Denne saken sto i Finansavisen 7. desember 2018
KØGE, DANMARK: - Flasketappet vin fra de fine, franske vinslottene finnes det andre som er spesialister på. Det vi tar inn her, er i hovedsak hverdagsvin. Det vil si landbruksprodukter med rundt et års holdbarhet, sier Jens Voldmester, adm. direktør i Globus Wine.
Kresne vinkjennere vil muligens rynke på nesen av merker som «Value!», og enkelte andre av vinene som tappes i treliterskartonger i den nye vinfabrikken som norskeide Globus Wine bygger en halvtime sørvest for København. Nærmeste togstasjon ligger i landsbyen Ølby.
I nordtyske butikker langs grensen til Danmark pushes treliterskartongene til grensehandelturister for bare 59,99 danske kroner. I Danmark er prisen typisk 100-150 danske kroner for en treliterskartong, avhengig av vintypen.
Ingen eiketønner i sikte
- Selskapets forretningsmodell går ut på å finne de riktige produsentene i et globalt og fragmentert vinmarked, frakte vinen til Danmark i 25.000-liters beholdere, og tappe vinen over på flasker og treliterskartonger, beskriver Voldmester.
Vintapperiet er under oppbygging i disse dager, og kjører med rundt en tredel av den fremtidige kapasiteten. Noen timers produksjon på vintapperiet er likevel nok til å fylle flere paller med kartongvin.
Bedriftens nye vintapperi ligger i et industriområde, med store logistikkselskaper og hovedlageret til dagligvarekjeden Netto som nærmeste naboer.
Her er ingen billedskjønne vinmarker eller eiketønner i sikte. Vinen kommer derimot inn i store beholdere fra lastebil, og fylles i blanke ståltanker før de havner i flasker eller kartonger.
Det norske investeringsselskapet Credo Partners kjøpte 51 prosent av Globus Wine i 2016, og siden da har flere ting skjedd: Ny sjef er hentet inn, nye varemarker er utviklet, to tidligere tapperier er flyttet til moderne fasiliteter nær Ølby, og planene er klare for vekst ut over Danmark.
De danske opprinnelige gründerne eier de resterende 49 prosentene.
BAKGRUNN
■ Credo Partners er et norsk investeringsselskap som spesialiserer seg på profesjonalisering og transformasjoner av familie- og gründerledete virksomheter som har et stort utviklingspotensial.
■ I Norge er Credo investert i selskaper som Villa Paradiso, Sysco, Made for Movement og Frisk Utvikling.
■ I Danmark er Credo investert i Geia Food og Globus Wine.
■ Credo har typisk en horisont på rundt 5 år.
■ Credo Partners har tidligere vært hovedeier i Optimar, men solgte seg ut i 2017.
■ Verdsettingen av Globus Wine i 2016 er konfidensiell. Men om man forutsetter samme pris/inntjening som Arcus og trekker fra gjeld, gir det en prising på rundt 550 millioner norske kroner.
Lagt ned i tur og orden
Jens Voldmester tok over som sjef i Globus Wine i mai i år. Han har utdanning fra Copenhagen Business School og bakgrunn fra
fast moving consumer goods, nærmere bestemt fra lederstillinger i merkevareselskapet Mars og som landsjef for Unilever i Danmark og Sverige.
- Danske vintapperier er blitt lagt ned i tur og orden. Mitt oppdrag er å gjøre Globus Wine til en moderne leverandør til nordeuropeisk detaljhandel. Potensialet er enormt, sier han.
Voldmester rundt halvparten av vinen som selges i Danmark er tappet hos vinprodusenten. Den anslår at øvrige er tappet hos tredjeparts tapperier, enten i Danmark eller i andre land.
Argumentet for å tappe vinen på et anlegg som minner om Globus Wine handler i stor grad om logistikk.
- Mange av vinene våre kommer fra de nye vinlandene, som Australia og Chile. De taper fort to og en halv måned i skipstransport. Da mister man en stor del av produktets levetid. Den tiden sparer man ved å pumpe vinen inn i vårt anlegg, hvor vi også gjør omfattende kvalitetskontroll, sier han.
Designer vinen i Danmark
Globus Wine lever av to forretningsområder. Den ene handler om å leie ut tapperifasilitetene til kunder som har vinen klar, men som ikke har eget utstyr til å tappe den på flasker og kartong.
Det andre området er produksjon av egne vinmerkevarer.
- Vi har vineksperter som reiser jorden rundt på jakt etter vin. Vi blander dem her til et konsept vi tror forbrukeren vil ha, designer emballasje og etiketter, og bygger opp brandet, sier Voldmester.
Ett kjennetegn ved nordiske forbrukere, er at de vil ha viner med mye sukker, gjerne søtere enn det franske og italienske vingårder uten videre sender fra seg.
- Vi vet nøyaktig hva forbrukerne vil ha, så vi kan gå ut og komponere den riktige vinen for det nordiske markedet.
På kartongene dominerer imidlertid idylliske bilder, og man skal lese nøye for å se at vinen er tappet hos Globus Wine, i Køge.
- Manipulerer dere ikke forbrukeren?
- Nei, denne vinen er laget i Paarl i Sør-Afrika. Men den er importert til Danmark og tappet her, svarer Voldmester, og viser til Globus-vinen Stellenhof.
Globus Wine
| (Mill. DKK) | 2017 | 2016 |
| Driftsinntekter | 473,3 | 384,7 |
| Driftsresultat | 27,1 | 27,2 |
| Resultat før skatt | 26,1 | 25,9 |
| Årsresultat | 20,2 | 20,0 |
Eiere: Credo Partners (51 %), de danske gründerne (49 %). |
Satser 65 millioner
Bedriften har satset oppunder 50 millioner danske kroner på tapperiet som nå bygges opp utenfor København. Det tilsvarer rundt 65 millioner norske kroner. I tillegg kommer kostnadene til selve bygget, som er leiet.
Når anlegget står fullt utbygget, vil det få kapasitet til å tappe opp mot 140 millioner liter vin i året. Til sammenligning ble det solgt 76 millioner liter vin i Norge i fjor.I dag eksporteres Globus-vin til Irland, Storbritannia og Polen. Særlig Polen har Voldmester stor tro på.
- Det polske vinmarkedet er interessant fordi det vokser så voldsomt. Polen er tradisjonelt et brennevinsmarked, og myndighetene ønsker å konvertere alkoholforbruket til øl og vin av helsemessige årsaker, sier han.
I Norge og Sverige er ikke Globus Wine til stede med egne merkevarer. Derimot betjener de importører og produsenter med tapperikapasitet.
- Globus Wine har kompetanse og fokus på markeder der vin er en vanlig kategori i dagligvare, og har selv ingen kompetanse i forhold til hvordan man selger vin i monopolmarkeder. Det er derfor ikke sannsynlig at Globus Wine vil etablere egne datterselskap i disse markedene for å starte salg til Vinmonopolet eller Systembolaget, opplyser Wilhelm Mohn, seniorpartner i Credo Partners.
- Globus Wine har potensial til å utvikle seg langt som en ledende vinaktør i Nord-Europa. Basert på det nye, moderne anlegget i Køge, kan selskapet være kostnadsledende i hele Norden, og også i regionen fra Baltikum til Nederland. Selskapet har store ambisjoner for videre vekst, fastslår Mohn.
