– Vi har hatt en formidabel utvikling og økt antallet kunder betraktelig. I 2022 eksporterte vi til ti land. Det tallet er doblet siden da, sier Gudmund Kjærheim, daglig leder i Fjord Defence.
Forretningsideen til forsvarsmyggen er å lage våpenforbedrende utstyr til militære kunder. Det innebærer blant annet stativer, ringmontasjer og bærearmer og annet som våpnene skal stå på.
– Den røde tråden er at vi prøver å gjøre ting litt bedre og litt annerledes enn det andre gjør, har Kjærheim tidligere fortalt til Finansavisen.
Fjord Defence
| (Mill. kr) | 2023 | 2022 |
| Driftsinntekter | 60,5 | 24,9 |
| Driftsresultat | 6,2 | 2,5 |
| Resultat før skatt | 5,1 | 1,8 |
| Årsresultat | 4,2 | 1,6 |
Eiere: Jon Asbjørn Bø (21,7 %), Jan Marius Hektoen (21,7 %), Lars Harald Henriksen (21,7 %), Gudmund Kjærheim (20,0 %) og Harald Lunde (15,0 %).
Fyller opp for 2025
Fjord Defence ble startet i 2017 av Jon Asbjørn Bø, Jan Marius Hektoen og Lars Harald Henriksen, som har kjent hverandre fra forsvars- og jobbsammenheng gjennom flere tiår.
Kjærheim ble ansatt nummer fire. Nå er antallet kommet opp i 10.
Med tanke på omsetning har oppstarten vært en pangsuksess. I 2023 omsatte selskapet for 60,5 millioner kroner, mer enn en dobling fra året før.
– Vi har vokst mye, og vi forventer vekst videre i 2024, om ikke i samme takt som i fjor. Vi fyller opp med bestillinger for levering i 2025, sier han.
Tidligere hadde Fjord Defence verkstedbedriften H. Henriksen i Tønsberg som produksjonspartner. Nå er all denne aktiviteten flyttet inhouse.
– Vi har sourcet inn produksjon, og gjennomfører sammenstilling og kvalitetskontroll selv. Det innebærer at vi har bygget ut lokalene og ansatt flere. Det er ingen stor fabrikk, men vi får produsert mye, sier Kjærheim.
I tillegg blir noe produsert hos Velle, en ny produksjonspartner i Tønsberg.
– Vi har full kontroll
Omleggingen innebærer at bedriften nå har to ansatte som skrur og monterer forsvarsmateriell i et næringsbygg på sommerparadiset Nøtterøy, omtrent 10 kilometer sør for brygga i Tønsberg.
Der holder bedriften til i et lite industriområde.
– Hva er fordelen med å gjøre alt selv?
– Det er en fordel når du er kommet opp i et visst volum. Vi må holde produksjonen gående kontinuerlig, og på den måten har vi full kontroll. Dessuten er det enkelt å gjøre endringer, når produksjon og designfolk sitter i samme bygg, sier han.
Han ønsker ikke å tallfeste investeringen i detalj, men bekrefter at det dreier seg om en millionsatsing i utstyr og økt husleie.
– Også innkjøpsfunksjonen håndterer vi nå selv, legger han til.
Snuser på USA
Kjærheim har selv bakgrunn som yrkesmilitær, og deretter har han jobbet rundt 20 år i forsvarsindustrien.
Han har blant annet vært sjef for den norske droneprodusenten Prox Dynamics i Asker, som senere skiftet til Flir Unmanned Aerial Systems.
Etter et par år i en lederstilling i FLIR besluttet han å kutte tiden som ble brukt på pendling, og i stedet bli med på kompisenes forsvarssatsing på hjemstedet Nøtterøy.
98 prosent er eksport, og den går kun til Nato-land.
Til USA, landet med verdens største forsvarsbudsjett, har Kjærheim og co imidlertid kun gjennomført mindre salg.
– Vi pirker i overflaten. Vi har et par partnersamarbeid som begynner å bære frukter, og som kan bli veldig spennende. Jeg vet av erfaring at det amerikanske markedet er vanskelig, men vi har fått det til før.
– Hva med Ukraina?
– Vi har ikke levert noe til Ukraina foreløpig, men vi ser på mulighetene.
– Har dere kapitalbehov for å finansiere ytterligere vekst?
– Akkurat nå klarer vi oss bra. Skulle det løsne i USA, kan behovet oppstå, men det kommer helt an på hvilken form og retning samarbeidet tar.
