– Alle snakker om at data er det nye gullet. Men vi spør hvem som skal raffinere råmaterialet til det som tilsvarer edelt metall. Selv mener vi at det er fagfolkene og dem som er nærmest på prosessen, sier Tore Norheim Hagtun, daglig leder og én av fire gründere i Clarify.
Teknologiselskapet ble startet i 2012 av fire kybernetikkstudenter fra NTNU, og det skifter i disse dager navn fra Searis.
De første årene jobbet bedriften som industrielt konsulentselskap. Parallelt utviklet det programvaren Clarify.
Plattformen henter ut og samler data fra en lang rekke kilder og presenterer dem på en smart måte slik at fagfolk kan effektivisere tradisjonell industri.
Forretningsideen er på mange måte den tilsvarende som i Cognite, selskapet der John Magnus Lervik er sjef.
Arundo er et annet norsk selskap som jobber med å bruke kunstig intelligens i en industriell sammenheng.
Mini-Cognite er betegnelsen Finansavisen brukte på Clarify fjor.
– Jeg synes det plasserer oss ganske bra. Cognite er stor på maritim sektor, energi og tungindustrier, sier Hagtun.
Clarify
| (Mill. kr) | 2021 | 2020 |
| Driftsinntekter | 4,2 | 5,3 |
| Driftsresultat | −9,4 | −2,5 |
| Resultat før skatt | −9,6 | −2,5 |
| Årsresultat | −7,4 | −2,2 |
| Eiere: Eide Fjordbruk Holding (22,9 %), Bernt Johan Bergshaven (17,4 %), Tore Norheim Hagtun (17,4 %), Johu Invest (17,4 %), Kjell Runar Husby (14,5 %), andre (10,3 %). |
– Ikke så lett
– Både Microsoft, Google og Amazon Web Services jobber med kombinasjoner av lagring, big data og å skape innsikt. De kommer stadig med nye tjenester og funksjoner rettet mot industribedrifter, sier Hagtun.
– Det er ikke så lett for en liten lakseoppdretter på Vestlandet å jobbe med Google eller Amazon. De mindre selskapene trenger å jobbe med noen som forstår deres problemer, og det er her vi kommer inn.
– Big data er vel og bra, men du skal heller ikke undervurdere small data, sier han.
Linken til norsk oppdrettsnæring består blant annet i at Eide Fjordbruk er blant de største investorene i Clarify.
Det familieeide selskapet har base nord for Bergen, og ledes av brødrene Erlend og Sondre Eide.
De arvet eierskapet til Eide Fjordbruk etter at faren og oppdrettsgründeren Knut Frode Eide døde.
Kufjøs i Pakistan
Hagtun beskriver Clarifys tilnærming til markedet som en SMB-strategi. Det innebærer at de har små og mellomstore bedrifter som kundegruppe. Eller sagt på en annen måte: Big data i liten skala.
– Det er blant små og mellomstore bedrifter vi har hatt mest suksess, og det er der hjertet vårt er. Men vi jobber ikke bare med norske oppdrettere. Vi tilbyr tjenester til kufjøs i Pakistan og shippingselskaper i Sør-Korea, sier Hagtun.
Kundene kan benytte en gratislisens som Hagtun beskriver som markedsføring.
Underskudd siden 2017
Selskapet har levert regnskap med underskudd siden 2017. I fjor var utgiftene omtrent tre ganger høyere enn inntektene.
– Når skal dere tjene penger?
– Siden vi lanserte Clarify som ren software as a service for et års tid siden, har fokuset vært å komme opp i volum, bygge partnernettverk og legge grunnlaget for videre vekst. Å komme til lønnsomhet blir et viktig mål de neste 18 månedene, sier Hagtun.
Selskapet har 24 ansatte, fordelt mellom 6 ansatte i Oslo og 18 i Trondheim. Imidlertid jobber bare fem av dem målrettet med salg og partnerskap.
– Frem til nå har vi brukt mest krefter på det tekniske. Fremover er salg og suksess hos våre kunder det viktigste vi gjør, sier Hagtun.
– Hvordan ser Clarify ut om fem år?
– Vi kommer nok til å vokse til 40–50 ansatte, og ha en kontrollert vekst de neste par årene, før vi akselererer og tar en ledende posisjon globalt, svarer han.
Allerede i 2023 er planen å ha tredoblet omsetningen fra 2021.
– Vi er på jakt etter flere investorer nå, og har interesse både fra venture-kapital og industrielle aktører, sier han.
