KOG

– Daukjøttet har befunnet seg i USA, og i tillegg har vi omorganisert i de tre nordiske landene. Vi har tatt ut synergier og kvittet oss med gammel moro, sier Morten Brandtzæg, konsernsjef i Nammo.

Selskapet lever populært sagt av kuler og krutt: Frem til 1998 virksomheten en del av Raufoss Ammunisjonsfabrikk.

Nammo leverer militær og sivil ammunisjon fra lette til tyngre kalibre, primært med Nato- og EU-land som kunder.

Børsnoterte Kongsberg Gruppen eier omtrent en firedel av Nammo gjennom sitt eierskap i finske Patria, der det norske industriselskapet sitter på halvparten av aksjene.

Beste margin siden 2016

Nå øker omsetningen i det halvstatlige forsvarsindustriselskapet, og det gjør også lønnsomheten.

I 2019 var resultatmarginen på det dårligste nivået siden 2002.

I fjor ble det imidlertid både omsetnings- og lønnsomhetsfest. Resultatet før skatt ble 548 millioner kroner, det beste noen gang.

Resultatmarginen økte fra 6,0 til 9,1 prosent, som var den beste marginen siden 2016.

Attpåtil gjorde omsetningen et kraftig byks på hele 19 prosent.

– Veksten skyldes ikke økt etterspørsel etter militære produkter, men økte markedsandeler i et proteksjonistisk marked, sier han.

Les også

Lovte bedring, leverer forverring

Nammos ordrereserve har passert 7 milliarder kroner, men lønnsomheten er den dårligste på 18 år.

– Likte ikke utviklingen

2020-tallene innebærer at Brandtzæg og co har klart å snu en rekke på tre år med fallende lønnsomhet.

– Jeg likte ikke resultatutviklingen i Nammo, men nå begynner dette å bli bedre. Vi har ryddet på loftet og forbedret lønnsomheten kraftig i den amerikanske delen. 

– Lønnsomheten er forbedret med 9 prosentpoeng, fra minus 4 til pluss 5 prosent, sier Brandtzæg.

– Hva har problemet vært?

– Tre ting: Det ene er lønnsomhetsfokus, det andre er å ta konsekvensen av fokuset og organisere virksomheten deretter, og det tredje er å måle virksomheten hver dag for å sikre at resultatene kommer. I USA har vi satt inn helt ny ledelse i den militære virksomheten.

– Har USA-virksomheten vært vanstyrt?

– Nei, men det hang igjen en del gammel historie, og det har vært prioritert andre ting enn lønnsomhet. Vi lever av spissteknologi og må levere på tid og kost til kunder, svarer Brandtzæg.

I mai 2020 kjøpte Nammo ammunisjonsselskapet Chemring Ordnance i den amerikanske delstaten Florida.

Selskapet er nå omdøpt til Nammo Perry etter byen fabrikken holder til i.

Oppkjøpet ble gjort for å styrke Nammo som leverandør av mellomkaliberammunisjon til det amerikanske forsvaret.

Vi kaller dette rev i hønsegård-strategien. Vi går inn i hønsegården og forsyner oss av markedet

Morten Brandtzæg, Nammo

Les også

Leverer vester for en halv milliard

Norske soldater skal få skuddsikre vester fra privateide NFM Group. Nå skal produksjonen i Norge utvides for 15–20 millioner kroner.

Norskeiet ammunisjonsimperium

De seneste årene har oppkjøpene kommet på rekke og rad, så Raufoss er blitt hovedkontor i et aldri så lite, internasjonalt ammunisjonsimperium: Nammo har virksomhet ved 28 store og små fabrikker i 12 land.

Fabrikkene forsyner i hovedsak myndighetene i det landet de holder til i.

– Vi etablerer oss for å få lokal markedsadgang og blir sett på som lokale. Vi kaller dette rev i hønsegård-strategien. Vi går inn i hønsegården og forsyner oss av markedet som om vi var reven, forklarer Brandtzæg.

Nammo-sjefen ønsker å gjøre flere oppkjøp fremover.

– Vi har en god kapitalsituasjon og god inntjening. Vi ser alltid etter noe som kan styrke Nammos kjernevirksomhet.

Konsernet har åtte produksjonsanlegg i USA, og Nammo-kartet viser dekning i både Polen, Storbritannia, Tyskland og Spania.

Benelux-landene er imidlertid ikke dekket. Det er heller ikke Italia, Baltikum, Danmark, Balkan, eller en tradisjonelt sterk militærmakt som Frankrike.

– Tenker dere geografisk ekspansjon?

– Ja, vi har ambisjoner i Europa, og særlig i det sentrale Europa. Men vi møter et veldig proteksjonistisk marked. Det begrenser mulighetene våre, svarer Brandtzæg.

– Hvilke mørke skyer ser du i horisonten?

– Jeg ser særlig to. Det ene er økt proteksjonisme, både i Europa og USA. Det andre er nasjonale omprioriteringer etter corona. Statene har uten tvil andre budsjettbehov enn innkjøp av ammunisjon i årene som kommer, men samtidig er det behov for å ivareta en viss forsvarsevne.

Les også

Radionerd har supervekst på drone-tech

Anonyme Radionor har nesten doblet omsetningen, og har supermargin på eksport av høyteknologisk kommunikasjonsutstyr til droner, skip og fly.