«Vi blir stadig mer sikre på at etterspørselen snart vil ta av,» sa Nel-sjef Jon André Løkken da han i begynnelsen av november presenterte tredje kvartal.
Siden den gang har hydrogenselskapet børsmeldt to nye kontrakter på leveranser av elektrolysører. Dette er teknologi og utstyr som splitter ut hydrogen fra vann ved hjelp av strøm.
I forrige uke fikk Nel på plass en avtale den amerikanske marinen om leveranser av PEM-elektrolysører for 5,4 millioner dollar, eller nærmere 50 millioner kroner.
Onsdag var det en stort amerikansk industriselskap som bestilte samme type elektrolysører med en kapasitet på 1,5 megawatt (MW) for 2,7 millioner dollar.
– Det er bra trykk i markedet om dagen. Det begynner virkelig å løsne, sier Løkke nå.
500 millioner kroner
Nel har den seneste måned meldt om ytterligere tre avtaler. Hvis disse ender opp med leveranser, vil omsetningen trolig bli på rundt 500 millioner kroner. I hele fjor hadde Nel salgsinntekter på 570 millioner.
Det begynte 22. oktober da det ble sent ut børsmelding om en kontrakt i USA på 2 millioner dollar. En uke senere ble det klart at Nel og Statkraft inngår et samarbeid om et grønt hydrogenprosjekt ved Celsas stålverk i Mo i Rana.
Intensjonen her er å levere alkaliske elektrolysører med en kapasitet på opp mot 50 (MW).
I dag selger Nel alkaliske elektrolysører for rundt 1 millioner pr. MW. I en stor kontrakt med Nikola i sommer var imidlertid prisen senket til 352.000 dollar pr. megawatt.
Gjenstår litt hjemmelekse
Nels PEM-elekrolysører produseres i USA og håndterer uforutsigbar produksjon av sol- og vindkraft mer effektivt enn de alkaliske elektrolysørene, som fremstilles i Norge. PEM-elektrolysørene er dessuten mye dyrere.
Noen dager etter at intensjonsavtalen med Statkraft ble kjent, ble også Nel valgt som foretrukken leverandør av 20 MW med PEM-elektrolysører i Spania av Iberdrola. Det grønne hydrogenet som skal produsere her skal gå til gjødselindustrien.
«For å sette det litt i perspektiv blir hydrogenanlegget i Spania det største i Europa. Vi har tidligere levert kapasitet på 25 MW til et anlegg i Asia,» sa Løkke den gangen.
De tre små avtalene vil gi inntekter på rundt 100 millioner kroner. Det er realistisk å tenke seg at de store kontraktene med Statkraft og Iberdrola har potensial til inntekter på 200 millioner kroner i snitt.
Løkke vil ikke kommentere Finansavisen beregninger, men sier:
– Det er stor forskjell på de kontraktene vi for eksempel har fått i USA og intensjonsavtalen med Statkraft. I de amerikanske kontraktene vet vi pris, kostnad og dermed også margin, mens vi sammen med Statkraft har en intensjon om å jobbe sammen om et prosjekt hvor det fortsatt gjenstår litt hjemmelekse. Vi må få på plass finansiering, og vi må bli enige om betingelsene for kontrakten. Vi vet foreløpig heller ikke nøyaktig hvor mye vi skal levere.
Hopper ned fra gjerdet
Nel-sjefen mener det ikke er tilfeldig at de har klart å lande flere kontrakter de seneste ukene. Han viser til at stadig flere selskaper kan skimte litt lys i enden av tunnelen.
– Verden går ikke under av denne pandemien, og nå ser stadig flere aktører at det er en vei ut av dette. Det har gjort det enklere å ta investeringsbeslutninger, sier Løkke.
– Det er også stadig flere som hopper ned fra gjerdet selv om de ikke nødvendigvis klarer å regne hjem den siste kronen. De tenker derimot at det er viktig å sikre seg en posisjon i dette markedet, legger han til.
Løkke mener spesielt energikjempen Iberdrola «er langt fremme i skoen». Det samme gjelder danske Ørsted, som var tidlig ute med å gå fra olje og gass til fornybart.
I forrige uke gikk Ørsted sammen med BP i et prosjekt for å fremstille grønn hydrogen til et av BPs tyske raffinerier. Her skal det installeres elektrolysørkapasitet på 50 MW. Ingen selskaper har foreløpig fått kontrakten, men Nel deltar i flere store prosjekter sammen med Ørsted.
Onsdag ettermiddag var Nel-aksjen opp 2,6 prosent til 21,01 kroner. Nel var børsens klart mest omsatte aksje.
