SKJETTEN: – Noen vil sikkert mene at det vi gjør, ikke er så sexy. Men vi har i hvert fall funnet en veldig attraktiv nisje i markedet. Vi skaffer kunder og omsetning til nettbutikker og selskaper som selger varer og tjenester online, sier Heiko Hildebrandt (39), gründer og daglig leder i Target Circle.
Han er opprinnelig fra Tyskland, og kom til Norge i 2014 etter å ha jobbet med elektronisk og online markedsføring i rundt ti år.
Target Circle
| (Mill. kr) | 2020 | 2019 |
| Driftsinntekter | 44,0 | 70,8 |
| Driftsresultat | 10,6 | 18,0 |
| Resultat før skatt | 10,6 | 17,9 |
| Årsresultat | 8,5 | 13,9 |
Eiere: Target Holding, som i sin tur eies av Power Venture (56,4 %), Scl Ventures Ug (30,4 %), Tapheven LLC 11,9 %), andre (1,4 %). |
Håndterer avtaler med leverandører
Syv år senere har de han og finansdirektør Trond-Adrian Frost bygget opp gründerselskapet til å bli en aldri så liten pengemaskin: De seneste tre årene har selskapet hatt en gjennomsnittlig resultatmargin på 21 prosent, og siden 2018 har Target Circle og søsterselskapet Circlewise levert overskudd på 42 millioner kroner.
«Skaff vekst i selskapet ditt med vår Partner Marketing Software og Marketplace», reklamerer Target Circle. Selskapet beskriver seg som ledende innenfor Affiliate Marketing-programvare.
«Bygg ditt eget affiliate-program på bare få minutter, og knytt til deg tusenvis av preintegrerte partnere, affiliates, apper og mediapartnere», reklamerer Target Circle.
– Vi er et software as a service-selskap som gjør det mulig for nettbutikker og annonsører å håndtere avtalene de har med ulike innholdsskapere, som for eksempel influencere, sier Hildebrandt.
Selskapet skilter med kunder som Trivago, Allianz, Mintos, AliExpress og HolidayCars.
– Kun rundt 10 prosent av omsetningen kommer fra det norske markedet. Det skyldes at det knapt finnes uavhengige nettverk for distribusjon i Norge. Alt er dekket opp av eksisterende nettverk, sier Hildebrandt.
Da startet Hildebrandt Target Circle sammen med Trond-Adrian Frost, Kai Eriksen, og to andre kompanjonger.
Circlewise
| (Mill. kr) | 2020 |
| Driftsinntekter | 10,6 |
| Driftsresultat | 0,3 |
| Resultat før skatt | 0,2 |
| Årsresultat | - |
Eiere: Target Holding (64,1 %), Terre Oy (9,6 %), CBNC Capital Solution Limited (7,5 %), andre (18,9 %). |
Ser på Europa-ekspansjon
Hildebrandt har doktorgrad fra det katolske unversitetet i Eichstätt-Ingolstadt. Han jobbet for BMW, Volkswagen og Accountor Group før han for alvor begynte med tok fatt på e-markedsføring i TradeTracker.
Der fikk han etterhvert ansvar for Skandinavia, og gjennom den jobben kom han i kontakt med Frost, som overbeviste ham om å flytte til Norge. I tillegg til å være finansdirektør, er Frost medeier i Target Circle.
– Jeg elsker natur, ski og friluftsliv. Alt dette finnes det gode muligheter for i Norge, og i tillegg så vi potensialet for løsningen vi har laget, sier Hildebrandt.
I 2015 fikk han og samboeren, en kvinne fra Estland, sitt første barn. Paret bor i Fjerdingby øst for Oslo. I august fikk de barn nummer to.
I 2021 styrer selskapet mot en omsetning på 100 millioner kroner.
– Marginene er gode?
– Ja, lønnsomheten er god, og det er absolutt mulig å forbedre dem i årene som kommer. Marginene kommer av at kundene bruker og liker løsningen vi har laget, og at de ser de kommersielle mulighetene som ligger i å bruke vårt verktøy, sier han.
– Hvordan ser selskapet ut om fem år?
– Jeg håper og tror at det fortsatt er tech-drevet og ikke investordrevet. Hvis man ikke er fokusert på produktet, vil man fort sakke akterut, sier Hildebrandt.
– Potensialet er stort
Ett produkt Target Circle jobber med, er conversion path attribution.
– Det betyr at flere kan få kreditering for et salg. Det er som regel ikke bare ett klikk som gjør at kunden får lyst til å kjøpe et produkt. Vi kan sørge for at flere publisere bakover i kjeden også får en del av kaken, sier han.
– Trenger dere kapital?
– Vi har finansiert selskapet selv og er dermed våre egne herrer. Vi trenger ikke ha 100 prosent av selskapet i all fremtid, men kan sikkert leve med 51 prosent eller mer. Potensialet er stort, og vi ser på geografisk ekspansjon. I første omgang kan vi bli større i Europa, og det er også mye å gå på i Norge, sier han.
