KVINESDAL, AGDER: – Det internasjonale potensialet for Intoto er enormt. Overvåkning av vassdrag er en problemstilling som er aktuell i hele verden. Behovet er globalt, og vi ligger svært langt fremme, sier Frode Aagedal, daglig leder og medgründer i Intoto.
Norges smarteste vassdrag og fjorder er stikkordet for teknologiselskapet, som har utviklet en banebrytende plattform for vanndata og predikasjon for hva som kommer. Dataene kommer fra radarbaserte sensorer som måler vannstand og andre parametre med høy presisjon.
Selskapet ble startet av Aagedal og hans medgründere i 2018 etter at en flom satte hjemstedet i fare tre år tidligere.
Under flommen Synne gikk elvene Kvina og Litleåna, som kommer sammen i Kvinesdal, flere meter over normalvannstanden.
Aagedal er seriegründer, og utdannet innen webteknologi. Han har startet flere selskaper som er solgt, og deretter var han primus motor for Coverks, et coworking-miljø i Kvinesdal.
Intoto
| (Mill. kr) | 2022 (prognose) | 2021 |
| Driftsinntekter | 8,5 | 1,5 |
| Driftsresultat | - | 0,1 |
| Resultat før skatt | 0,2 | −0,1 |
| Årsresultat | - | −0,1 |
Eiere: Scott Basgaard (29,6 %), Morten Hauan (28,7 %), Frode Aagedal (28,7 %), Oxidane Venture (3,5 %), Validé (2,6 %), Magnus Jepson (1,7 %), Trond Riiber Knudsen (1,3 %), andre (3,8 %). |
– Så stort behov
– Vi så et stort behov for bedre løsninger, men det gikk litt tid fra flommen inntraff til selskapet var oppe å stå skikkelig, sier Aagedal.
Aagedal startet selskapet med Morten Hauan og Scott Basgaard. Hauan er tidligere helikoptermekaniker som flyttet hjem til Kvinesdal etter noen år i eksil i Stavanger. Før Intoto var han med på å starte Agder Tunnelservice, som i dag omsetter for over 100 millioner kroner.
Basgaard er opprinnelig fra New York, og har bodd i Norge siden 2012. Han er software-spesialist og har jobbet for Facebook, Airbnb, Time Magazine, WooCommerce og var initiativtaker til Wordpress miljøet i Norge.
Han kom til Kvinesdal dels fordi han fant kjærligheten og dels fordi han har røtter i sørlandsbygda.
– Fundamentalt ny teknologi
Vannkraftutbygging har lange tradisjoner i området. Sira-Kvina Kraftselskap er en stor arbeidsgiver, og bare noen få mil fra Kvinesdal ligger Tonstad kraftverk, som er landets største målt i produksjon.
Første produkt opp mot Sira-Kvina Kraftselskap var ferdig i 2019, og deretter har selskapet og produktene vært gjennom flere iterasjoner.
– I begynnelsen var flomkontroll og vannsikring en tung problemstilling å jobbe med, og det var vanskelig å finne en forretningsmodell. Vi har introdusert teknologi som er fundamentalt ny, og nå jobber vi tett med flere bransjer, sier Basgaard.
Dagens kunder omfatter både kommuner, rådgiverselskaper som Norconsult, og kraftselskaper som Sira-Kvina, Statkraft og Vattenfall.
– Vi har fulgt pengestrømmen, og i vannkraft er det betalingsvilje for kvalitet. Vi opplever sterk vekst og har nettopp signert avtaler utenfor Norge, samt vi er tett på noe særdeles spennende med en global teknologigigant, sier Aagedal.
Henter data fra 50 stasjoner
For øyeblikket samler Intoto-plattformen inn data fra 50 sensorstasjoner rundt omkring i Norge, samt flere eksterne datakilder.
Også aktører som Meteorologisk Institutt, Kartverket og NVE samler inn data om vannstand, men ifølge Aagedal er datagrunnlaget tynnere enn det Intoto kan by på.
– Kunnskap om magasiner, dammer og vannstand i elvene har stor verdi for kraftselskapene. Noen timer med suboptimal produksjon kan bety store beløp i tapt inntekt, sier Aagedal.
Normalt eier Intoto dataene som samles inn. Tilgangen til dataene og analysene selges som en tjeneste til kundene.
I dag jobber det ni personer i selskapet, og så langt har det kostet rundt 18 millioner kroner å ta selskapet dit det er i dag, foruten innsatsen fra gründerne.
Av det er rundt 9 millioner kroner investormidler og 9 millioner støtte- og virkemidler.
I begynnelsen av mars i år hentet selskapet 2 millioner kroner i en emisjonsrunde som verdsatte selskapet til 42 millioner kroner før penger.
Men ambisjonene er langt større enn som så.
– Vi har en del inntekter og ordrereserver fremover, så vi kjørte en strategisk mindre runde nå, før vi rigger oss for større mål. Vi har definitivt mulighet til å bli en enhjørning. Vi er perfekt posisjonert med tanke på at behovet for fornybar energi øker, og med tanke på at digitalisering vil øke kundenes effektivitet og sikkerhet, sier Aagedal.
