– Vi har et enormt potensial. Det er mye snakk om bærekraft og miljø i byggenæringen, men det er borte fra debatten at bransjen må digitaliseres før den kan bli virkelig grønn, sier Håvard Bell, daglig leder i Catenda.
Gründerselskapet har utviklet Bimsync, en plattform for digitalisering av byggeprosessen.
Selskapet springer ut fra Sintef Byggforsk, der Bell og de fire andre gründerne jobbet sammen midt på 2000-tallet.
Forretningsideen er å gjøre byggenæringen mer produktiv og bærekraftig ved å gjøre den mer datadrevet.
Catenda
| (Mill. kr) | 2020 | 2019 |
| Driftsinntekter | 19,3 | 12,2 |
| Driftsresultat | −5,3 | −17,4 |
| Resultat før skatt | −6,1 | −17,6 |
| Årsresultat | −6,1 | −17,6 |
Eiere: Spring Capital (25,5 %), Ole Jørgen Karud (22,8 %), Håvard Bell (18,9 %), Dag Fjeld Edvardsen (11,8 %), OBOS (10,8) og andre (13,9 %). |
Hus, skole og foreldremøte
For tre år siden var ambisjonen å bli en betydelig eksportaktør. Nå gjør Catenda alvor av planene.
I disse dager flytter gründeren selv over til New York – og hele familien på fem blir med. Håvard og kona Gunn har tre barn, alle i skolealder.
– Etter et familieråd flytter vi til et hus i Westchester, nord for Manhattan, for et toårig opphold. Vi har søkt etter etter skoler, vært med på foreldremøte på Zoom og funnet et område som passer for oss, sier han.
Mange dagsverk er gått med for å få på plass dokumentasjon i forbindelse med oppholdet: Visum, arbeidstillatelse og skole til ungene.
– Vi har samlet rundt 100 sider dokumentasjon, og for tiden venter vi på svar fra ambassaden, sier han.
– En feil mange gjør
Styreleder Gunnar Sellæg mener flyttingen er bra for Catenda.
– Det er umulig for et norsk selskap å lykkes i USA hvis ikke gründeren eller daglig leder reiser over, sier han.
Sellæg har tidligere vært sjef i Aspiro og WiMP, som senere fikk navnet Tidal, samt jobbet i Telenor og Schibsted. Nå er han partner i investeringsselskapet Spring Capital Polaris, der Tapad-milliardær Are Traasdahl er hovedinvestor.
– En feil mange gjøre er å reise over av og til, og satse på at det holder. Men da oppstår flere problemer: Du ikke vet hvor godt organisasjonen egentlig fungerer fordi du ikke er der selv, eller mer spesifikt hvem i organisasjonen din som fungerer.
– Du er i for liten grad til stede i kundemøtene, og dermed får du ikke med deg viktige nyanser og tilbakemeldinger på produktet som er viktig i det amerikanske markedet. Og kanskje det aller viktigste, du får ikke sterke nok relasjoner i USA, noe som er svært viktig fordi USA er ekstremt mye mer relasjonsbasert enn det folk i Norden tror og er vant med, legger han til.
Ifølge Sellæg mislykkes mer enn 90 prosent av de utenlandske teknologiselskapene som lanserer i USA.
– Hovedårsaken er at man undervurderer amerikansk forretningskultur, samt at man feiler på å bygge opp en velfungerende organisasjon i USA, hevder Sellæg.
Har kunder i Qatar og Frankrike
Catenda har leid lokaler på Manhattan, har en amerikansk nøkkelperson på plass, og tar fatt på rekrutteringen i løpet av vinteren.
– I løpet av to år er planen å ha ti til 20 ansatte i USA, en organisasjon som er solid, og at selskapet har fått kontrakter som gir oss et solid fotfeste og springbrett videre. Vi skal forbi 100 millioner kroner i løpende, årlige programvareinntekter (ARR ) så snart som mulig. Om det tar ett år eller tre vil vise seg, sier Bell.
For tiden har selskapet en ARR på 3,5 millioner dollar, mot 1,8 millioner dollar på samme tid i fjor.
Selskapet har allerede en sterk posisjon i Norden, Frankrike og Nederland, og aktive brukere over nesten hele verden.
Blant kundene på denne siden av Atlanteren er franske Bouygues Immobilier, Amsterdam lufthavn Schiphol, Doha lufthavn i Qatar og franske SNCF.
– Hvorfor ikke bare jobbe videre i de markedene dere allerede har fotfeste?
– Fordi det amerikanske markedet er størst. Det er der du virkelig har muligheten til å gire på. Samtidig har vi god fart i Tyskland, Frankrike og andre viktige markeder, sier Bell.
