BERGEN: – Det industrielle flowmeter-markedet er gigantisk, med rundt 8 milliarder dollar i året. I dag har clamp on-målere bare 2 prosent av det markedet, sier Magne Husebø, daglig leder i måleteknologiselskapet Xsens.
«Intelligence clamped on» - innsikt koblet på, er slagordet til selskapet med 12 ansatte, som holder til i et anonymt industribygg et kvarters kjøretur vest for Torgalmenningen i Bergen.
Presis måling av væske- og gass-strømmer, som er det selskapet tilbyr, har vist seg å være noe av en magnet for venture-fond, det vil si investeringsselskaper som er spesialisert på selskaper i tidlig fase.
Xsens ble startet i 2013 som en spin-off fra Christian Michelsen Research (CMR), som nå er del av NORCE. Gjennom investeringsselskapet Tecom gikk CMR inn med 10 millioner kroner i oppstartskapital.
Tre år senere skjøt Investinor, Proventure og Sarsia Seed inn ytterligere vekstkapital. Dermed er nå hele fire venture-fond inne på eiersiden i selskapet.
Disruptiv måleteknologi
Medregnet prosjektsøtte fra Forskningsrådet har selskapet siden 2017 brukt rundt 40 millioner kroner. Hensikten er å ta det selskapet hevder er en disruptiv måleteknologi til markedet.
Det disruptive består av to ting.
* Det kan måle både mengde og sammensetning i en væskestrøm som flyter forbi et målepunkt.
* Målingen foregår ved at utstyret kobles utenpå røret i stedet for at det monteres inni. Denne teknologien kalles clamp-on.
– Clamp on-målere har eksistert en stund, men det revolusjonerende med vår løsning er nøyaktigheten i målingene. Ved hjelp av ultralyd skapes en tilnærmet tomografisk avbildning av røret. Det betyr at vi måler gjennomstrømningen i hele røret, ikke bare i ett enkelt punkt eller linje, slik tradisjonelle clamp on-målere gjør, reklamerer Husebø.
– Teknologien passer perfekt inn i konseptet om Industri 4.0. Det løfter hele industrien hvis man får på plass flere sensorer uten for mye bry og kostnader. Foreløpig er det olje- og gassindustrien som har vist seg å ha best betalingsevne, men fremover skal vi klare å smitte clamp-on over på store deler av industrien, legger han til.
Han nevner vann-markedet som et potensielt interessant nytt marked på sikt.
– En del regioner har behov for å transportere kostbart vann over store avstander. Da trengs det mange gode og sikre målinger underveis, sier han.
– Hvordan påvirkes dere av nedgang i oljeprisen?
– Vi liker ikke høy oljepris, for da kan bare oljeselskapene fortsette slik de alltid har gjort. Fordelen med vårt utstyr er at kundene kan optimalisere produksjonen til en lav kostnad. For oss passer en oljepris på 45 dollar perfekt, sier han.
Vant pris i Abu Dhabi
Teknologien ble funnet opp av CMR-forskeren Remi A. Kippersund i samarbeid med forskerne Kjell-Eivind Frøysa og Per Lunde. Kippersund sitter nå på en andel i selskapet på 0,3 prosent.
– De første årene var selskapets inntekter nesten utelukkende offentlig finansiering. I 2018 og 2019 begynte vi å få en del inntekter fra industrien, og i 2020 ligger vi an til en tre- eller firedobling fra nivået i fjor, sier Husebø.
Så langt har ikke selskapet tjent penger.
– Vi har ambisjoner om et mindre resultatoverskudd i 2021, sier Husebø.
Han bekrefter at Equinor og Aker BP er kunder, men vil ikke nevne øvrige. Planen fremover er å jobbe internasjonalt, med særlig vekt på Midt-Østen.
Xsens
| (Mill. kr) | 2020 (prognose) | 2019 |
| Driftsinntekter | 18 | 5,2 |
| Driftsresultat | - | −3,3 |
| Resultat før skatt | −2 | −3,3 |
| Årsresultat | - | −3,3 |
Eiere: Tecom (48,6 %), Proventure Seed II (23,3 %), Investinor (20,5 %), Sarsia Seed Fond II (4,4 %), Husebø Teknoinvest (3,2 %). |
Under en virtuell prisutdeling med base i Abu Dhabi ble Xsens i midten av november kåret til «Oil and gas start-up company of the year».
– Det bidro veldig at vi mottok pris i årets ADIPEC Awards. Det er en døråpner som betyr mye, særlig fordi det er vanskeligere enn ellers å reise og få til fysiske møter, sier Husebø.
