Tilbake i 2017 ønsket eiendomsmegler Hans Houeland å gjøre det hemmelige boligmarkedet mer tilgjengelig for både kjøper og selger. Planen var å lansere nettjenesten Off Market, men Houeland endte til slutt opp med å skrinlegge hele ideen allerede på tegnebrettet, og selskapet gikk konkurs.
Nå forsøker Owesen seg på noenlunde det samme:
Den seneste tiden har han nemlig sendt ut markedsføringsmateriell til flere luksusmeglere, hvor han forsøker å få dem til å bli med på prosjektet. Her kommer det frem at tjenesten, med navn Bolink Diskret, skal være et lukket samfunn hvor noen få utvalgte eiendomsmeglere vil få muligheten til å annonsere boliger «off market» til Norges mest formuende personer.
– Søppel
Kun inviterte personer vil ha tilgang til annonseportalen, og for å bli med må megleren betale en såkalt «oppstartsavgift» på 29.000 kroner, pluss moms. I tillegg estimeres det en kostnad på rundt 15.000 kroner pr. annonse.
Av markedsføringen fremgår det også at boligene må ha en prisantydning på minimum 25 millioner.
De kan heller ikke være annonsert i det åpne markedet samtidig. Det er også strenge regler når det kommer til videreformidling av informasjon vedrørende de aktuelle boligene ut mot media og andre meglere.
Finansavisen har snakket med flere meglere, som stiller seg svært skeptiske til ideen:
– Fy faen, for noe søppel, uttaler én av Oslo vests mest profilerte meglere, som for øvrig ønsker å være anonym.
– Det der må være tidenes dårligste forretningsmodell, legger megleren til.
Også Anders Langtind i PrivatMegleren er svært lunken:
– For boliger over 20 millioner har vi en markedsandel på rundt 60 prosent. Da sier det seg selv at vi ikke trenger å bli med på de tullegreiene der.
– Vi har såpass god oversikt over kundegruppen i det segmentet allerede. Og når det koster mindre å annonsere en helside hos dere (Finansavisen, journ.anm.) enn det gjør hos Bolink, tror jeg de skal slite med å få med seg meglere.
– Som å være litt gravid
Adm. direktør i meglerkjeden Sem & Johnsen, Christoffer Askjer ønsker Owesen lykke til, men har ikke voldsomt tro på konseptet.
– Vi har nok kunder selv, og ser ikke noe poeng i å bli med på dette.
Han kaller det å «annonsere boliger som ikke er annonsert» et paradoks:
– Det blir som å være «litt» gravid. Enten så må du annonsere boligene på Finn, eller så må du ha dem off market. Dette blir jo en slags merkelig mellomting.
Veteran Nils Nordvik stusser over prisen, og synes også det er rart at det ikke skal være mulig å se de andre meglernes annonser.
– De fleste meglere i dette segmentet har veldig god oversikt over potensielle kjøpere allerede. Flere av oss har også gode samarbeid på tvers av meglerkjedene, hvor vi matcher kjøpere og selgere. Det vil ikke være mulig her.
– Det er bra at folk tør å satse på nye konsepter, altså, men dette minner meg om keiserens nye klær.
Også Hans Houeland, som altså har forsøkt seg på noe lignende selv tidligere, er småskeptisk:
– Mitt off market-selskap skulle fokusere på kjøper og selger, og hadde sånn sett ikke like mye med meglerne å gjøre som dette, men jeg tror ikke dette er noe for oss, sier han, og henviser til det nyoppstartede meglerkontoret under Fjord & Partners-paraplyen han har åpnet sammen med meglerkollega Odd Kalsnes.
– Slipper å havne på forsiden av VG
Hovedpersonen selv kan fortelle at lanseringsdato nærmer seg, og at det tekniske er på plass. Nå gjenstår bare jobben med å få med flere meglere.
– Vi har fått med noen få tungvektere, og så er vi i dialog med en del som er interesserte, utdyper han.
– Hvilket behov ser du i markedet for denne tjenesten?
– Det er mange formuende personer som ikke ønsker så mye oppmerksomhet rundt salg av privatboligen sin. Hos Bolink Diskret vil de få muligheten til å annonsere den uten masse avslørende informasjon.
Ifølge Owesen skal det være fullt mulig å annonsere boligen med kun utvendige bilder, område, størrelse og en omtrentlig prisklasse. Man trenger dermed ikke fylle ut konkret adresse eller vise frem innsiden til utallige skuelystne.
– Å få tak i meglere er én ting. Men hvordan skal dere få med formuende kjøpere?
– Vi har laget en liste som vi jobber oss gjennom. Den er for øvrig ikke skrevet i stein, og vil utvides fortløpende.
– Dette vil være en tjeneste hvor man kan teste markedet uten å risikere å havne på forsiden av VG, og i teorien kan man ha boligen ute for salg så lenge man vil uten noe hastverk, forklarer meglergründeren.
