– Rent personlig har jeg gått fra gullkort på SAS til gullkort på Teams, sier Tore Martinsen, konsernsjef i flyttekonsernet First Mover Group.

Han er meglersjefen som hoppet av finansbransjen, og som startet flyttebyrå i 2006 etter å ha sett nærmere på økonomien i bransjen: Der var det mange små flyttebyråer, ingen tjente penger, og de faste kostnadene var skyhøye.

Tidligere var Martinsen aksjemegler og adm. direktør i Orion Securities.

Finansavisen fortalte i november 2019 at selskapet var klar for å kuppe flyttemarkedet hos Söta Bror. Da hadde selskapet hentet inn 200 millioner kroner i et obligasjonslån som ABG Sundal Collier var tilrettelegger for.

Fire måneder senere gikk imidlertid verden av hengslene og bommene ned ved grensen da coronapandemien slo til for fullt.

Dermed måtte Martinsens reiseturné i Sverige legges på is.

Les også

Kupper Flytte-Sverige med obligasjonslån

Flyttegeneral Tore Martinsen har fått seg gullkort på SAS og reiser Sverige rundt for å hamstre familieeide flyttebyråer.

– Aktiviteten går ned

– Ansattes hjemmekontor og generell usikkerhet i markedet gjør at aktiviteten i økosystemet vårt går ned, og det påvirker oss. Utsettelser på en del store offentlige prosjekter på grunn av corona medfører utsettelser, understreker Martinsen.

– Det er vanskelig å ha et godt markedssyn med dagens smittespredning og usikkerhet på vaksinasjonsutrulling, legger han til.

Til tross for stengte grenser og boom for hjemmekontor og videokonferanse har det langt fra vært stopp.

Våre verdier er ikke så lett å formidle på dårlig linje med skurrete lydforhold

Tore Martinsen, First Mover Group

Selv i coronaåret 2020 gjorde First Mover Group to oppkjøp i Sverige, ett i Danmark og en satsing fra scratch i Düsseldorf.

– Det gir oss en lyttepost i det tyske markedet, fastslår Martinsen.

Les også

Henter hoder fra Google og Goldman

Tidligere i år ble folk med Facebook og Airbnb på CV-en ansatt i Unloc. Nå forlater folk Google og Goldman Sachs for å jobbe i låsmyggen.

– Vanskelig for kjøper og selger

Det er imidlertid en langt lavere veksttakt enn hva Martinsen hadde regnet med.

– Både organisk og kjøpt vekst ligger bak hva vi så for oss før pandemien. Vi ser for oss å komme tilbake på veksttrenden når lettelsene begynner å få effekt. Vi har vokst sammenlagt 40 prosent i året de seneste ti årene årene, og 30 prosent årlig de seneste fem årene, påpeker han.

Dårlig linje og skurrete lyd

Når Martinsen har nærmet seg flyttebyråer med sikte på oppkjøp har han det seneste året merket seg to ting.

– Det ene er at det er vanskelig for kjøper og selger å møtes når det er usikkerhet rundt økonomien til det oppkjøpte selskapet og hvor lenge den økonomiske usikkerheten i markedet varer, konstaterer Martinsen.

– Den andre er opplevelsen utover av at det er vanskelig å skape personlige relasjoner med mennesker over Teams. Våre verdier som firma og mennesker er ikke så lett å formidle på dårlig linje med skurrete lydforhold der én og én må prate og lyssettingen gjør at noen sitter som mørke figurer i bakgrunnen, legger han til.

Martinsen vil ikke si noe konkret om kapitalbehovet fremover, ut over at det eventuelt vil oppstå ved oppkjøp av ytterligere firmaer.

Økonomisk gjør selskapet et byks. Det nærmer seg en halv milliard kroner i omsetning basert på siste 12 måneders omsetning ved utløpet av tredje kvartal 2020. 

– Det er et tall som inkluderer oppkjøp i Danmark og Sverige og veksten kommer mest derfra.  Lønnsomheten er litt opp, men marginmessig lavere enn fjoråret, påpeker Martinsen.

Les også

Startet i farens grisefjøs – selger til svensk kjempekonsern

Landbruksmekaniker Hans Helmenbakken startet Easy Access i farens grisefjøs. Nå kjøper det svenske Axel Johnson-konsernet over 50 prosent av aksjene.