– Vi var på roadshow blant investorer før sommeren. Hensikten er å gjøre mer av det vi allerede gjør, bare med styrket krigskasse, sier Tore Martinsen (46), konsernsjef i First Mover Group.

Han er meglersjefen som hoppet av finansbransjen, og som startet flyttebyrå i 2006 etter å ha sett nærmere på økonomien i bransjen. Martinsen har tidligere vært aksjemegler og adm. direktør i Orion Securities.

Nå har selskapet med hjelp fra ABG Sundal Collier hentet 200 millioner kroner i et obligasjonslån.

Jeg burde kanskje ikke si det, men jeg har fått meg gullkort på SAS

Tore Martinsen, First Mover Group

Investorene kommer fra Storbritannia, Danmark, Sverige og Norge.

De seneste årene har First Mover Group og forløperselskapet Relokator kjøpt nærmere ti flyttebedrifter i Norge og Sverige.

Vil kjøpe stort i Sverige

– Vi ønsker å konsolidere det svenske markedet i løpet av en treårsperiode, og dette obligasjonslånet gir oss muligheten til å klare det, sier Martinsen.

Han mener bransjen preges av mange små, flyttebyråer som tjente eller tapte rundt en million kroner i året.

Ingen gikk konsekvent i pluss, alle flyttet litt for privatpersoner og litt for bedrifter. De faste kostnadene var skyhøye.

«Jeg startet med en laptop og ingenting annet», har Martinsen tidligere sagt til Finansavisen.

Etter hvert kom medgründerne Eric Øverby (43) og Mats Vangbo (37) med på laget.

De tre seneste årene har bedriften jobbet for kunder som Evry, Tine, Hafslund, Deloitte, HR, SpareBank 1, Tele2, Norges Bank, Nordea og PGS.

Møbelmontasje og kontorflytting for bedrifter utgjør omtrent like store deler av omsetningen. Flytting for privatpersoner foregår bare helt unntaksvis.

– Mer IT enn flytting

Martinsen mener selv First Mover Group er mer et IT-selskap enn et flyttebyrå.

– Alle kan starte flyttefirma, men mindre firmaer klarer ikke den integreringen av IT vi har gjort. Vi har til hensikt å digitalisere bransjen, sier Martinsen.

– Vi ønsker å bruke de strategiske naturlige fordelene vi har gjennom eksisterende IT-systemer og storskaladrift til å skape en konkurransekraft også over kjølen, sier han.

Han beskriver at han nå bruker mye av tiden sin på oppkjøp, i hvert fall i perioder der det nærmer seg en avklaring.

– Jeg burde kanskje ikke si det, men jeg har fått meg gullkort på SAS. Det blir mange turer til Sverige for tiden, og da særlig til Gøteborg, Stockholm og Malmø, sier han.

– Spennende og annerledes

– Tilbakemeldingen vi har fått fra profesjonelle investorer er at de tror på ambisjonen om å konsolidere og å digitalisere flyttebransjen. 

– De synes dette er et spennende og annerledes papir å eie i et marked som er dominert av banker og oljeservice, sier han.

– Møter du mye motstand?

– Ja, det er krevende prosesser man skal gjennom. Jeg møter mennesker som selger livsverket sitt, og det skal man ha respekt for. Vi får like ofte nei som ja. Det kan skyldes prisen vi tilbyr eller at de kanskje ikke ønsker å selge likevel, svarer Martinsen.

I mai ble det endringer i eierstrukturen i First Mover Group. Da gjennomførte Martinsen en management buyout som han finansierte med banklån fra DNB.

– En del av den gjelden ble gjort opp av obligasjonslånet nå bare noen måneder senere, sier Martinsen.

Prisingen vil han ikke ut med, men han opplyser at alle ansatte er med videre, og at det er tilkommet flere aksjonærer i forbindelse med kjøpet av næringsmegleren Realia samt datterselskapet Realia Prosjektrådgivning.

Tapte penger i fjor

– Hvor går veien etter Sverige?

– Vi ønsker å være der vi har fordeler. Om det medfører at vi skal til Tyskland, så gjør vi det, men vi må ta en ting av gangen. Vi må bevege oss trygt og kontrollert, med en bestemt hastighet og fremdrift, slik at lønnsomheten opprettholdes.

For 2018 leverte selskapet et konsernregnskap med minus til Brønnøysund.

«Hvis ikke inntektene holder tritt med utgiftene får vi problemer», sa han til Finansavisen i juni 2018.

– 2018 ble et litt dårlig år for oss omsetningsmessig, og vi hadde større integrasjonskostnader enn ventet i Totalreform. Det kom noen engangskostnader i første halvår 2018, sier han.

– Hva gikk galt?

– Vi fikk doble kostnader på noen salgsfunksjoner som endte med at noen måtte få en oppsigelse, sier han knapt.

Proforma 2019-guiding, det vil si med helårseffekt av oppkjøp, lyder på 368 millioner kroner i omsetning og en EBITDA på 44 millioner kroner.

Sammenlignbare tall for 2018 var på 278 millioner kroner i omsetning og 18 millioner kroner i EBITDA.