Siden oppstarten i 2017 har Folq nær doblet omsetningen hvert år, og selskapet planlegger å fortsette trenden også i 2021.
Folq har ennå ikke tjent penger, og satser alt på vekst.
– Vi har budsjettert med underskudd i to år til, sier Eldri Coll Mossige, daglig leder i Folq.
Selskapet beskriver seg selv som en selvbetjent markedsplass for selvstendige konsulenter, små konsulentselskap og konsulentkjøpere. Mossige peker på åpenhet og selvbestemmelse som deres største konkurransefortrinn foran de tradisjonelle konsulenthusene.
Folq leverer en selvbetjent plattform for konsulentleie. De knytter seg til teknologer som kvalitetssikres av bedriften gjennom case- og kode-intervjuer, og CV-ene deres blir lagt ut på plattformen.
Firmaer tar kontakt direkte med konsulentene de ønsker, og Folq fasiliterer for det administrative og tar et gebyr ved kontraktinngåelse på 5–7 prosent.
Selskapet har store ambisjoner, og sikter på en dobling av omsetningen i 2021.
Skifte i bransjen
Mossige har selv bakgrunn fra konsulentbransjen og mener at det er et skifte i bransjen de fleste konsulenthusene ikke vil være med på. Teknologi har gått fra å være et behov i de fleste bedrifter, til å bli en del av kjernevirksomheten. Derfor har flere og flere bedrifter investert penger og tid på å utvikle egen IT-kompetanse fremfor å være avhengig av konsulenter for å utvikle og vedlikeholde bedriftens informasjonsinfrastruktur.
Mossige tror bedrifter ønsker påvirkning på hvem de faktisk leier inn. Det siste tiåret har bedriftene blitt stadig mer kompetente konsulentkjøpere og sitter ifølge Mossige selv med den beste forutsetningen for å vite hva slags kompetanse de trenger, og hvor mye av den.
Hyrer inn ekstrahjelp
Mens konsulenthusene før i større grad leverte et team med teknologer som var inne i en periode for å fikse et problem eller utvikle programvare, er det nå vanligere at større bedrifter hyrer inn et par konsulenter som ekstra arbeidskraft til pågående prosjekter. Derfor mener Mossige at innsyn er blitt viktigere.
– Vi vil forenkle markedet og gjøre det mer åpent. Når bedrifter hyrer inn konsulenter har de ikke mye medbestemmelse i valget av konsulenter, og det oppstår ofte mange unødvendige mellomledd mellom arbeidskraften og bedriften som leier dem inn. Vi skal være det eneste mellomleddet, og vi skal gjøre prosessen med å skaffe konsulenter så transparent som mulig, hevder Mossige.
Halvannen milliard
Folq skal fortsette den sterke veksten og har som mål å omsette for halvannen milliard i 2025 med en margin på oppunder 100 millioner.
Selskapet hentet 16 millioner i en emisjon i vår der konsulenter på plattformen gikk inn med 4 av de 16 millionene, mens resten ble hentet fra eksterne investorer. En av investorene er Are Meisfjord, adm. direktør og gründer i Tripletex, som også er en aktiv rådgiver for Folq.
– Det å drive startup i en vekstfase er krevende. Ares erfaringer og kunnskap blir veldig verdifull for oss på veien videre, forteller Mossige.
Planen videre er å styrke kapasiteten på produktutvikling, salg og markedsføring.
FOLQ
(Mill.kr) 2020 2019
Sum driftsinntekter 78,6 45,7
Driftsresultat -2,1 -3,2
Resultat før skatt -2,3 -3,2
Årsresultat -2,3 -3,7
– Vi skal fortsette å vokse, og i tillegg til at vi vil dekke et stadig bredere spekter av fagområder, har vi etablert oss i de største byene i Norge i løpet av de neste årene. Vi planlegger også å etablere oss utenfor Norge. Sverige har vært på agendaen en stund, men markedet har endret seg etter corona og vi skal gjøre markedsanalysen en gang til før vi ekspanderer til nye land, sier Mossige.
