TRONDHEIM: – Målet mitt er ingenting annet enn å skape trygg og god arbeidsplass. Jeg mener vi er verdensledende innenfor nisjen vår, og det skal vi fortsette å være, sier Atle Sægrov, gründer og daglig leder i Radionor Communications.
Selskapet er knapt nok nevnt utenfor nisjemediene, men det har de seneste årene hatt supervekst på taktiske kommunikasjonsnett for proffkunder.
Selskapet har vunnet innovasjonsprisen hos NATOs kommunikasjons- og informasjonsbyrå. Det doblet nesten omsetningen fra 2018 til 2019, og hadde 28 prosent resultatmargin.
Ifølge Sægrov ble også 2020 et bra år for selskapet.
Selskapets utstyr brukes til å overføre video og andre digitale data mellom båter, biler, fly, droner og personell innen samfunnskritiske funksjoner og beredskap. Informasjonen går uavhengig av satellitt, mobilnett og annen eksisterende infrastruktur.
Radionor har 19 ansatte, og selger utstyret til større systemintegratører. Sluttbrukerne er typisk forsvars-, myndighets- og større næringslivskunder.
Dataoverføring med 85 gram
– Vi selger et flyttbart mesh-nettverk. Dette er bestselgeren vår, sier Sægrov, og henter en grå, firkantet boks. Den er fem centimeter tykk, veier 2 kilo og er litt større enn coveret på en LP-plate.
– Denne kan for eksempel monteres på en drone. Da får du muligheten til å overføre styringssignaler, sensordata og høyoppløselig video på 250 kilometers avstand. Vi har også en variant som veier 85 gram, sier Sægrov.
– I motsatt ende har du en tilsvarende boks med tilsvarende utseende. Derfra får du ut signalene i samme format som om de kom fra nettet. Dette nettet er sikkert, selvgående, autonomt og kunden kan brukes det uavhengig annen dekning, sier han.
– Ikke avhengig av andre
– Hvorfor ikke bare bruke overføring via satellitt?
– Alle typer kommunikasjonsteknologi har fordeler og ulemper. Styrken med vårt system er at operatøren har full kontroll, og ikke er avhengig av andre leverandører. I tillegg har det høy båndbredde, lang rekkevidde og kan brukes av fly og andre farkoster som går fort, sier Sægrov.
– Og ulempene?
– Ingen direkte ulemper, men vi selger avansert teknologi som ikke er for massemarkedet. Det er ikke et typisk billigprodukt, svarer han.
Radionor-produktene er underlagt Utenriksdepartementets regler for eksportkontroll, og rundt 95 prosent går til sluttbrukere som i hovedsak er NATO-land.
Frankrike, Italia og Tyskland og Sverige er noen av landene Radionor har lykkes i.
For andre nisjeaktører i forsvars- og sikkerhetsmarkedet er USA et nøkkelmarked.
Nammo, FLIR, Kitron og Kongsberg Gruppen er noen eksempler.
Sægrov forteller at USA er et utfordrende marked for europeiske leverandører av kommunikasjonsteknologi innen samfunnssikkerhet, beredskap og militære anvendelser.
– Det amerikanske markedet er såpass proteksjonistisk på disse områdene at det er utfordrende å komme inn, sier han.
Selv er Sægrov utdannet sivilingeniør fra NTNU. Før han startet Radionor i 2000 jobbet han fem år som utviklingsingeniør i Q-Free .
Radionerd er navnet på holdingselskapet hans.
– Ja, jeg er en nerd. Radionerd, sier Sægrov.
Kombinasjonen av tålmodighet, mange arbeidstimer og drahjelp fra fornøyde kunder er de viktigste grunnene til at Radionor har lykkes med å få gjennomslag i det hele tatt, fastslår han.
Radionor Communications
| (Mill. kr) | 2019 | 2018 |
| Driftsinntekter | 45,0 | 24,6 |
| Driftsresultat | 16,0 | 2,8 |
| Resultat før skatt | 12,7 | 2,8 |
| Årsresultat | 9,3 | 2,4 |
| Eiere: Radionor/Atle Sægrov (30,5 %), Forenede Forvaltning (15,6 %), Rolf Olstad (7,6 %), Erik Sauar (6,4 %), Stig Werner Hansen (5,8 %), andre (34,1 %). |
– Det blir litt som når du kommer opp på en fjelltopp og ser utover, og så lurer du på hvordan du kom dit. Det skyldes summen av mange små skritt, sier Sægrov.
– Hvordan ser bedriften ut om fem år?
– Da er vi større, sterkere og har lansert nye produkter. Vi satser mye på teknologiutvikling, og vi har de beste folkene i landet på dette fagfeltet. Vi jobber frem noen nye produkter som verden aldri før har sett maken til, svarer han.
