Siden den første butikken ble åpnet i 2016 har omsetningen i Musti Norge vokst kraftig år for år. I regnskapsåret som ble avsluttet 30. september i fjor kunne kjeden notere en omsetning på 807 millioner kroner. Det er en vekst på hele 28,6 prosent fra året før.

Vi åpner ti butikker også i 2023/24

Erik Ringen Skjærstad

– Vi åpnet ti nye butikker i fjor, men samtidig nådde vi tosifret vekst på eksisterende butikker. Det er vi stolte av. Vi er nå den klart største aktøren innenfor faghandelen i Norge, sier Musti Norge-sjef Erik Ringen Skjærstad.

– Når det gjelder butikketablering kommer vi til å holde samme takt i år som i fjor. Vi åpner ti butikker også i 2023/24, fortsetter han.

Mest har vi nok tatt fra dagligvarehandelen

Erik Ringen Skjærstad

Han anslår at totalmarkedet vokste med 5–6 prosent i 2023.

– Vi har til en viss grad kapret markedsandeler fra faghandelen, men mest har vi nok tatt fra dagligvarehandelen, som har 40–50 prosent av markedet. I motsetning til andre deler av handelsbransjen vinner kvalitet over lavpris i vår bransje, sier Ringen Skjærstad, og nevner Buddy, PetXL, Dogman og Pets som konkurrenter innen faghandelen.

– Til tross for den gode veksten i fjor, kjenner vi mer på utålmodighet enn metthet. Trenden med at folk anser kjæledyr som familiemedlemmer vil ikke avta, så vi skal vokse videre.

TOSIFRET VEKST I ÅR: – Trenden med at folk anser kjæledyr som familiemedlemmer vil ikke avta, så vi skal vokse videre, sier Erik Ringen Skjærstad. Foto: Musti Norge

Ser mot Europa

– Hvor stor vekst forventer du i 2024?

– Vi har hatt fallende veksttakt år for år, noe som er naturlig etter åtte år i Norge, men jeg er helt trygg på at vi skal vokse tosifret også i år, sier Musti Norge-sjefen.

– Det ser bra ut så langt i 2023/24, men dyrtiden påvirker også kjæledyreiere. Kundene er i dag mer bevisste på hvilket fôr de velger og hva de handler «attåt» av godbitposer og leker, fortsetter han.

Les også

Jens Rugseth blør på kjæledyr og restauranter: – Å satse hardt har vært livet mitt

Jens Rugseth har satset flere hundre millioner kroner for å etablere en global norsk restaurantkjede. Så langt har det kostet mer enn det smaker.

Finske Musti Group gikk på børs i 2020. I denne forbindelse trakk private equity-fondet EQT seg ut, og Musti-aksjen ble populær blant småaksjonærer i Finland. I oktober i fjor la det familieeide varehandelskonsernet Sonae inn et bud på Musti Group, og i februar i år sikret det portugisiske selskapet seg 80,65 prosent av aksjene i Musti Group for 700 millioner euro. I denne forbindelse fikk Musti Norge-sjefen enda en rolle i Musti-konsernet.

– Sonae er ekspansive og utålmodige etter å se hva de kan gjøre med Musti Group utenfor Finland, Sverige og Norge. Jeg er, i tett samarbeid med portugiserne, ansvarlig for å se på nye Musti-markeder. Vi sonderer nå flere muligheter i Europa, sier Ringen Skjærstad.

ÅPNER MANGE NYE BUTIKKER: Musti kommer til å ha 86 butikker i Norge ved utgangen av regnskapsåret. Foto: Musti Norge

– Økt press på marginene

I perioden fra oppstartsåret og frem til 2017/18 tapte Musti Norge til sammen 51 millioner kroner. Siden har det vært pluss på bunnlinjen. I fjor økte driftsresultatet med 10 millioner kroner til 24,7 millioner, noe som ga en driftsmargin på 3 prosent.

– Er du fornøyd?

– Hvis man ser på lønnsomhetsveksten i absolutte tall, er jeg fornøyd, men det er absolutt et potensial for bedre lønnsomhet som følge av den gode topplinjeveksten, sier Ringen Skjærstad.

– Vi handler i euro, og merker den svake kronekursen. I tillegg har husleie- og personalkostnader økt betraktelig på grunn av inflasjonen. Det meste av varehandelen merker økt press på marginene også i år. I dagens varehandelsklima er man derfor avhengig av topplinjevekst, fortsetter han.

Ved utgangen av 2022/23 hadde Musti 76 butikker i Norge, og i år åpner kjeden altså ytterligere ti butikker, noe som selvsagt vil bidra til vekst på topplinjen.

– Hvor mange Musti-butikker ser du for deg i Norge på sikt?

– I Finland, som har omtrent samme befolkning som Norge, finnes det 130 butikker. Vi skal nok ikke ha like mange, men vi skal helt klart nå opp på over 100 butikker. Antall tilbud om nye lokaler har økt kraftig det siste året.