– Markedsstørrelsen er det viktigste argumentet for å gå inn i Tyskland. Landet har vært ganske hardt rammet av nedgangen i byggeaktiviteten, men med rentenedsettelsene tror vi det er riktig timing, sier Guy Montuelle, adm. direktør i Rubus Tech.
Han og broren Yuval Montuelle etablerte i 2019 Rubus Tech, et proptech-selskap som skal hjelpe boligbyggere med å gjøre prosessene rundt tilvalg (kjøper vil ha annet kjøkken, fliser, baderomsløsninger, etc., enn det som er spesifisert i prospektet, red.anm.), overlevering av bolig ved ferdigstillelse, prosjektstyring, reklamasjoner, ettermarked og annet så enkelt som mulig for både utbyggere og kjøpere.
Nå har selskapet hentet 21 millioner kroner i frisk kapital, hovedsakelig fra eksisterende eiere, for å ekspandere utenlands. Valget falt på Tyskland og Bau Digital som kjøpes opp.
STØRSTE EIER: Christen Sveaas eier 28 prosent av Rubus Tech etter emisjonen. Foto: Eivind Yggeseth
– Bau Digital jobber også med tilvalgshåndteringer, som er det samme som vi driver med. I Tyskland er markedet for dette ti ganger større enn i Norge, og i tillegg er ikke forretningskulturen veldig forskjellig fra den norske, sier Montuelle.
Den europeiske sentralbanken (ESB) har satt ned styringsrenten tre ganger i år til 3,25 prosent, noe Montuelle og andre håper og tror skal få fart på det tyske byggemarkedet igjen. Den tyske økonomien er blytung, med resesjon i år og i fjor med henholdsvis 0,2 og 0,3 prosent nedgang i BNP. Byggetillatelsene i landet har i årets ni første måneder falt med 19 prosent til 33.900 boliger, sammenlignet med samme periode i fjor, som også var et meget svakt år. Anslag fra det tyske forskningssenteret Ifo Institute viser nedgang også neste år, og svake utsikter de neste to–tre årene.
Bau Digital har syv ansatte, og det sammenslåtte selskapet vil ha rundt 30.
Fra før er selskapet etablert i Sverige.
Store underskudd
Rubus Tech har hatt store underskudd i flere år, og i fjor var omsetningen på 12 millioner kroner, mens underskuddet endte på drøyt 14 millioner. Året før var omsetningen 8 millioner kroner med et minus på 18 millioner.
– Det er i tråd med planen at vi skal investere i plattformen for å bli klar markedsleder, sier Montuelle.
Selskapet hadde ved nyttår en egenkapital på 29 millioner kroner, hvorav 22 millioner var kontanter, altså før den ferske emisjonen på 21 millioner.
– Hvordan ser 2024 ut?
– Regnskapet er ikke klart, men det blir vekst i omsetningen og bedret resultat sammenlignet med 2023, selv med et av tidenes dårligste byggemarkeder. Det svenske markedet er enda dårligere enn det norske, men vi har fått flere kunder her, sier Montuelle, som sier at de selger til store totalentreprenører og utbyggere som har relativt store prosjekter.
Blant annet har de Nordr, Veidekke, Peab, AF Gruppen og Obos på kundelisten.
– Må ha nok volum
– Det er et vell av ulike proptech-selskaper, både i Norge og internasjonalt, som jobber innen samme segment som dere. Hvordan opplever dere konkurransen?
– Proptech-bransjen preges av mange små tilbydere generelt i markedet, og man må klare å skaffe kunder og ha nok volum til å lage et godt produkt. Det er det vi jobber med, sier han.
– Har dere uttalte mål for hva slags omsetning og resultat dere skal ha i løpet av noen år?
– Det går vi ikke ut med eksternt, men vi har klare ambisjoner om å fortsette veksten og posisjonere oss for en ventet oppgang i nyboligmarkedet i både Norge, Sverige, Tyskland og ellers, sier han.
Sveaas største eier
Største eier i Rubus Tech er Christen Sveaas’ Kistefos med 28 prosent. Deretter følger brødrene Montuelle med 12 prosent hver. Eiendomsmannen Borger Borgenhaug er inne med drøyt 10 prosent, og også AF Gruppen og Obos har mindre poster gjennom Construction Venture.
