Boitano er et partnerdrevet IT-konsulentselskap med blant annet NRK, Ruter, og Sintef som kunder. Selskapet ble etablert i 2017, og omsatte for 76,9 millioner kroner i 2020, som tilsvarer et hopp på 21 prosent fra det foregående året.
Årsresultatet ble doblet til 10 millioner kroner, som pløyes inn i investeringer selskapet foretar seg i tillegg til konsulentvirksomheten.
Boitano har satset på teknologer og forretningsutviklere med flere års erfaring. Alle 44 ansatte i selskapet har like store eierandeler.
– Et ønske om å ta del i en gründerreise tror jeg er viktig for mange, selv om det ligger et avkastningskrav på bunn, sier daglig leder Kristine Lund.
Satser på erfaring
– Klarer dere å ta høyere timepriser ettersom dere bare har seniorkonsulenter?
– Det går greit, men vi sparer en del i forhold til konkurrentene våre ved å ha en slank administrasjon. I tillegg er det viktig for oss at de ansatte har en forretningsforståelse, med tanke på investeringene vi gjør. Det tar gjerne noen år å opparbeide seg og følger med erfaring. Det får vi ikke ved å ansette nyutdannede, sier Lund.
– Har dere noen konkrete vekstambisjoner?
– Vi har i utgangspunktet et kvalitativt fokus, men har som mål å vokse med fem til åtte personer årlig, uten at går på bekostning av kvaliteten.
– Kompetansen vår i dag er veldig utviklertung. Fremover ønsker vi å ansette folk med en litt annen kompetanse, som gjerne er bedre på produktutvikling.
Investeringer
Boitano pløyer overskuddet fra konsulentvirksomheten inn i nye startups og venture-selskaper.
– Vi har et eget investeringsteam. I tillegg har vi også et utviklerteam, som jobber utelukkende med få investeringene våre til å vokse. Utviklerteamet utgjør 15 prosent av våre ansatte, sier Lund.
Selskapet har blant annet investert i Dagens, som tilbyr en digital plattform for direktehandel av råvarer. Finansavisen har tidligere omtalt selskapet som «grønnsaks-tinder», da de matcher produsenter med profesjonelle kunder og forbrukere. Ideen bak selskapet er å flytte makt fra distributørene til produsentene.
Boitano
| (Mill. kr) | 2020 | 2019 |
| Driftsinntekter | 76,9 | 63,4 |
| Driftsresultat | 10,1 | 5,0 |
| Resultat før skatt | 10,0 | 4,9 |
| Resultat etter skatt | 10,0 | 4,8 |
Kristine Lund er styreleder i Dagens, som tidligere i år hentet 20 millioner i vekstkapital, blant annet fra statlige Investinor med Patrick Sandahl i spissen.
– Vi har planlagt exit i 2025 med Dagens, sier gründeren.
– Et annet selskap vi har investert i er Gamefraym, som er et e-sportselskap. Her har vi utviklet hele det tekniske produktet selv.
«Time kills all deals»
– Hvor sikre er dere før dere investerer i startups?
– Som derivattrader lærte jeg viktigheten av å levere med et høyt tempo, og at man må handle ut fra de forutsetningene man har, sier Lund og legger til at, «time kills all deals».
– Det samme gjelder for engasjement, avslutter hun.
– Hvordan ser marginene deres ut, i forhold til IT-selskaper med en høyere andel nyansatte fra universitetet?
– Selv om vi får en del ekstra kostnader tilknyttet investeringene vi gjør, særlig med utviklerteamet vi har der, er marginene våre høyere enn de børsnoterte konkurrentene, sier Lund.
Hjertebarn
– Hvordan påvirker investeringene deres lønnsomheten?
– Det er en vanskelig avveining som daglig leder, når konsulentdelen generer mye cash, og foreta investeringer i oppstartsfasen som ikke gir noe kontantstrøm i dag. De utgjør en stor kostnadspost. Samtidig forsøker vi å tenke langsiktig, og investeringene vil forhåpentligvis gi en fin avkastning på sikt.
– Hovedårsaken til at vi startet Boitano i første omgang, var nettopp å kunne gjøre disse investeringene, selv om det gjør vondt i hjertet som daglig leder, og se hvor hardt det går utover topp- og bunnlinjen, legger Kristine Lund til.
– Hvis vi greier å vokse omsetningen med 20–30 millioner kroner i løpet av de neste to til tre årene, bør vi være fornøyde. På sikt er det klart vi bør ligge opp mot 350 millioner kroner årlig, avslutter gründeren.
