SATS. Fresh Fitness. Family Sports Club. Nr1 Fitness. Feel24. Evo. Det er noen av de største aktørene i Norge.

Mange treningssentre tilbyr gruppetrening. Andre spiller på lav pris. Enkelte aktører stiller med luksuriøse lokaler og personlige trenere. Andre gir deg friheten til å trene døgnet rundt.

Men konkurransen er tøff. Selv om mange vokser og øker inntektene sine, er det også mange som taper penger.

34-åring tjente 28 millioner i fjor

I Nord-Norge er det spesielt én aktør som har skutt fart de siste årene. Gründer Mats Ola Martinsen samarbeidet først med aktøren Sky Fitness og drev flere av sentrene deres gjennom et franchisekonsept, før han etablerte sitt eget selskap for under fem år siden: Feel24.

– Helt siden vi startet opp har vi hatt et bra tempo. Vi startet med syv sentre, og la en klar strategi om hvordan vi skulle bli den foretrukne aktøren innenfor trening og helse i Nord-Norge. Først begynte vi med å ha et senter i hver by her i nord, for at folk skulle bli kjent med hva vi tilbyr, forteller Martinsen.

Siden oppstarten har selskapet hatt rakettvekst. I 2019 omsatte de for 9,4 millioner. I fjor steg omsetningen til 139 millioner, med et overskudd på 28 millioner.

Idéen er at de skal tilby et lavterskeltilbud med en fast, lav pris. Nå er Feel24 blitt Nord-Norges største treningssenterkjede.

– I år ligger vi an til å omsette for 230 millioner kroner, og budsjetterer med 260 millioner i 2024, sier 34-åringen.

– Hva er de viktigste årsakene til veksten deres?

– Vi prøver å ha et helhetlig tilbud med trening, helse og aktivitet for alle og enhver. De siste årene har vi fått på plass alt fra golfsimulatorer og squashhaller til gruppetimer, og vi fokuserer mer på helsebiten gjennom samarbeid med fysioterapi og andre behandlingstilbud. Det er ikke golfsimulator vi skal leve av, men det komplementerer det vanlige tilbudet et treningssenter har, og skaper en helhet.

I dag har Martinsen 56 sentre, og innen utgangen av året skal antallet opp i 60. De fleste har de etablert på egen hånd, mens noen få kommer fra oppkjøp.

– I løpet av 2024 forventer vi å ha 70 sentre. I år øker vi med mellom 10 og 15 nye sentre. Å vokse hele tiden er ikke fokuset vårt, men det har vært et resultat av det vi ønsker å levere.

– Skal dere holde dere til Nord-Norge?

– Akkurat nå skal vi fullføre oppdrag Nord-Norge på en god måte, før vi tar en beslutning om videre ekspansjon til resten av landet. Men vi vurderer kontinuerlig en videre nasjonal ekspansjon.

Rekordomsetning, men stort underskudd

Høsten 2019 ble Norges største treningskjede, SATS, børsnotert. Siden den gang har en haug med kjente investorer satset på treningssentrene. På eiersiden finner vi blant annet Stein Erik Hagen, Bjørn Maaseide, Harald Espedal og Lars Wenaas. Johan H. Andresens Ferd solgte seg derimot helt ut av SATS denne uken.

Men selv om SATS er Norges største treningskjede og er blitt en populær aksje, taper de fortsatt store penger.

Høsten 2019 ble Norges største treningskjede, SATS, børsnotert. Siden den gang har en haug med kjente investorer satset på treningssentrene. På eiersiden finner vi blant annet Stein Erik Hagen, Bjørn Maaseide, Johan H. Andresen, Harald Espedal og Lars Wenaas.

Men selv om SATS er Norges største treningskjede og er blitt en populær aksje, taper de fortsatt store penger.

I fjor hadde SATS rekordomsetning på over fire milliarder kroner. Samtidig tapte de over 240 millioner i løpet av 2022.

– Omsetningsvekst kommer som følge av stabil medlemsvekst over tid. Vi har oppnådd positivt driftsresultat i både Q1 og Q2 i 2023 gjennom ytterligere medlemsvekst, prisjusteringer og god kostnadskontroll for å dempe inflasjonspresset, sier Wenche Evertsen, landssjef for SATS Norge.

Det siste året har aksjekursen steget 26 prosent, og i dag har bedriften en markedsverdi på 2,5 milliarder kroner.

– Hva skal til for at dere skal oppnå positiv bunnlinje? Flere medlemmer eller mersalg av andre ting?

– Det er medlemsvekst som driver resultatet i vår bransje, og da er det helt avgjørende at vi aktiverer nye og tar vare på eksisterende medlemmer for å lykkes. Vi opplever en sterk økning av besøk på sentrene og medlemmene trener oftere enn før, forklarer Evertsen.

I dag har SATS over 80 sentre i Norge, og i år har de åpnet to nye treningssentre på Romerike.

Morselskapet bak SATS har også en annen, norsk treningskjede i porteføljen: Fresh Fitness. Selskapet kaller seg selv en lavpris-treningssenterkjede, og har i dag nærmere 40 sentre og 80.000 medlemmer. I fjor omsatte Fresh Fitness for 246 millioner kroner, og hadde et underskudd på over seks millioner.

Har tapt 145 millioner på fem år

En annen kjent investor som har prøvd seg i treningsbanen er Trond Mohn. Han kom inn på eiersiden til treningskjeden Family Sports Club for flere år siden, gjennom selskapet Norsk Treningshelse.

I årene 2015 til 2019 hadde treningskjeden Family Sports Club en omsetning på over 200 millioner kroner i året. Men så gikk det nedover. I fjor var omsetningen på 177,6 millioner kroner, og selskapet hadde et underskudd på 10 millioner.

De siste fem årene har Family Sports Club hatt et underskudd på totalt 145 millioner kroner.

– Vi har, som bransjen for øvrig, hatt problemer med corona. I samme periode har vi vært gjennom en stor snuoperasjon, skriver Trygve Hagen, adm. direktør i Family Sports Club, i en e-post.

I fjor sommer tok treningskjeden et stort steg og kjøpte opp konkurrenten Aktiv365. Det førte til 80.000 medlemmer fordelt over hele Norge og totalt 60 treningssentre, inkludert over 20 sentre drevet av franchisetakere.

– For 2023 forventer vi at kjedene totalt skal omsette for 300 millioner kroner, med et EBITDA-resultat som nærmer seg 50 millioner, utdyper Hagen.

Han forteller at Treningshelse Holding, som eier Family Sports Club og Aktiv365, planlegger flere oppkjøp i tiden fremover.

– Nå sikter vi mot stadig høyere omsetning og resultater.

Oppkjøpsgigant sikter mot én milliard

Vi spoler tilbake til 2008. I Fyllingsdalen i Bergen blir treningskjeden Nr1 Fitness etablert. De begynner med ett treningssenter. Men med årene vokser kjeden. Etter hvert har de 40 sentre spredt rundt i Norge.

Over 30.000 medlemmer ga kjeden en omsetning på totalt 118 millioner kroner i fjor, med underskudd på 1,6 millioner. Året før var omsetningen 96 millioner kroner, med et underskudd på 8 millioner.

Mova Group kjøpte opp Nr1 Fitness for omtrent et år siden. På ett år har oppkjøpsgiganten gått fra null til over 80 treningssentre, ved både nyetableringer og oppkjøp av kjeder og enkeltsentre.

– Grunnet Covid-19 og nedstenging av bransjen ble 2020 og 2021 veldig utfordrende år. Kostnadsbildet i 2022 ble dessverre utfordret av høy prisvekst og ville energipriser. Pandemien og energisituasjonen rokket på hele vårt fundament og utfordret bransjen, sier Lars-Petter Østlie, adm. direktør i Mova Group.

– I dag er det mellom 1.400 og 1.500 treningssentre i Norge og konkurransen er sterk, fortsetter han.

– Når skal dere få en positiv bunnlinje?

– Vi har gjort mange strukturelle grep for å få bedre kontroll og styring på virksomheten. For eksempel investeringer i et felles lønn- og økonomisystem, vi har gjennomført over 40 fusjoner og er i gang med å se på ytterligere systemer som skal komme alle sentrene våre til gode. Q1 og Q2 i 2023 har bestått av restrukturering, men nå fra Q3 ser vi allerede en omsetningsvekst som vil gi oss god fart i 2024, utdyper Østlie.

Bak oppkjøpsgruppen står investeringsselskapet Credo Partners. Mova Group har blant annet kjøpt opp kjeden Toten Treningssenter med elleve sentre, Trento med åtte sentre og Sprek365 med elleve sentre, i tillegg til Nr1 Fitness.

– Det er et veldig fragmentert marked med få store aktører utover SATS. Vår ambisjon har vært å bli en av de tre største aktørene i Norge, og vi er vel nesten der allerede med en samlet omsetning på rett under 400 millioner. Vi har en sterk, men realistisk, ambisjon om å nå en omsetning på én milliard kroner innen utgangen av 2027, forklarer Østlie.

Rugseth og Syversen på eiersiden

Treningskjeden EVO har eksistert i snart 15 år, men i flere år var driften et tapssluk. Nå har derimot trenden snudd.

– Da samfunnet åpnet opp etter pandemien var vi tidlig ute med en vanvittig kampanje, som bidro til at vi hentet oss raskt inn igjen. Etter det har vi gjort det bedre og bedre, forteller Morten Hellevang, adm. direktør i Fitness Group Nordic, som står bak EVO.

På begynnelsen av fjoråret kom IT-gründerne og investorene Jens Rugseth og Rune Syversen inn på eiersiden. De kjøpte hele kjeden for 300 millioner kroner, og ga EVO 120 millioner i lån.

I 2021 var omsetningen på 140,6 millioner kroner, med et underskudd på 11,7 millioner. I fjor økte omsetningen til 220 millioner, med et overskudd på over 25 millioner.

– Konkurransen er knallhard, og det er en ekstremt fragmentert bransje. Lønnsomheten er heller ikke allverdens, så du er avhengig av å drifte godt. Men har du et produkt som medlemmene ønsker, er marginene ganske greie, utdyper Hellevang.

Nå har bedriften 60 treningssentre og over 60.000 medlemmer. I år er målet å nå 250 millioner kroner i omsetning.

– Vi kan fortsatt vokse ganske mye, men det er usikre tider som gjør at vi er litt avventende. Enn så lenge har vi vært litt forsiktige med å hente ut den økte inflasjonen i medlemsprisene. Resultatet i år vil være litt bak fjoråret på grunn av det.

I fjor åpnet EVO fem nye sentre, og i år åpner de ti til. Neste år skal de åpne minst like mange.

– Sentrene våre tilbyr styrke- og kondisjonstrening, samt trening med personlig trener. Dette er tjenester som alltid vil finnes på et treningssenter og som ikke er avhengig av trender. Vi bygger mindre sentre enn mange andre, uten bindingstid, og det ser vi et stort marked for. Spesielt i de store byene. Sentrene våre ligger i hele Norge, fra Kirkenes i nord til Kristiansand i sør, sier Hellevang.

– Hva er de største utfordringene i bransjen?

– Konkurransen, kombinert med et konstant press på pris og marginer.