Det som startet med én bryggeripub i 2012 har utviklet seg kraftig med gründer-familien Skår på eiersiden. I dag drifter gruppen et tjuetalls ølutsalg og åtte puber med fokus på håndverksøl.
Men mer skal det blir for selskapet som ønsker å vokse med fem butikker i året, og planen er 40 butikker i drift før Gulating retter blikket mot utlandet og nabolandene Finland og Sverige.
Satsingen har følgelig kostet penger for et selskap som har tapt 58 millioner kroner i perioden 2014 til 2019. Men allerede i år frister selskapet investorer med en totalomsetning på 200 millioner og positiv kontantstrøm fra fjerde kvartal. Driftsresultatet skal snu til pluss i 2022, og konsernet estimerer en bunnlinje på 30 millioner i 2025.
Skyhøyt potensial
Gulating Gruppen tar et solid byks mot videre vekst etter spikring av en samarbeidsavtale med det brasiliansk-belgiske ølkonglomeratet AB InBev. Nå skal også Gulating-butikkene utstyres med kjente industriølmerker, og den første ordren plasseres allerede denne uken.
– Med denne avtalen blir vi suverent billigst i Norge på kjente ølmerker, sier daglig leder og storeier Rolf Ivar Skår.
Men det stopper ikke der: Ølkjeden har også inngått en muntlig intensjonsavtale med dagligvarebutikken Oda. Avtalen er ikke hogget i stein, men etter det Finansavisen forstår, gjenstår det bare noen siste detaljer. Og potensialet er stort.
– Oda tok kontakt med oss i våres med et ønske om å øke omsetningen og utvalget på øl. Vi har en muntlig intensjonsavtale på det, sier Skår, som estimerer en selskapsomsetning på drøyt 80 millioner fra avtalen. Driftsdirektør Tom Anders Solberg skyter inn:
– AB InBev vil ha en tilsvarende effekt. Det vil ha et sted mellom 20 og 30 prosent påvirkning på totalomsetningen for butikkene våre, hvis alle parametere klaffer. Potensialet fra de to avtalene er skyhøye i vår sammenheng, sier han.
I en tekstmelding til Finansavisen skriver Oda-sjef Karl Munthe-Kaas at selskapene er i dialog, men at en oppstartsdato ennå ikke er satt.
– Et folkeopprør
Skår legger ikke skjul på hva han synes om det lite fragmenterte dagligvaremarkedet i Norge og hvilken betydning avtalene vil ha.
– Vi i Norge blir snytt for et godt utvalg, fordi NorgesGruppen har et så kraftig tak på dagligvaremarkedet og Konkurransetilsynet gjør ikke jobben sin. Derfor har vi verdens rikeste land, verdens dårligste utvalg og verdens høyeste priser, lyder det fra Skår.
Han omtaler Gulating som et folkeopprør mot markedskreftene og har et ønske om å gi forbrukerne det de selv vil ha til en billigst mulig penge. Han trekker linjene til en skotsk motpart.
– BrewDog har gjort noe av det vi gjør. Det er opprøret mot det etablerte. Vi tror på et folkelig opprør mot at alle skal drikke og spise det samme, sier Skår.
Børsen neste
Gulating Gruppen hentet tidligere denne uken inn 10 millioner kroner i forbindelse med noteringen på OTC-listen til en prising på over 106 millioner. Formålet var å finansiere ytterligere vekst og å gjøre aksjen mer likvid, opplyser Skår.
– Vi er en slags politisk bevegelse. Men vi er opptatt av å tjene penger, og selv Che Guevara trengte penger for å bekjempe USA, sier Skår.
Men OTC-listen er bare første steg på veien for Gulating og Skår. En Euronext Growth-notering er ventet i løpet av først halvår i 2022. Oslo Børs kan fort skje i løpet av 2023.
– Vi har nok av aksjonærer til å gå på Oslo Børs, men etter Euronext Growth, si året etter. Det kommer litt an på hva tilretteleggerne og markedet mener, sier Skår.
