– Produktene våre er den viktigste grunnen til veksten. Plantebaserte meieriprodukter er i vekst over hele verden, og vi er den drivende aktøren i kategorien, både i Norge og i Sverige, sier Jonas Persson-Follin, Norden-sjef i Oatly.
Ifølge tall fra markedsbyrået Nielsen, som Oatly har gitt Finansavisen tilgang til, hadde selskapet en omsetning på 84 millioner kroner i 2018.
I fjor økte salget med 19 prosent til 100 millioner kroner, og i år lyder prognosen på 140 millioner kroner, altså en økning på 40 prosent.
– Norge kommer for fullt
Han opplyser at Oatlys omsetning i Norge er lavere enn i sammenlignbare markeder om man regner pr. innbygger.
– Til sammenligning ligger Sverige an til å øke med 18-19 prosent. Vi har hatt en sterk vekst i Sverige tidligere, og nå begynner Norge å komme for fullt. Stadig flere nordmenn får opp øynene opp for Oatly, og dermed reduseres forskjellen, sier Persson-Follin.
Selskapet var i 2019 og vinteren 2020 godt synlige med reklame på kollektivtrafikken i Oslo. De har også brukt reklameplass til å utfordre meieriselskapene på CO2-avtrykk.
Oatly vil altså fremstå som et både miljø- og helseriktig valg sammenlignet med tradisjonell kumelk.
Tok inn 1,8 milliarder kroner
Det er flere enn konsumentene som fatter interesse for Oatly.
Svenske Dagens Industri fortalte i juli at havremelkselskapet tok inn 1,8 milliarder kroner i en investeringsrunde som ble ledet av den amerikanske fonds- og private equity-giganten Blackstone.
Emisjonen verdsetter Oatly til rundt 18 milliarder kroner.
Verdenskjente personligheter som Oprah Winfrey og Howard Schultz, styreleder i Starbucks, er blant investorene.
Fra før hadde selskapet et kinesisk og et belgisk investeringsselskap på eiersiden.
– Det er et massivt skritt for oss. Det er denne typen selskaper som må gå inn i grønne investeringer, uttalte Oatly-sjef Toni Petersson.
På to år er planen å gå fra én fabrikk i Sverige til fem fabrikker på tre kontinenter.
Også en børsnotering av Oatly er på dagsordenen, ifølge Wall Street Journal.
– Vi er et uavhengig selskap. Om vi kan beholde den profilen ville det ha vært veldig bra, men hvordan det blir etterhvert er umulig å svare på, sier Petersson.
Tre grunner til veksten
Persson-Follin trekker frem tre grunner til selskapets vekst i Norge.
– Det første og viktigste er å ha et godt produkt. Faktor nummer to er kommunikasjon, jobb med selskapets varemerke og oppmerksomhet om våre produkter, sier han.
– Faktor nummer tre er at Oatlys vekst ikke bare er en trend. Vi er del av en global bevegelse. Plantebasert mat og drikke vokser i alle markeder. Så langt har vi bare skrapt litt i overflaten, legger han til.
Persson-Follin jobber selv direkte med norske dagligvarekjeder og horeca-leverandører som Asko, Coop og Rema 1000.
Til å rydde i butikkhyllene og å følge opp enkeltbutikker bruker Oatly Tønsberg-baserte Sales Support.
– Hvilke problemer står dere overfor?
– I Norge er butikkstrukturen en utfordring. Norge har mange, men små butikker, og vareutvalget er begrenset sammenlignet med øvrige land i Europa. Dette snakker vi mye med de norske kjedene om, sier han.
Alpro og norske Tine-eide Sunniva er merkene han regner som Oatlys sterkeste konkurrenter i Norge.
