strålende meglerkarriere

I to år jobbet han som megler på fulltid, drev Dugnadsiden på fulltid og reiste land og strand rundt i helgene og hadde møter med potensielle kunder til Dugnadsiden.

Jeg betalte rundt 100.000 kroner per import, og kvaliteten var elendig

– Jeg jobbet på Aktivs prestisjekontor sammen med Boligjaktens Karianne Amlie. Meglerkarrieren blomstret og jeg jobbet døgnet rundt med Dugnadsiden og boligsalg. Til slutt måtte jeg ta et valg. Jeg er jo en gründerfyr og fikk forståelse for at jeg valgte bort megleryrket og solgte ut porteføljen.

FORLOT EN BLOMSTRENDE MEGLERKARRIERE: Robin Røed jobbet mer enn de fleste; som eiendomsmegler og gründer samtidig. Til slutt måtte han ta et valg. Foto: Iván Kverme

Dugnadsiden fortsatte å vokse, og dopapir har fått følge av alt fra antibac og sokker til tennbriketter. Og for fire år siden startet Røed opp nok et selskap:

– Jeg ble kontaktet av en kompis som er elektroingeniør. Han ville ha deltidsjobb. Jeg ville gjøre noe større. Da stiftet vi selskapet Innovatis som bruker merkenavnet Bussfix, et selskap som driver med russebusser. Vi fikser lyd og lys og bygger om bussen etter russens ønsker. De kan kjøpe en buss og leie lyd og lys av oss. Vi fikser alt og de selger bussen etterpå. Alternativet, som er blitt mer vanlig, er at russen leier bussen og alt utstyr av oss.

Bussfix leier en stor hall på Jessheim og omsatte i fjor for rundt 7 millioner kroner og bunnlinjen er i pluss. Selv er han ikke så mye involvert i daglig drift lenger.

Tar opp kampen med Visma

– Min gründerreise så langt er veldig russebasert, og det er jo litt uglesett. Jeg har møtt mange flinke folk og skjønner nå at jeg også er blitt god på noe. Jeg ønsker å satse større enn i dag, og det får jeg ikke gjort i russebransjen.

Da jeg la meglerkarrieren på hylla, mente folk at jeg var gal. Nå opplever jeg igjen at folk mener jeg er gal

Røeds mål er at russemarkedet, i form av Dugnadsiden og Bussfix, skal gå av seg selv.

– Det er ikke vanskelig å tjene penger som gründer, men det er vanskelig å lage et firma som går av seg selv.

Røed gikk derfor i tenkeboksen. Hva er han flink til?

– Jeg er god med systemer, rutiner og jobbe effektivt. Jeg har god oversikt over hele bedrifter fra a til å og finne muligheter for å kutte kostnader. I Dugnadsiden laget jeg et ERP-system fra scratch. Jeg er ingen utvikler, men hjernen bak systemet, sier Røed.

UGLESETT: Karrieren til Robin Røed har så lagt vært relativt russebasert - det er ikke bare en fordel. Foto: Iván Kverme

Han ønsket å lage et liknende system til andre bransjer, og han endte opp med å bli en utfordrer til Visma i regnskapsbransjen.

– Nå er vi syv ansatte i Systima. Målet er å bygge opp et IT-konsern, og jeg er ikke fornøyd hvis vi ikke bikker milliarden.

– Visma eier rundt 80 prosent av hele bransjen, hvordan skal du klare konkurransen?

– Det blir spennende og en hard kamp. Men i denne bransjen er det mange som skriker etter endringer og utfordrere. De kjøpte opp det regnskapssystemet vi brukte i Dugnadsiden og tredoblet prisen. Og det er vanskelig for oss å bytte til noen andre, for de er også kjøpt opp og har lignende pris.

– Betyr det at Systima skal konkurrere på pris?

– Vi vil være konkurransedyktige på pris og kommer til å ha fokus på innovasjon fra dag én. Vi vil jobbe mer som Apple. Jeg vil kanskje bruke ti år på å bygge opp Systima, og jeg har bygget opp salgsorganisasjoner tidligere. Jeg innser at det kommer til å bli tøft, men jeg liker å være underdog. Det motiverer meg. Og jeg er ikke avhengig av å ta ut millionlønn. Jeg kan pensjonere meg i dag, men det vil jeg ikke. Jeg satser høyere. Da jeg la meglerkarrieren på hylla, mente folk at jeg var gal. Nå opplever jeg igjen at folk mener jeg er gal, men jeg følger mine drømmer og bryr meg ikke om hva alle andre mener og tror.