– Vi har fått søreuropeiske produsenter av oliven og vindruer som våre viktigste kunder. Nå i disse dystre tider trenger vi god olivenolje, og enda viktigere er det med god vin, sier Anders Gundersen, gründer og daglig leder i Sensonomic.
Sensonomic bruker produksjonsdata fra kundene, satellittdata, værdata, topografi og data fra veinettverk og annen infrastruktur til å lage prognoser på kommende avlinger i jordbruket.
Bedriften selger programvare som skal øke kundens innsikt i landbrukssystemet.
Hentet rundt 12 millioner
Nå har selskapet hentet vekstkapital, rundt 12 millioner kroner etter det Finansavisen forstår.
Blant de nye investorene er:
* Vindkraftmilliardær og Zaptec-aksjonær Lars Helge Helvig gjennom investeringsselskapet Valinor.
* Seriegründer Jakob Hatteland, som ifølge Kapital er god for 4,2 milliarder kroner.
* Geir Hjellvik, tidligere finansdirektør i Revus Energy, som nå forvalter rundt en kvart milliard kroner i investeringsselskapet Lithinon.
* Andreas Gjertsen, porteføljeansvarlig for fixed income i Danske Capital.
– Betyr mye å få profiler
Gundersen har vært på pengejakt siden høsten 2019, og hadde opprinnelig som mål å få ferdigstilt emisjonsrunden i første kvartal 2020.
Til tross for utsettelsen er han fornøyd med utfallet.
– Det betyr spesielt mye å få næringslivsprofiler som har skapt milliardverdier gjennom egen innsats. I tillegg går ansatte, styremedlemmer og rådgivere inn med penger på samme vilkår som de andre investorene, sier Gundersen.
Han vil ikke opplyse verdsettingen i emisjonen, men tidligere har han operert med en prising på 45 millioner kroner pre-money.
Appellerte til følelsene
For ganske nøyaktig ett år siden kom Gundersen tilbake fra jobbreise i Zimbabwe, Botswana og Nepal.
Da ble han sengeliggende i fire uker med symptomer på covid-19.
Mens han var syk med feber og pustevansker, fikk han beskjed om at en stor potensiell kunde vurderte å trekke seg fra planene om samarbeid grunnet usikkerhet rundt pandemien. Kunden heter Innoliva, og skal være verdens største produsent av organisk olivenolje.
– Da jeg fikk den telefonen, gjorde jeg noe jeg stort sett aldri gjør i business, nemlig å appellere til følelsene. Jeg fortalte dem at jeg var syk, at vi hadde forhandlet i et år og at det var et være eller ikke være for Sensonomic, sier Gundersen.
Spanjolene endte med å bli selskapets viktigste kunde, og inngikk en avtale på 11 millioner kroner fordelt på 2020 og 2021.
Hett gründerselskap
Ett av de ti heteste gründerselskapene i Norge akkurat nå, var beskrivelsen Finansavisen ga Sensonomic i 2017.
Gundersen har tidligere uttalt at Sensonomic kan bli større enn som Yara.
God PR og store ambisjoner har åpenbart ikke skadet i jakten på investorer.
Fra før har selskapet flere profilerte næringslivsfolk på eiersiden, som Harald Magnus Andreassen, sjeføkonom i SpareBank 1 Markets og Siri Kalvig, gründer i StormGeo og adm. direktør i investeringsselskapet Nysnø.
Kundene er industrielle landbruksprodusenter, store gårder, kooperativer og ideelle organisasjoner.
De får tilgang til programvaren gjennom en abonnementstjeneste.
Gundersen oppgir at selskapet nå har rundt 4 millioner kroner i repeterende, årlige inntekter, og ligger an til en omsetning på minst 12 millioner i 2021.
Sensonomic
| (Mill. kr) | 2020 (prognose) | 2019 |
| Driftsinntekter | 7 | 5,2 |
| Driftsresultat | 0 | 0,3 |
| Resultat før skatt | 0 | −0,1 |
| Årsresultat | 0 | −0,1 |
| Eiere: Anders Gundersen (24,5 %), Karl Trygve Kalleberg (15,9 %), Per Espen Stoknes (14,6 %), egne aksjer (21,7 %), Siri Kalvig (8,6 %), Harald Magnus Andreassen (8,6 %), andre (6,1 %). |
– Må skape tillit
– Vi liker mulighetene som ligger i teknologiutvikling relatert til økt effektivitet og kvalitet i matvareproduksjon. Sensonomics modell representerer et godt eksempel på dette, opplyser Pål Selboe Valseth, adm. direktør i Valinor.
– Hva er det viktigste problemet selskapet står overfor nå?
– Det er nok som for de fleste teknologibaserte tidligfaseselskaper, nemlig å skape tillit hos industrielle samarbeidspartnere. Vi mener selskapet er i en god posisjon til å oppnå dette, og at leveransemodellen deres vil kunne skalere godt, svarer Selboe Valseth.
