Apotera ble startet 1. september i fjor av Patrick Hjetland (30) og Kristian Malm (30). I første driftsmåned solgte nettapoteket reseptfrie apotekvarer og handelsvarer for 1,4 millioner kroner. Siden har selskapet hatt en gjennomsnittlig vekst på nesten 25 prosent hver måned.
– Starten ble bedre enn vi hadde forventet. I våre første 12 driftsmåneder omsatte vi for 53 millioner kroner, og vi hadde over 100.000 registrerte kunder, sier Hjetland.
Apoteras konsept er, ifølge gründerne, lave priser, rask levering og god kundeservice.
– En pakke Paracet koster 19 kroner hos oss. I et fysisk apotek koster den rundt 50 kroner. Vi ligger i snitt 30-40 prosent lavere i pris enn apotekene, hevder Malm.
– Hvis man bor i Oslo og omegn og bestiller på apotera.no før klokken 12, mottar man varene samme dag. Bor man andre steder i landet vil det gå to virkedager, fortsetter han.
Boom for selvtest
I mai startet Apotera salget av den første selvtesten for covid-19 godkjent for private brukere. Det skulle vise seg å skape fart i salget.
– Det har vært vårt mestselgende produkt nesten siden lanseringen. I tillegg til selvtesten selger vi mye Paracet, Ibux, kosttilskudd og kremer, sier Hjetland.
– Tror du Apotera hadde kommet såpass langt så fort uten pandemien?
– Det er vanskelig å si. Netthandel generelt har jo fått en boost under pandemien. Netthandel med apotekvarer utgjør i dag rundt to prosent av et samlet norsk apotekmarked på 30 milliarder kroner. I Sverige er denne andelen på nærmere 20 prosent, så det er helt klart et vekstpotensial i det norske markedet.
Reseptbelagte varer er dyrere, så her er det større omsetningsmuligheterPatrick Hjetland
Apotera har planer om å starte med salg av reseptbelagte varer før nyttår.
– Reseptbelagte varer er dyrere, så her er det større omsetningsmuligheter. I Sverige står reseptbelagte varer for rundt 30 prosent av omsetningen hos den største netthandelsaktøren, forteller Hjetland.
Tidligere snusgründere
Hjetland og Malm sikter mot en omsetning på 70 til 80 millioner kroner i 2021, Apoteras første hele driftsår.
– Før vi kom i gang var målet å omsette for 250 millioner i 2023. Vi ser nå at vi nok vil havne over det, sier Hjetland, og legger til at i 2023 regner han med at Apotera vil nå break-even på månedlig basis.
Et annet nettapotek, Farmasiet, begynte å selge produkter i 2015. I 2019 omsatte Farmasiet for 163 millioner kroner og årsresultatet viste minus 55 millioner. I fjor landet omsetningen på over 300 millioner.
Hjetland mener at Apotera har den fordelen at de er et netthandelsselskap som går over til å bli apotek i stedet for å være et apotek som satser på netthandel. For i 2016 etablerte Hjetland og Malm Snuslageret.no, som i 2019 omsatte for 231,5 millioner kroner. Snuslageret.no heter i dag Snushjem.no og eies av svenske Haypp Group, der Hjetland har en mindre aksjepost. Snushjem.no økte omsetningen med 255 prosent i 2020.
– Ser dere for dere å bruke samme netthandelskonsept i andre bransjer?
– Nei, for apotekmarkedet er så stort og uprøvd. Vi skal konsentrere oss om én ting, sier Hjetland.
Hjetland og Malm eier 76 prosent av aksjene i Apotera. Det svenske farmasiselskapet Add Pharma Nordic eier 9 prosent og Lars Birkeland - tidligere adm. direktør i Apotek 1 Norge - eier 4 prosent. Resten av aksjene er fordelt på de to gründernes familie og ansatte i Apotera.
