– Dette selskapet startet med en gründer og en ganske entydig, men klar makrotrend. Det blir stadig flere eldre og folk med kroniske sykdommer i samfunnet. Samtidig blir det færre som kan jobbe innen omsorg. Det krever digitale løsninger, sier Louise Nylén, daglig leder i Dignio.
Dignio markedsfører seg som Norges ledende leverandør av digital hjemmeoppfølging.
Oslo, Bergen, Skien, Haugesund, Bodø og Lillehammer er noen av kommunene på kundelisten. I tillegg kommer nesten 200 kommuner og sykehus til.
Dignio
| (Mill. kr) | 2022 | 2021 |
| Driftsinntekter | 65,6 | 58,5 |
| Driftsresultat | −47,6 | −9,2 |
| Resultat før skatt | −49,4 | −10,7 |
| Årsresultat | −49,4 | −10,7 |
Eiere: Hugo Maurstad via Monte Rosa Capital (18,8 %), Fredriksborg Investor (11,9 %), Investinor (10,9 %), Tilvelforma (6,1 %), Perseus Invest (4,6 %), andre (47,7 %).
– Kan spare tid og penger
Finansdirektør Andreas Hall finner frem en medisindispenser som selskapet nå selger i Norge.
Dispenseren er på størrelse med en skoeske og inneholder små poser med piller som deles ut til brukeren på bestemte tidspunkter i henhold til pasientens egen medisinplan.
Hvis ikke pillen blir tatt ut fra dispenseren, blir helsepersonell i kommunen varslet gjennom Dignios egenutviklede plattform, Dignio Prevent.
– Pasienten opplever økt trygghet og selvstendighet ved bruk av dispenseren. I tillegg kan kommunene spare mye tid og penger. Det innebærer at pleierne ikke trenger å oppsøke pasienten hver gang pasienten skal ta medisin, sier Hall.
Akkurat idet Dignio-toppene stiller seg opp for å ta bilde, kommer en medarbeider og ringer i bjellen som markerer salg. En kommune i Trøndelag har bestilt 20 dispensere.
– Ikke planlagt, forsikrer Hall.
Uansett, automaten er laget av det canadiske selskapet AceAge, som Dignio kjøpte opp i fjor.
Oppkjøpet ble beskrevet å være i timillionersklassen, og skjedde parallelt med at private equity-veteran Hugo Maurstad økte investeringen sin i Dignio.
Maurstad gikk inn med 35 millioner kroner fra investeringsselskapet Monte Rosa Capital.
Transaksjonen verdsatte Dignio til 300 millioner etter pengeinnhenting.
Andre Dignio-innretninger kan måle vekt, temperatur og blodtrykk, og sende dataene til en vaktsentral, som gir varsel hvis verdiene ligger utenfor fastsette grenser.
Henter 60 millioner
I disse dager er Dignio i ferd med å ferdigstille en ny kapitalrunde på 60 millioner kroner.
– Vi er midt i gjennomføringen. Det blir en intern runde der store og institusjonelle investorer bidrar, sammen med ansatte, sier Hall.
Hall vil ikke gå ut med verdsettingen.
– Kapitalmarkedet for vekstselskaper er mer krevende enn tidligere, og verdsettingen reflekterer det, understreker han.
Ved siden av Hugo Maurstads Monte Rosa Capital er statlige Investinor og Fredriksborg Investor inne på eiersiden.
Fredriksborg er et investeringsselskap med base i Fredrikstad, med kjernevirksomhet innenfor forvaltning og utvikling av bolig- og næringseiendom.
Selskapet eies og styres i dag av Christina Louise Fredriksen og brødrene Morten Olav, Erik Magnus og Martin Petter Fredriksen.
Nylén bekrefter at både Monte Rosa, Investinor og Fredriksborg deltar i runden.
– Vi er privilegerte som har denne typen eiere, sier Nylén.
– Kan bli ledende i Europa
Den friske kapitalen trengs: Selskapet har hatt solide underskudd siden 2019.
– Pengene renner ut. Hva skyldes det?
– Det skyldes at vi er i en vekstfase, der vi parallelt jobber med produktutvikling, styrking av posisjonen i Norge og internasjonal vekst. Nylig vant vi en kontrakt med Oslo Universitetssykehus. Det er en viktig milepæl for oss og en validering av at produktene har verdi for kunden, svarer Nylén.
Hun estimerer at kontrakten har en verdi på over 10 millioner kroner og potensial til å inkludere over 5.000 pasienter i avtaleperioden.
– Når skal dere tjene penger?
– Kjernevirksomheten i Norge er ikke langt fra å være lønnsom. Pengene vi henter nå vil gi oss driftskapital de kommende 18 månedene og skal ta oss til en positiv drift på EBITDA-nivå, svarer Nylén.
Hall understreker at selskapet vokser godt.
– Vi hadde omtrent 50 millioner kroner i abonnementsbaserte inntekter ut av 2022. Ut av 2023 forventer vi i overkant av 80 millioner kroner, sier han.
– Hvordan ser dere ut om fem år?
– Vi har potensial til å bli den ledende spilleren i Europa. Selv om det finnes konkurrenter på deler av tilbudet vårt, vil markedet vokse så mye at det er plass til flere, sier Nylén.
