– Vi er fornøyd med andre kvartal, men ikke helt tilfreds med starten av året, sier finansdirektør Lars Syse Christiansen i Otovo i forbindelse med selskapets halvårsoppdatering mandag.

Teknologiselskapet ble notert på OTC-listen i fjor og har derfor startet med å avholde halvårlige investoroppdateringer, med gjennomganger av nøkkeltall og utsikter.

Selskapet har utviklet en digital plattform for salg av solcellepaneler til private husholdninger. Otovo-plattformen er operativ i Norge, Sverige, Frankrike og Spania og matcher kjøpere av solcelleanlegg med en av de 150 installatørene selskapet har knyttet til seg.

I første halvår gikk omsetningen mer enn tregangeren sammenlignet med samme periode ifjor, samtidig som resultatet fortsatt er mørkerødt.

Lønnsom, norsk sommer

Syse Christiansen presiserer at virksomheten i løpet av sommeren periodevis har vært positiv på EBITDA-nivå i Norge for første gang, og at selskapet nærmer seg break-even i markedene med lengst fartstid.

Adm. direktør og gründer Andreas Thorsheim viser dessuten til at sesongvariasjonene blir mindre som følge av at selskapet vokser mest i land som ikke er like vinterlige som Norge.

– Maskinen vår flyr på i overkant av 1.000 installasjoner pr. år – da er landorganisasjonene lønnsomme hver for seg. I Norge innebærer dette at vi trenger en markedsandel på rundt 50 prosent, i Sverige og Frankrike er det snakk om mellom 5 og 10 prosent, mens vi vil klare oss med 1 prosents markedsandel i Spania, sier Thorsheim.

Selskapet ønsker av konkurransehensyn ikke å gå ut med spesifikke markedsandeler for hvert av markedene, men anslår andelen til 9 prosent i Norge, Sverige og Frankrike samlet sett.

I Norge er det likevel liten tvil om at selskapet tar størstedelen av kaken.

Finansavisen omtalte i sommer at landets fire største solpanelinstallatører samlet omsatte for 150 millioner kroner i 2018, hvorav minst 45 millioner kommer fra næringsbygg.

Otovo omsatte på sin side for 95 millioner kroner i fjor, med Norge som det klart største markedet. 

I første halvår kom 60 prosent av omsetningen på 86 millioner kroner fra det norske markedet, mens 35 prosent av salget stammet fra Sverige.

220 mill.

Inkludert omsetningen fra franske In Sun We Trust, som Otovo kjøpte i vår, er selskapet i rute til å omsette for 220 millioner kroner i 2019.

Otovo ligger dermed også i år an til å mer enn doble omsetning, slik utviklingen har vært de tre seneste årene. Fortsetter veksten vil selskapet nærme seg en halv milliard i omsetning neste år. Dét er ikke urealistisk, mener Thorsheim.

– Vi ser ingen grunn til å ikke budsjettere med det neste år også, sier han.

Driftsunderskuddet før av- og nedskrivninger (EBITDA) økte i 2018 til 37,4 millioner kroner, noe som var en forverring fra 12,4 millioner kroner i minus året før. Thorsheim har tidligere uttalt at også 2019 og 2020 blir røde år i regnskapet.

74,5 mill. i kontanter

Statlige Nysnø Klimainvesteringer var blant aktørene som i fjor høst bidro til å styrke kontantbeholdningen til Otovo med 100 millioner kroner. Fra før er Agder Energy Ventures, Akershus Energi og Obos, utover gründerne, på eiersiden.

Ved utgangen av første halvår hadde selskapet 74,5 millioner kroner igjen i kontanter, noe ledelsen mener er tilstrekkelig til å være godt kapitalisert.

Hvor lenge dagens beholdning varer, vil imidlertid avhenge av hvor raskt selskapet opprettholder trykket på å gå inn i nye markeder, samt produktutvikling, ifølge finansdirektøren. Finansavisen har tidligere skrevet at Polen kan stå for tur neste år.

Selskapet anslår at det går med mellom 2 og 5 millioner euro, altså oppunder 50 millioner kroner, for hver nyetablering.

Mens dagens aktivitetsnivå går driften omtrent 5 millioner kroner i underskudd hver måned, ifølge Syse Christiansen. Selv om selskapet begynner å se konturene av grønne bunnlinjer i Skandinavia, har ikke ledelsen de samme forventningene i Frankrike og Spania.

– Der må vi fortsatt gi gass, sier Thorsheim.

Selskapet ble notert på OTC-listen i desember til 68 kroner aksjen og er sist omsatt til 88 kroner, noe som gir selskapet en markedsverdi på 585 millioner kroner.