– Om tre år har vi som ambisjon å være absolutt markedsleder i Norden. Da skal vi ha gått ytterligere internasjonalt, og vi skal ha hentet nok kapital til å skalere raskere, sier Tormod Næss, daglig leder i Moso.
– Vår ambisjon er å levere en felles nasjonal digital praksisplattform til utdanningssektoren.
Moso står for mentoring and observation software, og bedriften har sammen med ledende universiteter og høyskoler i Norge og Sverige laget en fagapplikasjon som integrerer planlegging, observasjon og veiledning i høyere utdanning.
I Moso kan praksisgruppen bruke tekst, bilde og video for å observere og gi tilbakemeldinger.
Blant kundene finner vi flere universiteter og høyskoler, som Universitetet i Agder, Nord Universitet, OsloMet, Høgskolen på Vestlandet, Lovisenberg diakonale høgskole og Høgskolan i Halmstad.
Moso
| (Mill. kr) | 2022 | 2021 |
| Driftsinntekter | 5,1 | 4,1 |
| Driftsresultat | - | 1,9 |
| Resultat før skatt | 0,4 | 1,9 |
| Årsresultat | - | 1,8 |
| Eiere: Moso Holding (gründerne, 58,9 %), Tormod Næss (18,7 %), Falvir AB (15,9 %), Petter Mathisen (4,4 %), andre (2,2 %).. |
Har hentet 4–5 millioner
I disse dager er Næss i dialog med investorer for å komme opp i 6 millioner kroner. Det er hva selskapet trenger i frisk kapital, og målet er å ha pengene på plass innen utgangen av september.
Så langt er mellom 4 og 5 millioner kroner kommet på plass.
Verdsettingen var 70 millioner kroner ved en kapitalrunde for ni måneder siden.
– Nå legger vi oss på et noe lavere nivå, sier Næss, men vil ikke nevne tall.
Selv har han bakgrunn fra Cv2 Nordic, Confuto Systems, ID ComNet og Anzyz Technologies. I Moso kom han inn som daglig leder i 2018.
Medgründeren Petter Mathisen er dosent i pedagogikk ved Universitetet i Agder.
– Gjennom sin forskning knyttet til mentorskap oppstod idéen om at en teknologistøttet veilednings- og evalueringsprosess ville kunne heve praksiskvaliteten i høyere utdanning, sier Næss.
Selskapet ble kort tid senere startet sammen med Odd Terje Døvik, mens rettighetene til teknologien ble overført fra Universitetet i Agder.
Vant pris i fjor
I april i fjor vant Moso Utdanningskvalitetsprisen for høyere utdanning.
Kommersielt har imidlertid farten vært lavere enn Næss håpet på. Etter syv års drift er selskapet kommet opp i 4 millioner kroner i årlige repeterende inntekter.
– Det har tatt mye lengre tid enn vi trodde. Grunnen er nok at vi begynte med lærerutdanningen, mens vi burde ha begynt med helseutdanningene, sier Næss.
– Men nå tar det av. Vi har fått inn to svenske universiteter som kunder. Det er fortsatt rigide innsalgsprosesser, men hele selskapet har fått et helt annet momentum, sier Næss.
Planen de kommende året er å følge kommersialiseringsløpet, og deretter kapre kunder, én etter én.
– Hvorfor trenger kundene Moso?
– God praksisutdanning for en lærer-, sykepleier- eller tannlegestudent fordrer god veiledning, noe som er nesten utenkelig uten at prosessen er støttet digitalt, svarer Næss.
– Ligger an til gode marginer
I presentasjonen Næss reiser rundt med, står det at Moso skal omsette for 31,5 millioner kroner i 2026 og tjene penger i 2025.
– Hvordan skal dere klare å slå gjennom kommersielt på to år når dere ikke har fått gjennombrudd på syv?
– Det var først i år vi fikk produkter som klare for kommersialisering i helsesektoren. Det er stor interesse fra både Norge og Sverige, og vi jobber med stadig flere universiteter og høyskoler. Nye profesjonsutdanninger melder også sin interesse med tannlege, farmasi, radiografi, barnevern og sosialt arbeid. Det vil bli større bruk av digitale hjelpemidler innen praktiske fag i høyere utdanning fremover. Det er bare snakk om hvem som gjør det, og derfor har vi dårlig tid, sier Næss.
– Hva svarer du til dem som sier at dette ikke kommer til å gå?
– Jeg forstår skepsisen, for det er krevende å selge programvare til utdanningssektoren. Samtidig er behovet stort, og når vi først kommer innenfor, oppnår vi langsiktige avtaler, svarer han.
