TRONDHEIM: – Vi har holdt på med smarthus siden 1997, men det var før noen begynte å kalle det dét. Det året kom vi med Ring Hytta Varm-teknologien, sier Axel Jacobsen, daglig leder i Sikom, som selger smarthus-produkter for oppvarming av hus og hytter.

Selskapet får nå en avlegger i Bærum ved å kjøpe Icas, som har levert brannløsninger til norske husholdninger siden 1989.

– Sammen blir vi en utfordrer til de tradisjonelle smarthusløsningene som tilbys i proffmarkedet, sier Jacobsen.

TIDLIG UTE: – Vi har holdt på med smarthus siden 1997, men det var før noen begynte å kalle det dét, sier Sikom-sjef Axel Jacobsen (t.v.). Styreleder Rune Bjerke til høyre. Foto: Anders Horntvedt

– Det nye Sikom-konsernet blir det eneste som har klart å kombinere tradisjonelt utstyrssalg av egenutviklede produkter med app-baserte abonnementstjenester, påstår han.

Selskapet har rundt 10.000 betalende abonnementskunder.

– Vi er ikke blitt slukt

Siden starten har det vært en kongstanke å stå utenfor de store kraftselskapene.

– Vi er ikke blitt slukt. Det er mange som integrerer strøm, varme og andre funksjoner, men vi har kontroll på hele verdikjeden, sier Jacobsen.

Utstyret selges gjennom proffkanalen, det vil si autoriserte elektrikere.

Rundt 85 prosent av inntektene kommer fra utstyrsleveranser. Det resterende er programvaretjenester bedriften utvikler. Ifølge Jacobsen er dette den mest lønnsomme delen. 

– Vi har inntekter fra hardware-salg til proffkanalen og årlige abonnementsinntekter fra hytteeiere og andre sluttbrukere, sier han. 

Samtidig har Sikom utviklet en unik løsning for intelligent effektstyring som vil gi kundene et utjevnet strømforbruk og lavere kostnader når NVE innfører effekttariffer.

– Naturlig utvidelse

Icas utvikler på sin side brannvarslingsutstyr, og lanserte nylig et trådløst brannvarslingsanlegg som er godkjent for boligblokker.

– Integrasjonen med kvalitetssikret brannvarslingssystem fra Icas er en naturlig utvidelse av smarthusporteføljen vår, sier Jacobsen.

Han vil ikke si transaksjonbeløpet, men sannsynligvis er det på rundt 10 millioner kroner.

Styrelederen heter Rune Bjerke. Han er ikke tidligere DNB-sjef, men er til gjengjeld partner i investeringsselskapet CoFounder. 

Bjerke opplyser at morselskapet Sikom Connect utvider egenkapitalen med rundt 5 millioner kroner, samtidig med at det tar opp et lån på rundt 5 millioner kroner.

– Det kritiske nå blir å få opp salgsvolumet og lage en integrert serie, og vi er godt rigget. Vi har styrket oss veldig på salg og markedsføring, og har hatt god respons i markedet det seneste året, sier han.

Samlet har de tre selskapene hatt en salgsomsetning på rundt 38 millioner kroner i 2019, i tillegg til rundt 4 millioner kroner i andre inntekter. 

Planen er å omsette for 100 millioner kroner i 2021.

– Det er et ambisiøst mål, men vi er i rute, sier han.

Mange konkurrenter

FutureHome fra Get, Micro Matic, Sensio, xComfort fra Eaton og Loxone fra Autobolig er noen av alternativene som kommer opp når man googler «smarthus».

Jacobsen nevner Honeywell, Autronica og Siemens som noen av konkurrentene innenfor proffsegmentet, særlig i boligblokker. Intin i Førde er en annen norsk leverandør.

– Hvordan er konkurransen?

– Den er tøff. Det har vært mye snakk om smarthus de seneste årene, men mange har ikke lykkes, og mange aktører er blitt kjøpt opp av kraft- eller bredbåndsselskapene. 

– Dessuten er det stor forskjell på smarthusutstyret du kjøper på Clas Ohlson og utstyret proffene leverer, svarer Jacobsen. 

– Vi har også kompetanse innen kunstig intelligens og maskinlæring. Det er et nyttig verktøy når man skal styre boliger og hytter. Vi kan sende brukeren et pushvarsel tidlig i uken. Hvis brukeren oppgir at han skal på hytta til helgen, vet systemet når oppvarmingen skal starte og hvor mye varme som trengs for å varme opp hytta på en smart måte, sier Jacobsen.