«Hvordan kan man vite at dette er ekte Viagre», spurte gründer Magnar Løken Finansavisen i 2013.

I 2001 startet han et norsk prosjekt for å kvele problemet med piratkopiering av varer på verdensbasis. Løsningen var en dataetikett fra produsenten som inneholdt alle opplysninger om opprinnelse.

Mer enn 20 år senere har norske Kezzler avtale med mer enn halvparten av produsentene i verden som står for halvparten av verdens konsumvareproduksjon. Prisen er forsvinnende liten, så liten at kostnaden ikke skal merkes på en sjokolade til 5 kroner, men Kezzler har siktet seg inn på enorme varevolumer i verden. Nå tar de et stort jafs i USA.

TEAM 3: Christine C. Akselsen er sjef for den tredje ledelsen i Kezzler siden Erik Langaker overtok som styreleder. Foto: Kezzler

Emisjon på 300 millioner

Erik Langaker har vært med selskapet i tolv år hvorav de siste åtte som styreleder.

– Vi har hatt tolv emisjoner i selskapet, og det er skutt inn mellom 600 og 700 millioner kroner. Det har tatt tid å bygge opp en internasjonal posisjon, sier han.

Det er utrolig mye fake i verden

Erik Langaker

Kezzler kjøper nå amerikanske Scanbuy. Kjøpet gjøres opp i kontanter gjennom at selskapet gjør en stor emisjon på 300 millioner kroner der Veritas øker til å bli største eier i Kezzler. Pengene skal ikke bare brukes til oppkjøpet, men også arbeidskapital for vekst.

Kezzlers bidrar til at globale matvare-, industri-, tekstil-, retail- og konsumentselskaper får data på fysiske produkter gjennom verdikjeden slik at innhold og ferdige varer blir sporet.

Scanbuy har giganter som PepsiCo, Kellogg's og Mondelēz på kundelisten, og er langt fremme innen smart packaging, bruk av QR-koder og Smartlabel-løsninger.

– Utrolig mye fake

– Det er utrolig mye fake i verden, men når man ikke kan gjøre noe med det, er det heller ingen som gjør noe. Kezzler gjør det mulig å vise kundene at varen er god og at kunden får et ekte produkt, sier Erik Langaker.

Langaker går selv inn med 10 millioner i emisjonen, og befester sin eierandel på 5 prosent. DNV går imidlertid fra 14 til 30 prosent gjennom å ta 200 millioner av emisjonen, mens også Tomra øker sin eierandel i Kezzler.

Langaker vil ikke røpe prisen på Scanbuy, men røper at kjøpet er gjort i form av kontanter finansiert gjennom emisjonen på 300 millioner, der det også ligger betydelig arbeidskapital til videre vekst.

Scanbuy er på størrelse med Kezzler hva gjelder omsetning, men er kjøpt til en prising betydelig under Kezzler, ifølge styrelederen.

Vi har ennå ikke mistet en eneste kunde

Erik Langaker

– Vi prises vesentlig høyere

– Vi har gjort et godt kjøp i det vi prises vesentlig høyere enn de vi kjøper. Slikt sett er kjøpet innvannende. I tillegg blir vi dobbelt så store, så det betyr mye samtidig som USA er verdens største markedet, der Scanbuy nå gir oss en sentral posisjon.

Kezzler gjør emisjonen til en prising på rundt 700 millioner kroner før innsprøytningen av 300 millioner.

Selv om Langaker har jobbet med Kezzler i mer enn ti år har selskapet vært langt unna å vise positive regnskapstall. I 2023 omsatte selskapet 44 millioner kroner og tapte 49. 2024-tallene vil ikke Langaker oppgi.

TING TAR TID: Gründer Magnar Løken viser frem merkelappene Kezzler skulle erobre verden med for 12 år siden. Da sto Pfizer, Roche, GSK og Johnsen & Johnson på kundelisten. Foto: Steinar Grini

– Vi er trygge på at vi blir et lønnsomt selskap med mindre aksjonærene vil øke veksttakten ytterligere. Vi har ingen churn i selskapet så hver kontrakt kan ganges opp med antall år, mens kostnaden bare utløses én gang, så vi er svært lønnsomme på kontraktsnivå. Følgelig er det åpenbart lønnsomt for oss å vokse fortere, sier han.

Aldri mistet en kunde

– Vi vokste med nær 50 prosent i fjor, men var ikke lønnsomme. Men vi fikk mange store kontrakter som det tar lang tid å rampe opp, gjerne to-tre år. Til gjengjeld mister vi ikke kundene. Vi har ennå ikke mistet en eneste kunde, sier Langaker.

– Scanbury er nesten like store som Kezzler, og følgelig blir vi nå dobbelt så store med store muligheter for kryssalg.

– Hva er forskjellen på Scanbuy og Kezzler?

– De har en løsning som fokuserer på batch der de ikke vet hva som produseres før og etter. De leverer preprintet innhold på pakken, mens Kezzler leverer unik identifikasjon på hver eneste sjokolade i en produksjon på kanskje 100 millioner enheter.

– Det er i dag mindre enn 20 leverandører i verden står for 50 prosent av vareleransene innen fast consumer goods. Vi har i hvert fall halvparten av disse som kunder, så vi vokser enormt, sier Langaker.

– Å være et lite norsk teknologiselskap og bli valgt av de store i verden er ikke lett. Derfor dette tatt tid.

Supermargin om tre år

Langaker spør hvorfor verden ikke skal monitorere fysiske produkter slik vi monitorerer virtuelle produkter.

– Det kommer nå to viktige lovgivninger, i henholdsvis Europa og USA. Disse tvinger de store leverandørene til å merke produktene sine på en billig og intelligent måte. Kezzler har klart å skape en unik plattform basert på kryptoalgortimematiematikk. Og vi har klart å beskytte dette i 20 år der vi følger et produkt helt ned på enhetsnivå.

– Når man leverer identifisering av en dyr veske som produseres i tusen eksemplarer er det ikke så vanskelig, men vi har priset oss slik at vi kan identifisere en sjokolade som koster 5 kroner eller mindre enn det. Vi har helt fra starten basert oss på at prisen skal tåle en slik skalering.

– Hvor mye koster merkingen?

– Det varierer, men prisen er så lav at det ikke er et problem for våre kunder å bruke oss for alt de produserer. Vi bidrar til å redusere fake enormt, sier Langaker.

– Men når skal dette bli lønnsomt?

– Vi skal ha over 50 prosent nettomargin og en halv milliard i omsetning innen få år. Og få år betyr kanskje tre år.