– Det er ikke gått noe spesielt galt med Obsima, annet enn at økningen i omsetning tar litt lengre tid enn vi hadde ønsket. Det er mange grunner til det, og noen av dem langt utenfor vår kontroll, sier Leif Haugland, daglig leder og gründer i Obsima Technology.
Bedriften har etablert seg som en stor aktør innenfor sine små nisjer: Leveranser, inkludert drift og vedlikehold av taktisk treningsmateriell og taktisk elektronikk.
Kundene eller sluttbrukerne er stort sett forsvar, politi, brannvesen og andre nødetater i Norge.
– Satte mye på vent
I 2020 gikk Haugland ut i Finansavisen med ambisjoner om vekst de kommende årene.
– Vi kommer til å satse hardt i Sverige. Skal man selge til det svenske forsvaret, må man være til stede i Sverige, sa Haugland.
Det er imidlertid vanskelig å se at dette har slått til. Obsima Technology hadde i 2022 en lavere omsetning enn i 2019.
| (Mill. kr) | 2022 | 2021 |
| Driftsinntekter | 34,2 | 37,5 |
| Driftsresultat | 2,4 | 5,8 |
| Resultat før skatt | 2,6 | 6,0 |
| Årsresultat | 2,0 | 4,7 |
Eiere: Obsima Holding, som i sin tur eies av Leif Haugland (50 %), Asbjørn Slettmyr (25 %), Øyvind Fjeld (12,5 %), Xuan Thi Le Fjeld (12,5 %). |
– Det har vært en pandemi som satte mye på vent, og deretter en inflasjon med reell reduksjon i budsjetter og kjøpekraft hos våre største kunder. Det har selvfølgelig påvirket oss, selv om det ikke har vært dramatisk. Vi har på en måte bare tatt et naturlig hvileskjær, sier Haugland.
– Ser økning i Sverige
I januar 2020 kjøpte Obsima 50 prosent av aksjene i Tactical Training Systems Sweden, som holder til i Järfälla utenfor Stockholm.
Haugland understreker at oppkjøpet i Sverige er gjort av morselskapet Obsima Holding, og resultatene fra Sverige ikke blir synlige i Obsima Technology.
Men tallene er uansett små: 1,4 millioner kroner i omsetning i fjor, og minus 0,9 millioner kroner i resultat før skatt.
– For 2023 er prognosen snaut 5 millioner kroner i omsetning og rundt 5 prosent på bunnlinjen. Nå skal det sies at vår satsning i Sverige også har tatt noe lengre tid enn forventet, delvis av de samme grunnene. Vi ser likevel nå en økning i både omsetning og bunnlinje også der, sier Haugland.
Skjøt fart etter 2015
Bedriften startet på slutten av 1990-tallet med å levere håndvåpensimulatorer og skytebanemateriell som kulefangere og skuddsikre, flyttbare skytevegger.
Gründer og hovedeier Leif Haugland har flere års bakgrunn fra våpenteknisk tjeneste i Forsvaret, både i Norge og i internasjonale operasjoner.
I 2004 ble forsvarsdelen av selskapet skilt ut som eget selskap og kjøpt av forsvarskonsernet Vinghøg, som holder til på Nøtterøy i Vestfold. Selskapet heter nå Rheinmetall Nordic.
To år senere kjøpte Haugland selskapet tilbake, og slo det sammen med restene som ikke var blitt solgt.
I 2010 besluttet selskapet å konsentrere seg om å bli en komplett leverandør til forsvar og politi på treningsanlegg, og etter 2015 skjøt omsetningen fart.
– Vi står klare
– Det går bra med Obsima. Vi har hatt et par år med flat utvikling, men vi tjener fortsatt penger, og så snur både omsetningen og inntjeningen i år. Nå er vi tilbake på det nivået vi hadde før covid, sier Haugland.
– Hva skjer med den nordiske ekspansjonen?
– Vi snuser litt på Finland og har etablert agentavtaler for salg av våre løsninger i Danmark. Hvor stort det blir vet vi ikke, men vi sitter på en del løsninger som er viktige for kundene, sier Haugland.
– Til tross for både pandemi og inflasjon, har vi likevel økt antallet ansatte, signert flere større og langsiktige avtaler og fått flere strategisk viktige produsenter inn i porteføljen. Det gjør at vi står klare for å ta neste steg, ikke i store hopp, men bit for bit, legger Haugland til.
