STAVANGER: – Om fire–fem år skal vi minst omsette for 100 millioner kroner. Vekstkurvene våre har hockey stick-fasong, og vi befinner oss nederst på køllebladet, sier Felix Gorbatsevich, daglig leder og gründer i Paleblue.
Stavanger-selskapet blir beskrevet som et av Europas ledende på VR- og simulatorteknologi.
Da bedriften startet opp i 2013, var første oppdrag utviklingen av en digital løsning for å trene dykkerledere.
Men i stedet for store havdyp er det aktører i verdensrommet PaleBlue har hjulpet til å lage simulatorløsninger for: Selskapet har blant annet levert til romfartsorganisasjonene ESA og NASA.
I praksis tilbyr Paleblue å lage programvare og innhold som gjør at bedriftene faktisk får nytte av VR.
Paleblue
| (Mill. kr) | 2020 | 2019 |
| Driftsinntekter | 3,5 | 8,1 |
| Driftsresultat | −1,6 | 0,5 |
| Resultat før skatt | −1,7 | 0,5 |
| Årsresultat | −1,7 | 0,5 |
| Eiere (ved inngangen til 2021): Validé (31,0 %), Felix Gorbatsevich (27,1 %), Svein Rune Reinhardtsen (24,0 %), Monotech (8,1 %), Kåre Skogen (7,9 %), andre (1,9 %). |
Felix Gorbatsevich er opprinnelig fra Russland, og kom til Norge i 2008. Han var ledende programvarearkitekt i Aker Solutions før han startet PaleBlue sammen med Svein R. Reinhardtsen i 2013.
Reinhardtsen hadde en idé om å lage simulatorløsninger for dykkerbransjen, mens medgründer hadde kompetansen for å kunne utvikle og realisere ideene. Før Aker Solution jobbet han i First Interactive og i Sun Microsystems.
Det seneste året har selskapet landet prestisjefylte kunder innen olje- og gassindustrien.
Neptune Energy, Saudi Aramco, Aker Solutions og MHWirth er noen av kundene PaleBlue betjener nå. I tillegg kommer Oslo kommune.
– Vi ble i sommer valgt som VR-leverandør til Saudi Aramco. Denne kontrakten har en ramme på opptil 120 millioner kroner i fremtidige salgsinntekter. I tillegg kommer langsiktige leveranser til andre store og krevende kunder, sier han.
Stort sett fakturerer selskapet på prosjektbasis. Det innebærer at en del av inntektene i utgangspunktet ikke er abonnementsbasert og repeterbare i sin helhet.
Repetisjonselementet kommer imidlertid inn når PaleBlue kan gjenbruke grafiske elementer på tvers av kunder.
En mutter eller kaffekopp som er laget for å trene astronauter for NASA, kan for eksempel dukke opp igjen når PaleBlue lager interiørløsninger for Oslo kommunes bydelshus på Alna.
Siden starten har PaleBlue produsert et bibliotek med tusenvis av elementer som utviklerne kan plukke fra når de skal lage nye VR-løsninger.
– Inntjeningseffekten kommer når kan gjøre gjenbruk av eksisterende løsninger. Skalering er et nøkkelord i denne sammenhengen, sier Egil Thomas Andersen, salgssjef i PaleBlue.
– Stort sett all teknologi møter motstand i starten. Slik er det også med VR. Når folk ser alle bruksområdene og gevinstene man oppnår ved bruk av VR, forsvinner skepsisen, og bruksområdene for VR-løsninger utvides. Det blir en wow-effekt, sier Andersen, salgssjef i Paleblue.
– Møter motstand
Googler man «VR design for business» får man 147 millioner treff, med flere sponsede linker. Én reklamerer med «11 Best VR Designers – Hire in 48 Hours».
En annen lokker med «VR Business One-stop Solution», en tredje viser «31 Virtual Reality Companies to Know».
– Dere er ikke akkurat alene om å lage VR til opplæringsformål i bedriftsmarkedet?
– Nei, det er vi selvsagt ikke i et sterkt voksende marked. Med flere aktører blir det enda større fokus og aksept for VR-teknologi. Men det finnes mange nisjer, og vi legger vekt på å levere kvalitetsløsninger, sier Andersen.
Skal hente 10 millioner
Selskapet hentet i januar mellom 3 og 4 millioner kroner i en blanding av lån og egenkapital. Da var verdsettingen av PaleBlue 23 millioner kroner.
Inn som investorer kom Christian Rokseth, som grunnla Pixavi, og Brage Johansen, som var medgründer i Zaptec og i Heimdall Power.
Rundt årsskiftet planlegger PaleBlue en ny emisjon på 10 millioner kroner til en verdsetting 50 på millioner kroner pre money.
– Vi ønsker nye investorer som kan tenke strategisk og litt langsiktig, og som kjenner markedet og mekanismene for å komme dit vi ønsker, sier Andersen.
– Når skal dere tjene penger?
– Ikke i år, og neppe neste år heller. Men fra og med 2023 forventer vi PaleBlue vil produsere positive resultater. Investorene er innforstått med dette og vet hva de er med på, svarer han.
