– Jeg så mange likheter mellom Lego og Stokke. Begge sitter på sterke merkevarer og begge er opptatt av å skape utvikling for barn og verdi for foreldrene, sier Jacob Kragh, konsernsjef i Stokke.
Kragh jobbet i Lego i rundt 25 år, senest som sjef for Lego-virksomheten i Kina og som medlem av konsernets hovedstyre.
I likhet med Stokke er Lego ikke notert på børs.
En sunnmørsfamilie eide Stokke fra opprettelsen i 1932 og frem til 2013. Da ble selskapet solgt til den sørkoreanske spillgründeren Jung-Ju Kim.
Produksjon av stolene og barnevognene er flagget ut, men design og konsernfunksjoner befinner seg i Oslo, Ålesund og Tyskland.
Stokke
| (Mill. kr) | 2021 | 2020 |
| Driftsinntekter | 2325,0 | 1949,1 |
| Driftsresultat | 581,7 | 353,4 |
| Resultat før skatt | 588,0 | 303,4 |
| Årsresultat | 451,5 | 232,9 |
Eier: Jung-Ju Kim. |
Jobbet med kjernevirksomheten
I mesteparten av coronaårene 2020 og 2021 styrte Kragh konsernet ved hjelp av Teams, epost og hjemmekontor fra leiligheten i København.
Det seneste halvåret har imidlertid reisingen tatt seg opp. Finansavisen møter Kragh på et stopp i Oslo før reise videre til Ålesund.
– I likhet med Lego har også Stokke hatt utfordringer med å få vekst og lønnsomhet i virksomheten, sier Kragh.
Stokke hadde omtrent nullvekst i perioden fra 2015 til 2019.
– Mitt mandat som sjef handlet om å få lønnsom vekst i Stokke. I likhet med Lego fantes det en lønnsom kjernevirksomhet med sterke og gode produkter. Så løsningen ble å bygge videre på den og å redusere på ting man hadde hatt mindre suksess med, sier Kragh.
– Det har vært en turnaround
Anslaget for 2021 er en omsetning på 2,3 milliarder kroner. Resultatet før skatt er omtrent 588 millioner kroner. Det er omtrent en dobling av resultatet for 2020.
– Det har vært en turnaround som vi har lykkes godt med, sier Kragh.
– Hva konkret har dere gjort?
– Vi har først og fremst fokusert på de viktigste tingene, det vil si kjernemarkeder og kjerneproduktene. Det har gitt oss stordriftsfordeler, og dermed har veksten akselerert mer enn forventet. Vi har har fått økt gjennomslagskraft i salgskanalene, satset på markedsføring og gjort grep på kostnadssiden, sier Kragh.
Produksjonen av alle barnevogner med unntak av ett designvognmerke er lagt ned.
– Stokke Xplory var den eneste vi hadde en unik posisjon i markedet på. På andre barnevogner har vi tapt markedsandeler i lang tid.
– Vi har redusert
Stokke har verdensomspennende distribusjon i over 80 land, og har egne datterselskaper i Europa, USA og Asia.
Men under Kragh er den geografiske ekspansjonen strammet inn.
– Vi har redusert satsingen i en del fremvoksende, mindre markeder. Tyskland, USA og Kina er våre kjernemarkeder, og der har vi styrket oss, både på bemanning og markedsføring, sier han.
I 2016 gikk Stokke ut med planer om å åpne flaggskipsbutikker i globale metropoler.
London, Moskva, Seoul, Shanghai og Hong Kong var noen av byene Stokke var på plass i.
– Eventyret med egne butikker har bare såvidt begynt. Vi regner med å ekspandere stort de neste fem årene, uttalte Anton van de Putte, som var Stokke sjef i 2016.
– De fleste butikkene ble stengt allerede i 2017. Vi har én flaggskipsbutikk igjen i London, og den drives av en ekstern partner, konstaterer Kragh.
– Ikonisk
Stokkes første barneprodukt ble lansert i 1972, og den ikoniske Tripp Trapp-stolen er det solgt mer enn 13,5 millioner eksemplarer av.
– Det var nordmannen Peter Opsvik som designet Tripp Trapp på 1970-tallet. Den er et ikonisk designprodukt som befinner seg på de samme listene som Lego-klossen og iPhonen. Det er et nivå jeg personlig er enormt stolt av, og som vi bør bygge videre på, sier Kragh.
