TRONDHEIM: – Tapene våre ser ikke bra ut, og det styggeste tapsåret i 2018 skyldes at vi besluttet å nedskrive store deler av de aktiverte utviklingskostnadene i selskapet, sier Gunnar Gran (53), daglig leder i Dynavec.
Bedriften holder til i et nytt industribygg på Heimdal, omtrent en mil sør for Trondheim sentrum.
I samme bygg holder vannrensekonsernet Inrigo til.
Lokaliseringen skyldes at et salg av Dynavec i 2018 slo feil, og at én av de daværende eierne, Reza Hezari, besluttet å overta hele selskapet.
Spin off fra NTNU
Gran beskriver Dynavec som et spin off-selskap fra NTNU.
På 2000-tallet utviklet NTNU og senere Dynavec en teknologi som baserer seg på at løpehjulet produseres i deler og fullbeskyttes med wolframkarbid, før de boltes sammen. Alternativet skal være tradisjonell sammensveising.
Herdingen er ikke ukjent i bransjen: Dynavec-teknologien handler imidlertid om å designe og fremstille turbinene slik at herdestoffet kan dekke hele den utsatte flaten.
– Forretningsmodellen vår handler om å gi kunden mulighet til alltid å kunne produsere energi når vann er tilgjengelig, og uten at virkningsgraden på turbinen forringes. Det gir betydelig økt energiproduksjon og derav økt inntjening for kunden. Ved å beskytte turbinen fullstendig vil livstidssyklusen på turbinen forlenges, og kunden får mindre utgifter til vedlikehold, sier Gran.
Konkurrentenes problem skal være at avstanden mellom turbinbladene er for liten til at herdingen kan legges på etter at løpehjulet er sveiset sammen.
Vi kan ikke snakke oss bort fra de svake økonomiske resultateneGunnar Gran, daglig leder i Dynavec
Selv har Gran bakgrunn fra Forsvaret og internasjonalt salg fra andre spin-off selskaper fra NTNU og Sintef. Han kom inn i Dynavec i 2010.
– India, Chile, Nepal, Colombia, Bolivia, Ecuador og Peru er eksempler på land der teknologien vår har et fortrinn. Himalaya og Andesfjellene er unge fjellkjeder med mye sedimenter i vannet. I Norge er fjellene gamle, og elvevannet er praktisk talt uten skadelige sedimenter, sier Gran.
Petter Smart på eiersiden
Blant gründerne i selskapet var Reza Hezari (57), som er blitt omtalt som en Petter Smart fra Iran. Han flyktet fra ayatollahene i 1984 etter å ha vært politisk aktivist på venstresiden.
Han har bodd i Norge siden 1986 og begynte på NTNU, den gang NTH, i 1987.
I dag er han styreleder og største eier i Inrigo, et industrikonsern med vannrensing som viktige virksomhet. Konsernet omsatte for 245 millioner kroner i fjor.
– Planen var å få volum
I perioden 2014–17 gikk Dynavec fra en utviklings- til kommersialiseringsfase. Teknologien ble installert i Canada, Asia og flere steder i Latin-Amerika.
– Planen var deretter å finne en utenlandsk partner som kunne bruke sitt markedsapparat til å få volum på salget av den innovative teknologien, men det lyktes vi ikke med i første omgang, sier Gran.
– Én lærdom å ta med seg er at man bør ta seg nødvendig tid til å utvikle selskapet og bygge topp- og bunnlinje før selskapet forsøkes å selges, sier Gran.
Han anslår at selskapet har brukt mellom 60 og 70 millioner kroner på utvikling.
Dynavec har et samlet resultat før skatt siden 2007 på minus 39 millioner kroner, hvilket gjør selskapet til et tapssluk.
– Har ikke gått som vi ønsket
– Det har ikke gått helt som vi ønsket. Målet nå er å bygge opp selskapet organisk, og å få Dynavec til å bli en attraktiv aktør i bransjen, sier han.
Selskapet selger komplette, fullt beskyttede turbiner, og har levert utstyr til 17 eksisterende anlegg som produserer strøm hver dag.
– I Peru produserer Statkraft mellom 10 og 15 prosent mer energi som følge av overgang til vår teknologi. Generelt vil kunder ha tjent inn investeringen på mellom 12 og 24 måneder, legger han til.
Turbinene produseres primært etter Dynavecs design ved verkstedbedriften PTM Industrier på den andre siden av Trondheimsfjorden. CNC Tvar i Tsjekkia er en annen produsent av turbinkomponenter Dynavec benytter.
– Hvordan ser bedriften ut om tre år?
– Målet er at vi nærmer oss 100 millioner kroner i omsetning. Vi skal fokusere primært på eksisterende kunder, men vi ønsker også å vokse på nye kunder i Asia og Latin-Amerika, svarer han.
Halverer prisen mot andel i kraften
Gran viser til at de nesten to tredeler av den planlagte nybyggingen av vannkraft i verden vil finne sted i disse to verdensdelene.
– Gitt utfordringene med høyt sedimentinnhold i vannet i store deler av disse områdene, lover dette meget godt for fremtiden til vår teknologi, sier Gran.
Fremover vil selskapet tilby en ny forretningsmodell. Her tilbys installering av Dynavec-teknologien til halv pris mot en andel i merproduksjonen av energi som følge av teknologien.
– Det viser hvor mye vi stoler på teknologiens fortrinn, fastslår han.
Dynavec
| (Mill. kr) | 2019 | 2018 |
| Driftsinntekter | 1,4 | 8,9 |
| Driftsresultat | −5,2 | −27,7 |
| Resultat før skatt | −5,2 | −27,9 |
| Årsresultat | −2,4 | −27,9 |
Eiere: Inrigo Holding, som i sin tur eies av Reza Hezari (45,4 %), Hamid Hezari (32,3 %), Stein Wold Østerhus (6,3 %), Gaute Nygaard Moldestad (6,3 %), andre (10,7 %). |
– Vi kan ikke snakke oss bort fra de svake økonomiske resultatene. Men gitt de positive resultatene teknologien har oppnådd, er det kun et tidsspørsmål før volumet på leveransene vil eskalere, legger han til.
