For tre år siden mistet bindingsprodusenten Rottefella flere patenter, som gjorde at store internasjonale skiprodusenter selv kunne lage bindinger de tidligere kjøpte fra den norske bedriften.
Det rammet omsetningen og bunnlinjen hardt. Salget falt med 57 millioner kroner på ett år og duppet under 100 millionersgrensen.
– Konkurransesituasjonen endret seg dramatisk da Rossignol og Fisher over natten gikk fra å være våre kunder til å bli konkurrenter. Vi mistet 50 prosent av kundegrunnlaget, sier adm. direktør Torstein Myklebostad i Rottefella.
Rottefella forsøkte å stanse sine nye konkurrenter ved å ta rettslige skritt, men lyktes ikke fullt ut. På få år har derfor selskapets markedsandel blitt redusert fra anslagsvis 75 til 45 prosent.
Nyvinninger
Tross motgang har ikke Myklebostad og hans stab lagt seg ned. I stedet har de brettet opp ermene og satset på innovasjon innen skibindinger, noe som nå kaster av seg og merkes på både topp- og bunnlinje i 2019-regnskapet.
Omsetningen har igjen økt og endte i fjor på 126 millioner. Det er fortsatt et godt stykke unna tidligere rekorder. Man må helt tilbake til 2008 for å finne en lavere omsetning enn i fjor.
Men pilene peker nå riktig vei igjen.
– Vi femdoblet driftsresultat i fjor, og er veldig tilfreds med det. Bedringen skyldes vår nye satsing på bindingssystemet Move som gir brukerne muligheten til å justere festesonen mens de går på ski, sier Myklebostad.
Fjorårssalget økte med 30 prosent og bindingssystemet Move står nå for 20 prosent av Rottefellas inntekter.
– Så langt har Move-bindingsystem blitt brukt av turgåere, mens vi lanserer nå Move Race, som også vil egne seg for konkurranseløpere, sier Rottefella-sjefen.
Selskapet utvikler også en binding med Move-systemet som er tilpasset skøyteski.
Snur seg raskt rundt
Den tradisjonsrike norske bedriften ble etablert i 1927 og er i dag eid av østerrikske Sport Invest og sveitseren Christian Titze. I år flyttet Rottefella inn i nye produksjonslokaler i Lier ved Drammen.
Rottefella AS
| (Mill. kr) | 2019 | 2018 |
| Driftsinntekter | 126 | 123 |
| Driftsresultat | 9 | 2 |
| Ordinært resultat før skatt | 9 | 1 |
| Årsresultat | 7 | 1 |
– Vårt konkurransefortrinn er at vi raskt klarer og snu oss rundt. Vi er i førersetet innen produktutvikling og patenterer nye innovasjoner. I bransjen er det de raske som tar de trege, sier Myklebostad.
Heteslag mot skibransjen
Rottefella kan enn så lenge slå seg på brystet med comeback, men går samtidig en utfordrende tid i møte. Global oppvarming gjør at vintrene blir dårligere, noe som ikke er oppløftende nyheter for skibransjen.
– På lang sikt ønsker vi å gjøre strategiske satsinger i andre segmenter, deriblant fjellski som vi ikke tror vil bli begrenset med det første, sier Myklebostad.
Dårlige skisesonger fører også til lavere rekruttering til langrennsporten.
– Det er en bekymring, og skibransjen har et ansvar for å bidra til å holde rekrutteringen oppe, forklarer Myklebostad.
