Privatmeglerens Tjuvholmen-kontor med Dag-Rune Kristiansen, Anders Kvernberg og Joachim Johansen i spissen har flyttet til storslagne kontorer ved Stordalen-hotellet The Thief. Samtidig går de ut av Privatmegleren-kjeden med ambisjoner om å bygge opp en helt ny type eiendomsmeglerkjede i Norge.

Målet er mellom seks og ni luksuskontorer med rundt 2.000 årlige omsetninger. Nærmest alt skal gjøres på en ny måte. Sentralt står rekruttering av sentrale reklametopper i Norge, hvilket allerede skal være i boks. Startskuddet går tredje juledag. Frem til da røper Kristiansen kun én side ved det nye konseptet:

– Vi skal ha Business Class.

– Privatmegleren er en kjempefin kjede, men vi føler tiden er inne for å gjøre ting annerledes. Det er det alle muligheter til, for vi gjør i dag det samme som vi gjorde da vi startet for 17 år siden, bortsett fra at prospektene er litt finere, sier Kristiansen til Finansavisen.

Sammen med Anders Kvernberg og Joacim Johansen eier han Tjuvholmen Eiendomsmegling. Trioen tar med seg hele kontoret ut av Privatmegleren. I tillegg bygger Kristiansen og Johansen opp en franchisevirksomhet basert på det nye konseptet.

– Vi går ut av Privatmegleren 10. desember og lanserer ny merkevare tredje juledag. Ingen har hørt noe navn eller merkevare ennå, men det blir en helt ny måte å gjøre ting på, sier Kristiansen.

– Vi skal ikke ha klistremerker og visningsskilt. Vi skal heller ikke ha det sånn at man kan booke visning selv. Vi har fått på plass et topptungt og kult lag som utfordrer alt det tradisjonelle. Vi skal gjøre dette på en helt ny måte.

MÅ BYGGE OPP PÅ NYTT: Privatmegleren-sjef Grethe Meier vil tilbake på Tjuvholmen med nye folk. Foto: Eivind Yggeseth

Familiemegler lik familieadvokat

– Det er på tide med noe nytt. I dag kopierer alle hverandre.

– Tror du ikke andre vil kopiere dere?
– Det er ikke umulig. Det ligger i kortene.

– Hvordan vil dere skille dere ut?

– Måten vi skal drive på handler om å være mer relasjonsbasert. I dag er det slik at alle har en familieadvokat, men ingen har en familiemegler. Man bruker gjerne tre ulike meglere på tre ulike eiendommer man skal selge.

– Du kan vel ikke like mye om Hafjell eller Kragerø som du kan om Tjuvholmen?

– Man skal ha områdespesialister, men jeg snakker om de tre gangene man skal flytte fra Majorstua til Frogner og tilbake.

– Bruker man ikke samme megler i dag?

– Nei, vi opplever ikke det. Veien er kort hvis man møter noen flinke på visning. Vi vil at man skal velge den samme neste gang også. Det er sånn man skal jobbe.

– Det høres ut som en super oppskrift for at gamle, slitne og late meglere skal beholde kundene sine.

– Jeg er usikker på om tilliten er der da. Vi skal ha større fokus på relasjonsbygging, og har annen måte å presentere eiendommer på og ha visning.

– Store, fine navn

– Hvor kommer inspirasjon fra?

– Ikke fra noen. Vi har gjort benchmark og research på hva som er på markedet i dag. Det er bedre i Europa enn i Norge.

– I første omgang er det snakk om kontoret vårt på Tjuvholmen. I tillegg har vi laget det som en franchisehybrid. Og vi har hatt henvendelser om dette allerede, men først lanserer vi vårt eget kontor, Tjuvholmen Eiendomsmegling.

– Ambisjonen er flere kontorer i løpet av en femårshorisont. Vi ønsker å ligge på 2.000 omsetninger i året, så om det er seks eller ni kontorer er ikke så viktig.

– Hvem er de topptunge dere har fått med?

– Det handler om folk på reklame/marketingsiden. Der er vi topptunge. Det er store, fine navn uten at jeg vil fortelle det.

– Det er hot shots innen reklame?

– Ja blant annet.

– Hvor lenge har dere jobbet med dette?

– Vi begynte for ett og et halvt til to år siden, og varslet Privatmegleren lenge før påske. Planen er å selge mye av det samme som Privatmegleren selger, altså fine dyre eiendommer.

– Ikke noe problem

For Privatmegleren betyr satsingen at kjeden mister ett av sine prestisjekontorer.

– Det er ikke noe problem businessmessig. Det har vært en ryddig prosess der de har sagt at de vil gå ut, og stå på egne ben. De har gjort en veldig god jobb, så slikt sett synes vi det er synd, sier adm. direktør Grethe Wittenberg Meier i Privatmegleren.

– De er opptatt av å drive på sin måte, og da er det fornuftig. Vi vil etablere nytt kontor med nye aktører i nytt lokale, sier Meier.

– Det er ikke noen dramatikk. Det er sånn som skjer i kjededrift.