GJERDRUM, VIKEN: – Egentlig har vi lenge gått svanger med å komme oss ut av Norge. Erfaringen så langt er at det svenske markedet var overmodent for konsolidering, sier Leif Haugland (50), gründer og daglig leder i Obsima Technology.
Bedriften har etablert seg som en stor aktør innenfor sine små nisjer: Leveranser, drift og vedlikehold av skyte- og øvingsanlegg og taktisk elektronikk.
Kundene er stort sett forsvar, politi og brannvesen og andre nødetater i Norge.
Selskapet doblet nesten omsetningen fra 2017 til 2019, og nå har selskapet tatt fatt på en nordisk ekspansjon.
– Kommer til å satse hardt
I januar kjøpte Obsima 50 prosent av aksjene i Tactical Training Systems Sweden, som holder til i Järfälla utenfor Stockholm.
De seneste årene har det svenske selskapet hatt to ansatte og omsatt for rundt en halv million kroner i gjennomsnitt. Ifølge Haugland kommer selskapet til å vokse i årene som kommer.
– Vi kommer til å satse hardt i Sverige, og oppkjøpet har allerede gitt resultater. Skal man selge til det svenske forsvaret, må man være tilstede i Sverige, sier Haugland.
Obsima Technology
| (Mill. kr) | 2019 | 2018 |
| Driftsinntekter | 44,3 | 30,5 |
| Driftsresultat | 6,3 | 4,1 |
| Resultat før skatt | 6,6 | 4,4 |
| Årsresultat | 5,1 | 3,4 |
Eiere: Leif Haugland (50 %), Asbjørn Slettmyr (25 %), Øyvind Fjeld (12,5 %), Xuan Thi Le Fjeld (12,5 %). |
Juridisk var det morselskapet Obsima Holding som gjorde oppkjøpet.
– På hvilken måte er det svenske markedet overmodent?
– Ved at Sverige er fullt av små selskaper som hver leverer sitt lille produkt. Stort sett har det vært småleveranser uten gjennomtenkt kvalitet og helhetlig systemtenkning. Nå trengs det en profesjonalisert organisasjon, sier han.
Startet med blinker
I 2018 landet bedriften en avtale med amerikanske Fidelity Technologies Corporation. Avtalen går ut på at Obsima leverer drifts- og vedlikeholdstjenester på en ny ildledersimulator i Rena leir.
– Rundt 10 prosent av omsetningen kommer fra denne kontrakten. Det resterende er skytebanemateriell og taktisk kommunikasjonselektronikk, sier Haugland.
Selskapet har seks ansatte på Rena. Like mange jobber ved hovedkontor på Ask, tre mil nordøst for Oslo.
De seneste årene har det anonyme selskapet utviklet seg til å bli en liten, men lønnsom vekstrakett.
Bedriften startet på 1990-tallet med å levere håndvåpensimulatorer og skytebanemateriell som kulefangere og skuddsikre, flyttbare skytevegger.
De senere årene har selskapet beveget seg oppover i verdikjeden ved å jobbe med mer avansert, militær elektronikk.
Gründer og hovedeieren Leif Haugland har mange års bakgrunn fra våpenteknisk tjeneste i Forsvaret, både i Norge og i internasjonale operasjoner.
Vi er åpne for å se på Danmark og Finland, men det er begrenset hvor langt vi klarer å strekke ossLeif Haugland, Obsima Technology
I 2004 ble forsvarsdelen av selskapet skilt ut som eget selskap og kjøpt av forsvarskonsernet Vinghøg, som holder til på Nøtterøy i Vestfold. To år senere kjøpte Haugland selskapet tilbake, og slo det sammen med restene som ikke var blitt solgt.
I 2010 besluttet selskapet å konsentrere seg om å bli en komplett leverandør til forsvar og politi på treningsanlegg, og etter 2015 skjøt omsetningen fart.
– Fantastisk hodesett
De seneste årene har Obsima også fått kontrakter med Forsvaret og politiet på leveranse av talegarnityr, signalbehandlings- og kommunikasjonssystemer fra danske Invisio. Obsima satser på å bygge opp en portefølje med taktisk elektronikk.
– Dette er et fantastisk hodesett med hørselvern og avansert signalbehandling, sier Haugland, og åpner en pakke fra Invisio.
– Soldaten hører alt som skjer rundt seg. Motorstøy og smell blir dempet med aktiv støydemping, mens man allikevel kan høre alt rundt seg og radiokommunikasjonen kommer rett inn på øret, reklamerer han.
Åpne for Danmark og Finland
80 prosent av omsetningen skyldes salg til ulike grener av Forsvaret. Det resterende er øvrige nødetater og sivile skytebaner.
– Økningen i omsetning kommer fra mersalg til de eksisterende kundene våre, særlig innenfor taktisk elektronikk, sier Haugland.
– Skal dere ekspandere utenfor Norge og Sverige?
– Vi er åpne for å se på Danmark og Finland, men det er begrenset hvor langt vi klarer å strekke oss. De nordiske landene har felles måte å øve på og temmelig like forsvarsdoktriner. Utenfor Norden er det en annen forretningskultur og helt andre produkter, sier han.
