TROMSØ: – Jeg ville egentlig bare hjem å sy da jeg satt på jobb. Jeg hadde jobbet med kontor og administrasjon i Bring i ti år, og hadde lyst til å finne meg ny jobb. Så jeg begynte bare å sy luer inntil jeg fant noe annet, sier Gry-Anette Klausen (47), daglig leder og gründer i Stofflykke & Luefabrikken.
Stofflykke & Luefabrikken har kjøpesenteret Jekta som nærmeste nabo, og startet opp i 2010 med å produsere luer.
For den tidligere avdelingslederen i Bring er bedriften blitt noe av et gründereventyr.
Mange tok opp en gammel hobby, og enda flere måtte bare ha noe å gjøre da de ble stuck hjemmeGry-Anette Klausen, Stofflykke & Luefabrikken
– Har alltid likt å sy
– Jeg har alltid likt å sy, og da jeg jobbet på Bring begynte jeg å sy luer. Jeg begynte med gaver til familie og venner. Deretter ville flere ha, og så begynte å selge litt. Etterhvert tenkte jeg at jeg kunne leve av det en dag, sier Klausen.
Hun har tidligere fortalt til Dagens Næringsliv at gjennombruddet kom i 2010.
Da hadde tobarnsmoren en liten bod på festivalen Døgnvill, der hun solgte varer for rundt 80.000 kroner på helg.
– Det var den utløsende årsaken til at jeg turde å si opp jobben, har hun sagt til DN.
Nå er tallene for coronaåret 2020 klare. De viser at hun omsatte for 19 millioner kroner og satt igjen med 2,4 millioner kroner når alle andre utgifter enn skatten var betalt.
– Vi har økt omsetningen hvert år, men en stor del av økningen i fjor skyldes nok corona. Mange tok opp en gammel hobby, og enda flere måtte bare ha noe å gjøre da de ble stuck hjemme i karantene. Det var rett og slett et hektisk første halvår i fjor, sier Klausen.
Selv håndterte bedriften pandemien ved å dele opp arbeidsdagen i to skift. Da ble de ikke for mange på jobb samtidig, og de kunne håndtere bestillinger som kom inn både sent og tidlig.
– Solgte enda bedre med stoff
Nå er det salg av stoff til syglade nordmenn som står for 95 prosent av omsetningen. Nettbutikken utgjør 80 prosent av den totale omsetningen, resten er fysisk butikk.
– Vi solgte bra med luer, men vi så at vi solgte enda bedre med stoff. Vi fant ut at vi kunne gjøre det enda bedre om vi satset på stoffsalg og fortsatte med luene ved siden av, sier hun.
Klausen drev ett år alene, før hun ansatte latviske Ilze Dravniece i 2011. Nå har gründeren 13 ansatte, hvorav fem på heltid.
Selskapet startet først hjemme hos Klausen. Deretter flyttet hun til et lokale på Kvaløya, vest for Tromsø sentrum. Siden oktober 2017 har butikken vært på Langnes, like ved Jekta Storsenter, og nå er hun på leting etter et nytt lokale igjen.
– Ikke en krone på markedsføring
I nettbutikken finnes det nå 3.785 aktive produkter innenfor produktkategoriene stoff og sytilbehør.
Peppa Gris, Mummi er to av stoffseriene Stofflykke har agentur på. I tillegg har bedriften lisens på luer og pannebånd med La Linea, kjent fra animasjonsserien på 1980-tallet.
Annonser er ikke noe Klausen øser ut penger på. I stedet er veksten kommet fra gratiskilder: Fornøyde kunder som anbefaler butikken videre, medieomtale, 12.400 følgere på Instagram og 9.000 på Facebook.
– Vi har ikke brukt en krone på markedsføring. For vår del har egentlig det viktigste vært å bruke bilder i de kanalene vi kan og å være tilgjengelig for kunder, sier hun.
– Hvordan ser bedriften ut om fem år?
– Drømmen er å bli enda større og tilby enda flere varer, som symaskiner. Det krever mer kompetanse, men samtidig åpner det seg nye muligheter, svarer Klausen.
Prognosen for 2021 er på 25 millioner, og ved utgangen av april lå selskapet rundt 70 prosent over fjorårsomsetningen.
– Hvordan ser konkurransebildet ut?
– Stoff og Stil er en stor konkurrent, men de har ikke filialer i Nord-Norge, som er vårt kjerneområde. Samtidig er det flere konkurrenter som prøver seg i småskala, men det er vanskelig å vokse hvis man ikke går all in. Den største utfordringen er egentlig å ha nok varer tilgjengelig samtidig som vi betjener mellom 70 og 100 bestillinger pr. dag. For øyeblikket har vi stoff for 3,5 millioner kroner liggende, sier hun.
Stofflykke & Luefabrikken
| (Mill. kr) | 2020 | 2019 |
| Driftsinntekter | 19 | 14,1 |
| Driftsresultat | - | 1,5 |
| Resultat før skatt | 2,3 | 1,4 |
| Årsresultat | - | 1,1 |
Eier: Gry-Anette Klausen. |
