– Grunnen til dette er at nedgangen i boligmarkedet i perioden har vært noe større enn vi forventet, og at vi har noe markedseksponering i overtagelsesperioden på boliger vi har kjøpt, sier Jan Oftedal som er en av gründerne bak Solgt.no.
Boligplattformen tar riktignok et honorar som gjør at transaksjonene i sin helhet går i pluss i snitt.
Siden oppstarten i januar har gründerne kjøpt 38 boliger som de kjøper til markedspris og selger videre. Målet er at selve boligkjøpet skal gjennomføres på under 48 timer, mens boligselger kan velge en overtagelsesperiode på alt fra 7 til 60 dager.
Prisene faller i Oslo
I denne overtagelsesperioden er det Solgt.no som tar risikoen og gründerne hadde nok ikke regnet med at boligprisene i Oslo skulle nå sin coronatopp allerede en måned etter oppstarten av det nye selskapet. Fra utgangen av februar har boligprisene falt med 3 prosent i Oslo.
– Vi har en absolutt feilmargin på 3,1 prosent i medianavvik. Det generelle medianavviket er på minus 0,8 prosent. I litt over halvparten av tilfellene har vi betalt mer for boligen enn det vi har fått solgt den for. Vi klarer likevel å ha et positivt dekningsbidrag i snitt pr. transaksjon da feilen er tilstrekkelig liten til at den dekkes inn av honoraret, sier medgründer Shafi Adan.
De kjøper og selger boliger kun i Oslo foreløpig. Selv om boligprisene her har falt hver måned etter februar, med unntak av en liten oppgang i august, sitter selskapet igjen med 45.000 kroner i snitt når man regner inn honoraret og eventuelle kostnader til oppussing.
– Oslo-markedet hadde en sterk start på året, men vi merket et tydelig stemningsskifte etter påske. Kundene ble mer villige til å selge til oss. Det er naturlig at dette skjer i et marked med økt usikkerhet, sier Oftedal.
– Det er nå dere kan vokse som selskap når markedet er usikkert?
– Et usikkert marked styrker verdiforslaget til Solgt.no, svarer Kvale.
Tjenesten ligger prismessig på nivå med eller over en tradisjonell megler. Honoraret er 2–3 prosent av boligverdien og vil utgjøre mellom 100.000 og 150.000 for en typisk leilighet til 5 millioner kroner.
– Hvis boligprisene hadde steget kraftig fortsatt, hva mener dere er fordelene ved å bruke dere da, om dere også ligger høyere i pris enn andre meglertjenester?
– Fordelene er tid, fleksibilitet og sikkerhet. I et marked som stiger raskt tror jeg betalingsviljen er mindre enn i et mer usikkert marked, sier Kvale.
Boligprisene i Oslo steg med hele 6,2 prosent i årets to første måneder, og det etter et 2020 hvor boligprisene steg med 12 prosent. For 2021 ser det ut til at prisveksten blir flat, altså nærmere null. Gründerne har solgt 25 av de 38 boligene de har kjøpt.
Henter mer penger
Fra før har Solgt.no hentet 42,4 millioner i egenkapital og 82 millioner i gjeld. Nå vil selskapet hente ytterligere 40 millioner kroner i egenkapital i en ny emisjon.
– Sammen med Arctic ønsker vi å hente 40 millioner til en verdsettelse på 160 millioner før emisjonen. Arne, Jan og jeg tegner for 3,5 millioner kroner i denne runden, og styret tegner for rundt 6 millioner. Det er nesten en fjerdedel. Det siste året har gått over all forventning og fremtiden ser spennende ut for Solgt.no. Derfor ønsker også styret og gründerne å tegne betydelig, sier Adan.
Markedsandelen deres for leiligheter i Oslo er ifølge gründerne 0,23 prosent og målet er øke denne og etablere seg i andre byer.
– Desto flere boliger vi kjøper og selger, desto lavere blir våre kostnader. Dette er besparelser vi vil videreføre til forbruker, noe som igjen skaper mer etterspørsel for tjenesten. Disse nettverkseffektene gjør at vi tror over 5 prosent av alle boligsalg i norske storbyer vil bli solgt på nett innen 2030, sier Kvale.
Vil være snakkis
Som så mange andre oppstartsbedrifter forbereder Solgt.no seg på flere år med tap.
– Vi regner med et negativ driftsresultat på mellom 7 og 10 millioner i år. Det vil ta tid å etablere et nytt selskap. Vi skal bygge veldig mye ny teknologi og bruke penger på markedsføring slik at vi kan ta kunder før de blir kapret av andre, sier Kvale.
Til nå har ikke Solgt.no brukt penger på markedsføring men basert seg på å være en «snakkis».
– Nesten 50 prosent av trafikken kommer fra «word of mouth» og vårt mål er å kjøpe og selge minst 100 boliger til neste år. Vi vil vokse i antall transaksjoner. Parallelt skal vi redusere finansieringskostnaden vår for å tilby en billigere tjeneste til kundene våre, sier Kvale.
Boligplattformen er hovedsakelig eid av gründerne selv, med 51,8 prosents eierandel. Deretter følger Schibsted-eier Blommenholm Industrier med 5,2 prosent. Eiendomsprofiler som Christian Ringnes, Baard Schumann og Anders Opsahl sitter også på mindre poster mellom 0,7 og 3 prosent.
