Denne saken sto i Finansavisen 30. oktober 2017

KONGSBERG: - Vi satser veldig på at det vi selger skal virke. For oss er ingenting så ille som et stevne der teknikken svikter, sier Ole Rabbevåg, daglig leder og gründer i Kongsberg Target Systems.

«Vi har litt teknisk krøll». «Dette er litt dramatisk». «Det er absolutt ingen ideell start for skytterne». «For en timing!». Det var utsagnene fra NRKs reporter og kommentatorer da elektronikken sviktet under Kongelaget på årets landsskytterstevne i Førde, som tilsvarer finalen i NM i skyting.

Elektronikken var det Kongsberg Target Systems som hadde levert, og den tekniske svikten ble vist på direkten mens hele det skytterinteresserte Norge satt og så på.

- Verste jeg har opplevd

- Det er uhyre krevende når det er direktesendt TV og ikke alt fungerer som det skal, sier Rabbevåg.

Utøverne selv lot seg imidlertid ikke vippe av pinnen, og etter fem minutter var problemet løst.

- Jeg tror nok det er et av de verste øyeblikkene jeg har opplevd. Det var et prosjektil som hadde ødelagt en av skivene, sier han, men understreker at selskapet har levert 17 velfungerende landsskytterstevner siden 2001.

I dag har så si alle norske skytebaner elektroniske skyteskiver, enten fra Kongsberg Target Systems eller fra konkurrentene.

Rabbevåg startet bedriften i 1994 sammen med tre tidligere medstudenter fra Ingeniørhøyskolen på Kongsberg.

- Prosjektoppgaven på høyskolen hadde elektronisk skyteskive som tema. Det munnet ut i en annen konstruksjon enn det som var på markedet på den tiden, og dermed en ny forretningsidé, sier han.

VIL IKKE DELTA I VÅPENDEBATT: Ole Rabbevåg, daglig leder i Kongsberg Target Systems. Foto: Anders Horntvedt

- Senket prisene

Rabbevåg er selv oppvokst i Ål i Hallingdal og begynte med skyting i 11-årsalderen.

- Med vår løsning kunne vi senke prisene til en tredel av det som fantes på markedet, sier han.

Gjennombruddet for selskapet kom i 2001, da de fikk levere til sitt første landsskytterstevne.

- Skyting er en stor sport i Norge. Landsskytterstevnet er det største skytestevnet i hele verden, og det nest største idrettsarrangementet i Norge etter Norway cup, sier Rabbevåg.

I 1995 kom våpen- og ammunisjonsleverandøren Norma inn som eier. Siden starten har bedriften solgt mer enn 12.000 skiver til nesten 1.200 forskjellige kunder i 35 land.

Sivile skytterlag og pistolklubber er de vanligste kundene, men forsvar, politi og grensevakt er også på listen. Rundt 50 prosent av omsetningen kommer nå fra eksport.

Komponenter til de elektroniske skyteskivene kommer fra underleverandører, og blir satt sammen i bedriftens lokaler på Heistadmoen sør for Kongsberg.

Mye av forsvarets aktivitet i den tidligere infanterileiren er nå trappet ned, men Telemark og Buskerud heimevernsdistrikt er bedriftens nærmeste nabo.

Ny våpendebatt i USA

Før 2015 hadde selskapets omsetning ligget mellom 15 og 25 millioner kroner i mange år. Men en kontrakt med det amerikanske skytterforbundet Civilian Marksmanship Program og en utvidelse på Landsskytterstevnet ga avtrykk i regnskapene.

I fjor høst installerte det amerikanske forbundet 260 OpticScore-skiver fra Kongsberg Target Systems.

Omsetningen gikk ned fra toppåret, men i år ligger bedriften an til å omsette for rundt 30 millioner kroner.

- Vi fikk stor effekt av et par store engangskontrakter, og i fjor og i år er vi litt nærmere et normalnivå, sier Rabbevåg.

Men han har stor tro på det amerikanske markedet i årene som kommer.

- Vi har begynt å få det bra til i USA. Vi har fått en god ambassadør gjennom det amerikanske skytterforbundet. Med de riktige kanalene kan USA bli et veldig stort marked for oss. Det er stor våpeninteresse, ekstremt mye våpen i omløp og et stort forsvarsbudsjett. På sikt kan det bli nødvendig å starte egen produksjon i USA, sier han.

Massakren i Las Vegas den 1. oktober utløste ny debatt om våpenlovgivningen i USA, men den har ikke Rabbebåg noen ambisjoner om å delta i.

- Jeg ønsker ikke å uttale meg om våpenlover eller våpenpolitikk i USA, understreker han.