– 2020 ble et spennende år for oss, med urolige markedsvilkår samtidig med at vi gjennomførte avgjørende strukturelle grep og store investeringer for å ruste oss for fremtiden, sier Asbjørn Vennebo, konsernsjef i Dahl Optimera Norge.
I 2020 valgte Brødrene Dahl og Optimera å samordne konsernledelse og støttefunksjoner i det nye selskapet Dahl Optimera Norge. I konsernet, som er eiet av Saint-Gobain, inngår blant annet Montér, Flisekompaniet, Optimera Proff, Optimera Handel, RenCon og den nye spesialkjeden Montasjeutstyr.
Byggevaregiganten kunne avslutte fjoråret med en omsetningsvekst på 5,4 prosent til 20,2 milliarder kroner. Dette gjør konsernet til den største byggevareaktøren i Norge.
– Vi opplevde forbrukervekst relatert til covid-19. Montér og Flisekompaniet, som representerer vår del av forbrukeromsetningen, vokste med over 20 prosent i fjor. Samtidig er vi tungt inne på næringsbygg og nybygg. Der så vi en nedgang. Vi har likevel tatt markedsandeler, sier Vennebo.
Han legger til at forbrukersalg utgjør rundt 20 prosent av totalomsetningen i konsernet.
– Forbrukermarkedet boostet i fjor. Renoveringsmarkedet kom litt senere.
Dahl Optimera Norge
| (Mill. kr) | 2020 | 2019 |
| Driftsinntekter | 20.208 | 19.178 |
| Driftsresultat | 1.293 | 1.190 |
Prisoppgang på trelast
– Prisen på byggevarer har jo steget kraftig. Hvordan har dette påvirket omsetningen?
– Det er vanskelig å gi eksakte tall på dette, men det har virket inn på omsetningen. Vi hadde valutauro i begynnelsen av 2020, og så kom prisveksten på trelast og stål. Trelastprisene er opp med 40 prosent siden i fjor høst og stålprisene har økt med noen titalls prosent, sier Vennebo.
Driftsresultatet i Dahl Optimera Norge endte på like under 1,3 milliarder kroner i fjor.
– Salgsveksten bidro til styrket inntjening i alle enheter i 2020. Driftsmarginen lå fra 6 prosent til 7,5 prosent i de ulike områdene, sier Vennebo.
Et stort antall utsalg har av hensyn til smittevern i perioder vært begrenset til profesjonelle kunder. Dette har ifølge Vennebo ikke vært så kritisk som fryktet.
– Vi tenkte at dette ville påvirke salget, men det har det overraskende nok ikke gjort. Da vi stengte i Oslo og Viken fikk Klikk & Hent et stort løft. Dette var krevende, for anleggene er jo ikke bygget for det, men det gikk over all forventning. I tillegg har vi økt e-handelssalget. Det endte på 2,5 milliarder kroner i fjor.
Tøft for mindre aktører
Dahl Optimera Norge investerte for over 300 millioner kroner i blant annet digitale løsninger og logistikk i 2020. Dette forventes å øke til 400 millioner i år. I tillegg kommer investeringer i anlegg og virksomhetsoppkjøp. Konsernet bygger nå et nytt sentrallager og tre virksomheter - Geosyntia, Rencon og Hansen & Krogh - er kjøpt opp hittil i år.
– Fremover vil investeringene i digitale løsninger og bærekraft bli store, ikke bare hos oss. Her vil de mindre aktørene ikke kunne henge med i utviklingen på lang sikt. Kostnadene til digitale løsninger er de samme uansett om du er stor eller liten. Jeg tror derfor at vi vil se mange oppkjøp fremover, sier Vennebo.
– Hvordan tror du 2021 blir for dere?
– Forbrukerbiten vil avta, men renovering vil nok holde seg sterk ut året. Vi håper også at aktivitetene innen vei og anlegg vil ta seg opp etter et litt skuffende fjorår. Vi hadde et veldig positivt første kvartal, og jeg tror 2021 blir et sterkt år, sier konsernsjefen.
Satser på verktøy og arbeidsklær
Dahl Optimera Norge-selskapet Optimera er i ferd med å bygge opp en ny spesialistkjede for proffmarkedet, Montasjeutstyr.
– Verktøy, festemidler og arbeidsklær er et satsningsområde for Optimera, spesielt mot proffmarkedet. Vi ønsker å styrke oss som samarbeidspartner for kunder i bygg og anlegg, men samtidig møte behovene til virksomheter innenfor industri, montasje, forvaltning og vedlikehold, sier Erik Tønnesen, adm. direktør i Optimera.
Montasjeutstyr-kjeden består i dag av syv medlemmer, alle egeneide.
– Kjeden er i en startfase, og nå fortsetter utrullingen av flere medlemmer, sier Tønnesen.
Kjøpte lønnsom aktør
Optimera har nå inngått avtale om kjøp av samtlige aksjer i Hansen & Krogh på Stålfjæra i Oslo. Selskapet vil på sikt inngå i Montasjeutstyr-kjeden. Tønnesen ønsker ikke å opplyse prisen, men Hansen & Krogh har i flere år levert gode resultater. I 2019 omsatte selskapet for rundt 66 millioner kroner, og driftsmarginen lå på 15 prosent. Året før lå driftsmarginen på et tilsvarende nivå.
– 2020-regnskapet er ikke levert, men fjoråret fulgte utviklingen i 2018 og 2019. Hansen & Krogh er et veldrevet familieselskap, sier Tønnesen.
Hansen & Krogh har røtter tilbake til 1946. De største eierne i dag er Marit Iren og Vegard Opaas (95 prosent).
Hansen & Krogh vil inngå som en del av Optimera Region Øst, som fra før har åtte Montér byggevarehus, fire Optimera Proffsenter, regional salgsavdeling og kundeservice.
