Otovo-aksjen har de seneste to årene gått fra over 30 kroner til en bunn på under 1,30 kroner. Men fredag tok aksjen fyr etter at selskapet sendte ut en ikke-informasjonspliktig pressemelding om en samarbeidsavtale med Elli, som er et selskap i Volkswagen-gruppen som driver med elbillading.
Gjennom dette nye partnerskapet vil Otovo få eksklusiv tilgang til Ellis kunder som ønsker å satse på solenergi.
– Dette betyr ikke at den underliggende etterspørselen i markedet tar seg opp, selv om Otovo med denne avtalen får en større kundebase, sier SEB-analytiker Håkon Fuglu.
– Dette kan sammenlignes med en markedsføringsavtale, der Otovo betaler en avgift for hver kunde de får. Selskapet har lignende avtaler i Italia med kraftselskaper, fortsetter han.
Vanskelig å anslå
Frem til Otovo sendte ut børsmeldingen klokken 10.25, var det kun omsatt noen få Otovo-poster til kurser rundt 1,60 kroner på Oslo Børs. Deretter eksploderte handelen og aksjen skjøt opp i 3,33 kroner på det høyeste. Det tilsvarer en kursoppgang på over 100 prosent fra torsdagens sluttkurs.
Børsoppturen roet seg etter hvert ned, men rundt klokken 13 var det omsatt Otovo-aksjer for over 18 millioner kroner, og kursoppgangen var på 67 prosent.
– At aksjen stiger mye skyldes lav markedsverdi, og at dette nå nærmest er et binært case. En slik avtale gir jo forhåpninger om at selskapet vil overleve, men alt avhenger til slutt av hvor mange salg Otovo får til. Denne avtalen kan bidra til økt salg, selv om det er vanskelig å kvantifisere hvor mye salget vil øke, sier Fuglu.
Sparebank 1 Markets-analytiker Thomas Dowling Næss er enig med Fuglu om at det er umulig å anslå hvor mye Otovo-salget vil øke med denne avtalen. Elli ble etablert i 2018, har 370 ansatte og kontorer i Berlin, Wolfsburg og München.
– Det utvider distribusjonsleddet til Otovo slik at de kan redusere markedsføringskostnadene. Det er selvfølgelig positivt, alt annet like, sier Næss.
Både Næss og Fuglu har en hold-anbefaling på Otovo.
Svakt salg
Da Otovo la frem førstekvartalstall i begynnelsen av mai, falt aksjen nesten 14 prosent. Ifølge DNB-analytiker Helene Kvilhaug Brøndbo var det først og fremst skuffende salgstall i årets tre første måneder som sendte aksjen ned.
Otovo, som er etablert i 13 europeiske land, har spesialisert seg på å installere solpaneler på hustak. I første kvartal solgte selskapet 1.704 anlegg i hele Europa, tilsvarende en nedgang på 13 prosent fra samme periode året før. Salgstallet var nesten 30 prosent lavere enn det Brøndbo hadde sett for seg.
I første kvartal omsatte selskapet for 167 millioner kroner, mens resultatet før skatt var på minus 87 millioner kroner. Otovo-sjef Andreas Thorsheim har tidligere sagt at det må installeres mellom 1.000 og 2.000 anlegg årlig pr. land før lønnsomhet oppnås.
«Vi selger et produkt som koster minst 100.000 kroner. Det er vanskeligere å selge dette produktet i starten av 2024 enn det var under energikrisen,» sa Thorsheim til Finansavisen etter førstekvartalspresentasjonen.
«Solceller mot forbrukere er et syklisk marked som svinger med økonomien til husholdningene og strømprisen. Denne syklikaliteten var kanskje ikke så synlig da veksten var høy, men nå er vi i en situasjon der forbrukerne sliter, spesielt i Nord-Europa, hvor mange har flytende rente,» sa Thorsheim videre.
