Det norske helseteknologiselskapet Tellu hadde en omsetningsvekst på 8 prosent i 2022. Likevel økte driftsunderskuddet med 9 millioner kroner mot året før.

Daglig leder i selskapet, Ståle Moe, hevder underskuddet er helt etter planen, men legger ikke skjul på at de gjerne skulle sett en litt større prosentvis vekst på topplinjen:

– Det er egenutviklingen som drar kapitalen. Vi skulle gjerne sett raskere opptak i det offentlige på satsningsområder som digitalt tilsyn og digital gjennomoppfølging, som er spydspissene av det vi satser på.

Selskapet har i en årrekke arbeidet med teknologiutvikling og langsiktig kundepleie innenfor helsesektoren. For tre år siden fusjonerte det tidligere IoT-selskapet med Telenors e-helsevirksomhet.

– I 2020 gikk selskapet fra å levere tredjeparts velferdsteknologiløsninger til kommunemarkedet og IoT-plattformer, til en mer spisset satsing på velferdsteknologiløsninger, sier Moe.

Fortsetter i minus

Teknologiselskapet kan skilte med en omsetning på 100 millioner kroner i 2022. I fjor oppga selskapet overfor Finansavisen at den budsjetterte omsetningen var på 120 millioner kroner.

– Løpende avtaler, altså gjentagende inntekter, ser bedre ut i år. Men så er det mye enkeltinntekter på hardware som er lavere enn forventet, til dels fordi det har vært litt begrensing på tilgang av hardware, sier Moe.

Driftsunderskuddet økte fra 30 millioner kroner i 2021 til 39 millioner kroner i 2022. Moe hevder dette skyldes økte investeringer, og at det er en bevisst satsning fra eierne.

– Vi øker antallet ansatte og satser mye på utvikling av ny teknologi fordi vi har en stor tro på markedet, sier Moe og fortsetter:

– Hvis vi lykkes med de forventningene vi har til omsetningsvekst, så kan det like gjerne være at vi ønsker å investere ytterligere og gå i minus.

Økende behov

I fjor landet selskapet to store avtaler med offentlig sektor. Den ene var et samarbeid med 26 kommuner i Agder, og den andre var Helse Sør-Østs rammeavtale for digital hjemmeoppfølging.

Moe forteller at de ser en økning i etterspørselen, og er positiv til utviklingen videre.

– Eldrebølgen er ikke noe som kommer, det er noe som er her. Så det å bruke teknologi på en god måte er kjempeviktig, og den underliggende grunnen til at vi satser stort.

Tøff konkurranse

I konkurranse om kommunene står selskaper som Tellu, Hugo Maurstad-eide Dignio og Longship-eide Sensio, samt tyske Cumulosity og amerikanske Thing Worx. Moe betegner konkurransen i markedet som sunn.

– Jeg opplever at det er tilstrekkelig med valgmuligheter for det offentlige til at de kan drive gode anbudsprosesser, sier Moe.

På tross av hard konkurranse, tror han likevel det er gode muligheter i markedet:

– Vi tror markedet kommer til å være stort nok for oss alle, særlig for dem som ikke bare har Norge som nedslagsfelt.

Telenor er i dag største eier av selskapet med 40 prosent, etterfulgt av Investinor og Sintef Venture med eierandeler på henholdsvis 17 og 14 prosent.