BERGEN: – Etter et langt maratonløp er vi nå endelig på oppløpssiden, sier Sigmund Hjermann, daglig leder i Hammertech, som lager utstyr for å måle konsentrasjon av væsker og gass i oljerør.
Eller «direkte, robust og kostnadseffektiv multifasefraksjon- og vannkonduktivitetsdeteksjon», som det står på selskapets nettsider.
Utstyret er basert på forskning fra Universitetet i Bergen.
Skal vi tro Hjermann er utstyret fra Hammertech noe som har stor verdi for alle som driver med oljeutvinning, spesielt de som opererer på land.
Belyser innholdet i oljerør
– Alle som driver med oljeutvinning er og bør være interessert i hva som strømmer gjennom rørene på vei opp fra brønnen, sier Hjermann.
Utgangspunktet er at innholdet i væskestrømmen vil variere: I noen perioder kan en brønn produsere 90 prosent olje og 10 prosent vann. I andre perioder kan det være 10 prosent olje og 90 prosent vann. Atter andre ganger kan det være 100 prosent vann.
Hvilken brønn som produserer hva kan ikke operatøren av oljefeltet vite når alle væskestrømmene går inn i en sentral separator uten at hvert enkelt brønnrør blir satt nærmere under lupen.
– Vi har utstyr som er billigere enn konkurrentene. Prisen pr. enhet har mye å si for en operatør som kanskje har tusenvis av brønner, og som typisk jobber med haleproduksjon. Det betyr typisk gamle brønner med lite olje og mye vann. Da er det utrolig viktig å vite hva som befinner seg inne i rørene til enhver tid, og at prisen på utstyret er lav, sier Hjermann.
– Som en klok kunde av oss en gang sa: Oil puts bread on your table, but water kills your well in the long run, legger han til.
73 millioner i underskudd
Selskapet ble startet i 2009, og har så langt vært et tapssluk, bedriftsøkonomisk sett. Siden starten har selskapet hatt 11 år med underskudd og samlet resultat før skatt på minus 73 millioner kroner.
– De første installasjonene var planlagt i mars 2020, men dette ble dessverre seks til ni måneder forsinket på grunn av pandemien, med de kostnader det medfører, sier Hjermann.
Selv har han jobbet i selskapet siden 2010, og han har vært daglig leder siden 2015. Han innrømmer at det kommersielle gjennombruddet har tatt lengre tid enn han trodde.
– Da jeg startet i selskapet i 2010 så jeg for meg at vi ville være ute i markedet og ha et kommersielt gjennombrudd etter tre–fire år. Det har imidlertid tatt lengre tid enn vi hadde trodd. Fysikken i målingene har vært grei nok, men vi har brukt flere år på å industrialisere teknologien for at den skulle bli robust nok. Alternativet ville ha vært langt dårligere, nemlig å lansere et produkt som ikke holdt mål, sier Hjermann.
– Skal bli milliardselskap
– Om det dere gjør er så smart, hvorfor er dere ikke et milliardselskap allerede?
– Vi skal bli et milliardselskap. Det vil ta noen år, men det er dit vi skal. Så langt har vi brukt tid på å få frem teknologien, sier Hjermann.
Selskapets pilotkunder befinner seg nå i Egypt og Oman. I tillegg jobber selskapet med store kunder i Midtøsten og Nord-Amerika.
– Foreløpig er det i stor grad «try and buy»-kontrakter, så vi har ikke løpende driftsinntekter ennå. Men vi har aktiv dialog med 25–30 operatørselskaper og kontakt med ytterligere 40–45. Vi er temmelig sikre på at noe av dette vil materialisere seg i konkrete kontrakter og driftsinntekter det kommende året, sier Hjermann.
– Hvordan ser dere ut om fem år?
– Da er det ikke usannsynlig at vi er blitt kjøpt opp av ett av de store, internasjonale leverandør- eller oljeserviceselskapene. Alternativt kan vi bli kjøpt av et norsk eiermiljø, slik at vi får anledning til å bygge opp vår egen salgsstab internasjonalt, men potensialet er stort uansett, sier Hjermann.
Hammertech
| (Mill. kr) | 2020 (prognose) | 2019 |
| Driftsinntekter | 2,0 | 2,2 |
| Driftsresultat | - | −15,9 |
| Resultat før skatt | −18,0 | −17,6 |
| Årsresultat | - | −13,6 |
| Eiere: Norsk Innovasjonskapital II (50,7 %), SåkorninVest II (30,2 %), Torstein Tvenge (3,1 %), andre (16,0 %). |
