GRIMSTAD: – Disse systemene koster noen hundre tusen kroner hver. Så det er ikke så mange av dem man trenger å selge for å få noen millioner i omsetning. Dette er nisjeprodukter med høy kvalitet og lave volumer, sier Morten Skrøvje, daglig leder i Axnes.
Selskapet har siden 1995 utviklet trådløse intercom-løsninger for luftfartøy, bakkekjøretøy eller maritime applikasjoner.
Axnes
| (Mill. kr) | 2023 | 2022 |
| Driftsinntekter | 97,5 | 59,7 |
| Driftsresultat | 4,7 | −29,5 |
| Resultat før skatt | 1,2 | −33,2 |
| Årsresultat | 1,3 | −26,3 |
Eiere: Knut Axel Ugland Holding (94,7 %), andre (5,3 %).
Det har ikke vært god butikk: Samlet resultat siden 2002 er minus 79 millioner kroner.
I 2019 kunne selskapet melde om gjennombrudd i det amerikanske markedet, men deretter har det vært røde tall i tre av fem regnskapsår.
– I fjor reduserte vi med seks ansatte, samtidig som vi hadde god økning i inntektene. Nå er vi i over i positivt territorium på bunnlinjen, sier Skrøvje.
Radioene Axnes lager, er kvalitetsmessig i en annen liga enn walkie-talkiene på Biltema og Clas Ohlson.
– De kan ikke sammenlignes på noen måte, understreker Axnes-sjefen.
Axnes-utstyret er spesialutviklet for at redningsmenn som dingler i en stropp 20 meter under helikoptre kan kommunisere trygt med mannskapet i ombord og i cockpit.
Kommunikasjonen skal ikke bare fungere i et miljø med motorstøy. Vibrasjoner og elektromagnetiske forstyrrelser fra helikoptere og refleksjoner fra eventuelle fjellvegger i nærheten skal også kunne takles.
– Vi fikk en bra økning på det sivile markedet, med 70 prosent økning. Dette er hjemmemarkedet vårt, sier Skrøvje, som er master fra Handelshøyskolen BI.
Tidligere har han jobbet i Lumarine, Solstad Offshore og Deep Sea Supply.
– 2024 blir enda bedre
Axnes har 33 ansatte. Av dem har 25 arbeidssted i Grimstad, med oppgaver som produksjon, marked, salg og utvikling. Sammenstilling og kvalitetskontroll gjør selskapet selv. Komponenter kommer fra underleverandører: Kitron er én leverandør, Unimek på Bryne en annen.
Ved inngangen til inneværende år hadde selskapet en ordrereserve på 80 millioner kroner.
– Så langt ligger 2024 an til å bli enda bedre enn fjoråret. Vi føler vi har funnet en ny base, sier Skrøvje.
Det britiske forsvaret bestilte Axnes-utstyr i fjor. De seneste årene har også den amerikanske hæren fått leveranser.
US Army bruker Axnes-radioene til sine M88 redningspanservogn.
– I tillegg er det Nato-land sentralt i Europa som satser tungt på forsvar. Vi har merket økt interesse fra det europeiske, militære markedet. Vi tror dette blir viktigere for oss fremover, sier Skrøvje.
– Mistet livet i ulykke
Hovedeier er Knut Axel Ugland, som ifølge Kapital har en formue på 1,95 milliarder kroner.
I styret sitter datteren Oda Ugland, som har bakgrunn fra Nordic Corporate Bank og utdanning fra Durham University i Storbritannia.
Ved siden av Axnes har familieselskapet Knut Axel Ugland eierinteresser i flybransjen, bank, reiseliv og eiendom.
– Eierskapet til selskapet stammer fra at min farfar kjøpte seg inn i selskapet etter at en redningsmann mistet livet i en ulykke. I løpet av årene har vi kjøpt oss opp til en eierandel på rundt 95 prosent, sier Oda Ugland.
– Vi synes Axnes er et kjempespennende selskap med et fremragende team. Nå begynner ting å snu. Det viser at det lønner seg å henge med selv om det har kostet dyrt i mange år, legger hun til.
– Vanskelig marked
– Hvorfor tror dere nå det er lys i tunnelen?
– Det handler blant annet om posisjonen vi har opparbeidet oss i USA. Det har vært en krevende prosess, men nå har vi seks personer på markedsarbeid i USA, spesielt på det militære markedet, svarer Petter Johnsen, operativ sjef.
Johnsen har vært ansatt i Axnes siden 2010. Han utdannet sivilingeniør fra NTNU og har tidligere vært utviklingssjef i Ericsson.
– USA er et vanskelig marked å komme inn i, men nå forventer vi å høste resultatene av de investeringene vi har gjort over mange år, sier Johnsen.
